20xx年藥品銷售管理制度食品銷售管理制度(5篇)(已修改)
2025-08-06 22:54 本頁面
【正文】 2023年藥品銷售管理制度 食品銷售管理制度(5篇)2023年藥品銷售管理制度 食品銷售管理制度(5篇)范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。藥品銷售管理制度 食品銷售管理制度篇一為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準。推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營銷主管分派的任務(wù)。公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費用等要項。經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下到達各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。作為推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。在推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。如果擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標(biāo)準合同文本或本公司文本為準。當(dāng)洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定；如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進請示主管或有關(guān)部門。各級主管按權(quán)限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。推銷員負責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報告、業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據(jù)。公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準，并可印刷對外公開的報價單。公司制定各種促銷條件和情景的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限?？蛻魣髢r或還價低于定價標(biāo)準，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報經(jīng)主管批準后能夠成交。公司內(nèi)部報價單和折扣標(biāo)準為公司機密商業(yè)情報，謹訪泄密。推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應(yīng)予以制止并報公司主管處理。公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務(wù)制度報銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%；以上費用由營銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。除以上第二十三條情景外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。公司對營銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格堅持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、
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