20xx年售樓工作計劃售樓工作計劃九篇(模板)(已修改)
2025-08-06 19:18 本頁面
【正文】 光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。售樓工作計劃 售樓工作計劃篇一12月8日，裝修隊伍確定。12月10日，施工圖紙審查完畢。12月11日，協(xié)助采購部完成主材采購。12月12日，施工單位進場。12月20日，軟裝方案確定。12月30日，軟裝公司確定，開始制作。12月12日—20xx年3月15日，協(xié)助工程部施工過程監(jiān)督。 20xx年3月15日，售樓處裝修完畢；3月16日3月17日，軟裝擺場完畢；12月5日，效果圖確定。12月12日，施工圖紙完成；軟裝配飾方案完成。 12月15日，施工圖審查完畢。12月16日，協(xié)助采購部完成主材采購。12月20日，軟裝方案確定。12月30日，軟裝制作單位確定，開始制作。12月16日，施工隊伍進場。12月16日—4月10日，協(xié)助工程部施工過程監(jiān)督。20xx年4月12日，樣板間裝修完畢。4月13日17日，軟裝擺場完畢。14月18日，接待客戶看房。12月15日，效果圖確定。12月22日，施工圖完成。裝修完成時間視電梯安裝時間而定。但最好在樣板房開放前完成。12月初，擬定招聘計劃12月10日19日，刊登招聘廣告、物色銷售人員。12月20日，面試12月21日22日 報批12月24日，銷售人員到位12月25日20xx年2月15日，銷售培訓(xùn)（中間有10天左右春節(jié)放假時間）春節(jié)前，外聯(lián)方案策劃完成1月底2月15日外聯(lián)物料準(zhǔn)備20xx年2月16日3月16日，外聯(lián)工作開展1月初，工作裝方案制定（款式、費用等） 1月初1月10日，工作裝制作單位聯(lián)系 1月10日2月6日，工作裝制作。12月10日前，廣告推廣公司確定。12月14日前，合同條款整理。12月15日，合同簽訂。12月18日前，推廣方案研討12月25日前，推廣方案策劃12月26日，推廣方案討論12月2712月30日，方案定案12月16日12月25日logo設(shè)計12月26日，logo討論、定稿12月27日12月30日，項目應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計20xx年初1月10日，樓書方案、設(shè)計 1月11日1月12日樓書討論、修訂1月15日2月10日，樓書制作1月初1月10日，電視片方案、文案 1月15日前，電視片方案定稿1月初1月15日，制作單位聯(lián)系、簽訂合作協(xié)議 1月15日2月20日，電視片制作a、戶外1月初1月6日，戶外廣告設(shè)計1月7日1月8日，戶外廣告制作1月9日，戶外廣告發(fā)布b、報紙1月初1月15日，報紙廣告推廣方案 1月16日2月10日，報紙廣告設(shè)計2月10日3月18日，擇機發(fā)布c、宣傳單張1月15日2月10日，文案、平面設(shè)計 2月11日2月16日，印刷d、網(wǎng)絡(luò)1月初1月9日，方案、設(shè)計 1月10日，發(fā)布3月10日前，售樓部包裝方案 3月13日前，包裝設(shè)計、物料采購 3月17日，包裝實施2月10日前，包裝方案2月13日2月20日，包裝設(shè)計 2月22日3月初，包裝道具準(zhǔn)備 3月15日，包裝布置完畢。2月20日3月初，看房通道包裝方案 3月初3月10日，包裝方案設(shè)計3月12日3月20日，物料準(zhǔn)備、制作 3月底，看房通道包裝完畢。售樓工作計劃 售樓工作計劃篇二市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通?？蛻糸_發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對性，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認(rèn)識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了，發(fā)了單子也無人問津?？蛻艟S護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲。來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶。平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需。對于休假、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中。本月回款懈怠，置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款。七月份的工作重點：針對六月份出現(xiàn)的問題，我們七月份的工作重點有做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子。改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售。調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任。對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶。并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。做好售樓部日志記錄工作。置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識。改變每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費。本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時結(jié)賬的后果自負(fù)。每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高。
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