村民保險(xiǎn)市場的開發(fā)與維護(hù)nxpowerlite65頁ppt-保險(xiǎn)綜合(已修改)
2025-08-26 08:14 本頁面
【正文】 1 農(nóng)村市場展業(yè)技巧 2 一、保險(xiǎn)計(jì)劃設(shè)計(jì)原則 ? 充分考慮到農(nóng)民的需求和承受能力 ? 需求：短期意外險(xiǎn)、小額重大疾病險(xiǎn)、附加住院醫(yī)療險(xiǎn)、小額養(yǎng)老險(xiǎn)、小額長期壽險(xiǎn) ? 承受能力：千元以下 3 二、溝通與接觸 的原則 ? 農(nóng)村民風(fēng)淳樸 ? 農(nóng)民的淳樸和善良抵消了保守和謹(jǐn)慎 ? 信息閉塞，相對容易接觸，比較容易開展工作。 ? 以誠信和樸實(shí)為開拓之本。 4 三、開發(fā)方式 ?深入開發(fā)，切忌青蜓點(diǎn)水 ?扎根村鎮(zhèn)，以村為家 5 一、市場狀況分析 ? 今天的農(nóng)村到底如何 ， 人民生活怎么樣 ？ 這里現(xiàn)在還是一窮二白嗎 ？ 二十五年來 ， 特別是近十年來 ， 農(nóng)村發(fā)生了天翻地覆的變化 。 現(xiàn)在農(nóng)村 ， 人均住房面積 ， 20%左右的家庭將子女送進(jìn)城市 ， 5%左右的人憑借資本進(jìn)入城市 。今天我們看到的所有這些 ， 都建立在經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)上 。 20年前 ， 在農(nóng)村萬元戶人人敬仰 ， 今天10萬元戶很正常 ， 百萬元戶也不稀奇 。 6 我們的事業(yè) 在希望的田野上 7 課程大綱 I. 市場狀況分析 V. 展業(yè)方式 8 村民保險(xiǎn)市場的開拓與維護(hù) 9 一、市場狀況分析 ? 今天的農(nóng)村到底如何 ， 人民生活怎么樣 ？ 這里現(xiàn)在還是一窮二白嗎 ？ 二十五年來 ， 特別是近十年來 ， 農(nóng)村發(fā)生了天翻地覆的變化 。 現(xiàn)在農(nóng)村 ， 人均住房面積 ， 20%左右的家庭將子女送進(jìn)城市 ， 5%左右的人憑借資本進(jìn)入城市 。今天我們看到的所有這些 ， 都建立在經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)上 。 20年前 ， 在農(nóng)村萬元戶人人敬仰 ， 今天10萬元戶很正常 ， 百萬元戶也不稀奇 。 10 一、市場狀況分析 ? 長期以來，農(nóng)村居民在養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)、福利等方面，基本上還是處于自保狀態(tài)。農(nóng)民人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出為 ，農(nóng)民成為最大的自費(fèi)醫(yī)療群體， “ 看病難 ” 問題突出，因病致貧、因病返貧現(xiàn)象增多。 11 （一）社會人口結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)狀況分析 ? 壽險(xiǎn)銷售的基礎(chǔ)是要有人 ， 保險(xiǎn)消費(fèi)的基礎(chǔ)是要有錢 。 ? 城市人口占總?cè)丝冢?53%，人均收入 3500－7500元以上 ? 農(nóng)村人口占總?cè)丝冢?47%，人均收入 1100－3010元左右。 12 ? 城鄉(xiāng)可支配收入情況： ? 城市人均 1500 —— 6101 元以上 ? 農(nóng)村人均 300 —— 2445 元左右 ? 農(nóng)村人均年可支配收入狀況分析： ? 人均 300元以下約占 10% ? 人均 300元 —— 500元約占 40% ? 500元 —— 800元約占 30% ? 800元以上約占 20% 13 （二）農(nóng)村收入來源分析 ? 農(nóng)民的收入來自于哪里 ？ 是怎么來的呢 ？ ?
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