【正文】 2023年如何撰寫策劃書(7篇)2023年如何撰寫策劃書(7篇)范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。如何撰寫策劃書篇一一、內(nèi)容概要二、當(dāng)前營銷狀況分析市場狀況分析產(chǎn)品狀況分析競爭狀況分析分銷狀況分析宏觀環(huán)境狀況分析三、風(fēng)險與機(jī)會（swot分析）四、營銷目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）六、行動方案七、營銷預(yù)算八、營銷控制分析結(jié)構(gòu)評述一、內(nèi)容概要對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）二、當(dāng)前營銷狀況即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。市場狀況列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。產(chǎn)品狀況列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。競爭狀況識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。分銷狀況描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。宏觀環(huán)境狀況主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。三、風(fēng)險與機(jī)會（swot分析）對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。四、營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。五、營銷戰(zhàn)略（stp, 4ps, 7ps）目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。營銷組合戰(zhàn)略即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。費用戰(zhàn)略說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。（案例分析可略）六、行動方案闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等?？梢粤斜砑右哉f明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）七、營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。（案例分析可略）八、營銷控制將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。如何撰寫策劃書篇二商業(yè)策劃書如何撰寫導(dǎo)讀： 商業(yè)計劃書公司簡介其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。管理團(tuán)隊在國內(nèi)，團(tuán)隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。你和團(tuán)隊有哪些經(jīng)驗和在這個細(xì)分市場上有哪些特殊的經(jīng)歷？是否有出名的董事顧問或財務(wù)經(jīng)理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認(rèn)識到這是個有趣且又真實需求的問題。產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。研究開發(fā)和產(chǎn)品制造研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。一般有實體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。營銷市場策略線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。競爭對手沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。商業(yè)模式和財務(wù)預(yù)算其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過3年的預(yù)測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。融資說明其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會詳細(xì)說明。為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。個人觀點：幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業(yè)、團(tuán)隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細(xì)材料的?！旧虡I(yè)策劃書如何撰寫】 上文是關(guān)于商業(yè)策劃書如何撰寫，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝如何撰寫策劃書篇三如何撰寫商業(yè)策劃書一個完整的商業(yè)策劃書應(yīng)包括：執(zhí)行總結(jié)、項目背景、市場機(jī)會、公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、管理體系、融資與資金運營、財務(wù)分析與預(yù)測、機(jī)遇與風(fēng)險、風(fēng)險資本的推出、結(jié)論與決策建議等幾大模塊。執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：◇ 本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述◇ 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述◇ 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測◇ 競爭優(yōu)勢和劣勢分析◇ 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測◇ 團(tuán)隊概述◇ 預(yù)計能提供的利益產(chǎn)業(yè)背景和公司概述◇ 詳細(xì)的市場分析和描述◇ 競爭對手分析◇ 市場需求◇ 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及他如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略市場調(diào)查和分析◇ 目標(biāo)市場顧客的描述與分析◇ 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測◇ 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢◇ 估計的市場份額和銷售額◇ 市場發(fā)展的走勢公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭：◇ 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略◇ 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)◇ 制定公司的營銷策略總體進(jìn)度安排◇ 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：◇ 收入來源◇ 收支平衡點和正現(xiàn)金流◇ 市場份額◇ 產(chǎn)品開發(fā)介紹◇ 主要合作伙伴◇ 融資方案關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定◇ 關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）◇ 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）管理團(tuán)隊◇ 介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。公司資金管理◇ 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模◇ 資金運營計劃◇ 投資收益與風(fēng)險分析財務(wù)預(yù)測◇ 財務(wù)假設(shè)的立足點◇ 會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）◇ 財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）假定公司能夠提供的利益◇ 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：◇ 總體的資金需求◇ 在這一輪融資中需要的是哪一級◇ 如何使用這些資金◇ 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人推出策略如何撰寫策劃書篇四廣告策劃書的撰寫一、廣告策劃的內(nèi)容廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。二、國外的代表主張美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：(一)商品性格每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的它是一種低價品，或是有