【正文】 最新銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書(9篇)最新銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書(9篇)確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇一本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團(tuán)隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績。20xx年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會；20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間；20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。項目內(nèi)容目標(biāo)要求時間負(fù)責(zé)部門項目動員大會經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系教師動員及學(xué)生組隊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。各教研室、各班級學(xué)生組隊報名參賽個人或團(tuán)隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。系辦學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。系辦業(yè)績統(tǒng)計各參賽個人(團(tuán)隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。系辦獎項評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)行評審。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系表彰并頒獎公開表彰獲獎個人（團(tuán)隊）并發(fā)獎金。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系公開報道參賽個人和團(tuán)隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。提供競賽一、二、三等獎的獎品。大賽設(shè)置一、二、三等獎。其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書；三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項調(diào)整。銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇二比如某手表生產(chǎn)廠的籌劃方案。該廠為一般人，生產(chǎn)銷售某款手表每只1萬元，按《部、國家總局關(guān)于調(diào)整和完善政策的通知》及其附件《消費(fèi)稅新增和調(diào)整稅目征收范圍注釋》規(guī)定，該手表正好為高檔手表。銷售每只手表共向購買方收取10000+1000017%=11700（元）。應(yīng)納增值稅1000017%=1700（元）（未考慮增值稅進(jìn)項抵扣），應(yīng)納消費(fèi)稅1000020%=20xx（元），共計納稅3700元。稅后收益為：11700－3700=8000（元）。該廠財務(wù)部門經(jīng)過研究，提出建議：從4月1日起（消費(fèi)稅政策調(diào)整之日），將手表銷售價格降低100元，為每只9900元。由于銷售價格在1萬元以下，不屬于所稱的高檔手表，可以不繳納消費(fèi)稅。銷售每只手表共向購買方收取9900+990017%=11583（元），應(yīng)納增值稅990017%=1683（元）（未考慮增值稅進(jìn)項抵扣），稅后收益為：11583－1683=9900（元）。相比較，銷售價格降低100元，反而能多獲利1900元。顯然，獲利原因在于此方案可以避開消費(fèi)稅?？梢詫@類通過價格調(diào)整獲起更多稅后收益的籌劃方案作進(jìn)一步研究：假設(shè)生產(chǎn)每只手表需購進(jìn)材料成本為y，銷售價格m（不含增值稅）剛剛超過1萬元，（m－y）17%，應(yīng)納消費(fèi)稅為m20%，應(yīng)納為（m－y－m20%）33%（為方便起見，不考慮其他稅前扣除，且適用33%企業(yè)所得稅稅率，下同），合計應(yīng)納稅（m－y）17%+m20%+（m－y－m20%）33%=m%－y50%，其最后收益為=－。如果其銷售價格n剛剛少于1萬元，由于其不屬于高檔手表，不納消費(fèi)稅，只需納增值稅（n－y）17%，應(yīng)納企業(yè)所得稅為（n－y）33%，合計納稅（n－y）17%+（n－y）33%=（n－y）50%，其最后收益為=－。對此進(jìn)行比較，－－，即nm，定價低些反而收益更高。應(yīng)當(dāng)說明的是，這一思路的操作空間有限。當(dāng)m大于12500元時，12500元=10000元，同樣屬于高檔手表，要征消費(fèi)稅，方案就不適用了。一般而言，產(chǎn)品銷售價格越高，企業(yè)獲利越多。但若考慮因素，則未必完全如此。有的時候，主動降低銷售價格，反而可能獲得更高的稅收收益。銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇三本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計積分比賽”兩個部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時間三個指標(biāo)作為評分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評分表1)。銷售累計積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。(一)時間計劃：——分為三個目標(biāo)階段，每個階段對工作效果進(jìn)行評估，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。(二)目標(biāo)計劃：第一階段：——：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。第二階段：——：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升。次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競品水平，20%終端陳列超過競品。第三階段：——：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過競品。(三)獎勵設(shè)置計劃：根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個層次：特別市場(2個)：北京、上海。這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。一組市場(7個)：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶。這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。二組市場(8個)：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。a、特別市場和一組市場獎勵設(shè)置：(附特別市場和一組市場獎級設(shè)置及分析表)特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)一等獎：4名，獎勵品價值金額￥800(禮品)二等獎：800人，獎勵品價值金額￥38(手表化妝品禮品包)陳列獎：1100份，獎勵品價