產(chǎn)品生動化(ppt36)--啤酒營銷學(xué)院第二期培訓(xùn)班課程-產(chǎn)品策略(已修改)
2025-08-28 08:22 本頁面
【正文】 產(chǎn) 品 生 動 化 －－新疆啤酒營銷學(xué)院第二期培訓(xùn)班課程 什么是產(chǎn)品生動化 ？ 在零售終端中，任何一種提醒消費者新疆 /天山啤酒產(chǎn)品的存在來促成購買的行為。 什么是成功的產(chǎn)品生動化 ？ 能夠刺激消費者需求，從而促成消費者購買，提升零售銷量的生動化。 為何產(chǎn)品生動化如此重要 ？ 一、幾組數(shù)據(jù)證明： 75％的購買決定是在賣場內(nèi)做到的 ?競爭不僅僅是啤酒的競爭 90％的顧客在零售終端停留不到 2分鐘 ?產(chǎn)品須易于拿到 ?產(chǎn)品須易于見到 ?產(chǎn)品須位于主人流區(qū) 60％的顧客不會注視整個店堂 ?我們要盡可能多占陳列位， 為何產(chǎn)品生動化如此重要 （續(xù) 1） ？ 當(dāng)顧客在貨架上找不到他想要買的品牌時： ? 58％會買個替代品 ? 42％則不買了 當(dāng)超市顧客在貨架上找不到他想要的包裝規(guī)格時： ? 52％會買同一品牌的另一種包裝規(guī)格 ? 30％會買另一種品牌 ? 18％則不買了 為何產(chǎn)品生動化如此重要 （續(xù) 2） ？ 二、飲料消費的特點決定： 日常性 隨意性 沖動性 季節(jié)性 功能性 三種未經(jīng)計劃性的購買 ： ? 當(dāng)場受刺激沖動而買 ? 購買其它包裝 ? 購買其它品牌 產(chǎn)品生動化是產(chǎn)品通向消費者的最后，最重要的環(huán)節(jié) 車間 倉庫 客戶 產(chǎn)品生動化 消費者 成功的產(chǎn)品生動化要求： ?可見 ?可獲 ?方便 ?具有吸引力 產(chǎn)品生動化的要求 ： 業(yè)務(wù)人員
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