【正文】 衣天使服裝店 創(chuàng)業(yè)計劃書 XXXX年5月25日團隊負責人姓名： 團隊成員： 專業(yè)： 學校名稱： 院系：目錄第一章 衣天使摘要.........1第二章 衣天使綜述.........1一、項目描述................1二、產(chǎn)品與服務..............2三、行業(yè)與市場分析..........3四、市場與銷售..............4五、營運組織設計............5六、實施進度計劃............6七、財務計劃................7八、風險控制................8第1章 “衣天使”摘要 我店位于我校門口，因為學生群體較大，女生數(shù)量多，衣服需求量大，市場前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標對象是2035歲年齡段的女性群體，款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 產(chǎn)品與服務都順應市場需求，開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。還會時不時的進行低價促銷，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。對于我店的短期、中期和長期的目標是很清晰的，很有計劃的。創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經(jīng)濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預防風險，降低風險、規(guī)避風險。預防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。我店對分析、評估、預防、轉嫁等方面進行了科學合理的調(diào)研與把握?！　?第二章 “衣天使”綜述一、項目描述我的項目是做服裝行業(yè)，開個名叫“衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。人人愛美，美愛人人。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。 二、產(chǎn)品與服務 做服裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。由于本店的目標對象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發(fā)展營銷策略。原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。三、行業(yè)與市場分析服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積60平方米。選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，特此，在我們學校門口開店是很有前景的。 須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。因此，我店含蓋二線、三線品牌、配飾等。 同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況。而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。 1830歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 3045歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 四、市場與銷售當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 1．開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。 2．推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3．每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。4．每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。（1） 初次來店的驚喜① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。（2） 增加其下次來店的可能性① 傳達每周都有新貨上架的信息。② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿100元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300元的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費200元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積） （3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 。五、營運組織設計 企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 服裝店名稱：衣天使企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：職務 月薪業(yè)主/經(jīng)理 暫未定出納員 1200元加提成銷售員 1200元加提成接待員 1200元加提成企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型 預測費用營業(yè)執(zhí)照、稅務登記 500元衛(wèi)生許可證 300元企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型 預測費用柜臺銷售：甲、乙、丙 1200元 實施進度計劃 對于我店的短期、中期和長期的目標是很清晰的，很有計劃的。短期目標：宣傳我店，開業(yè)促銷，低利潤，有回頭客，能正常運轉。中期目標：有一定影響力，受到大眾喜歡，擴大店面，增多員工，進行廣告宣傳。長期目標：有幾家分店，眾人皆知，營業(yè)額高增。七、財務計劃我店首先投入15萬元，共包括以下幾項： 房租：5000元/月， 裝修費：8000 元 第一次衣服貨款：20000 元 其他費用：5000 元 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面 不可預計費用：15000 元 門面轉讓費：15000元 共計：72000元 本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。　1）每日流動資金估計為多少一萬元　?。ㄖ饕糜谕话l(fā)事件以及臨時進貨）　2）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性?！　∥业陮嵭?人合伙投資，六四分成。預計在開業(yè)的前三個月，銷售情況不容樂觀，現(xiàn)金運轉也很打緊。對于盈虧的情況，如果第一季度能夠持平，虧損的情況會是極小的，若第一季度就入不敷出的話，小店也就可能朝不保夕了。15萬的一次投資，我預計能夠收回的時間大概是運行10個月。八、風險控制創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經(jīng)濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預防風險，降低風險、規(guī)避風險。預防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁?！　? 學會分析風險。我對每一經(jīng)營環(huán)節(jié)都要認真仔細分析風險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現(xiàn)的風險要有明確的認識和克服的預案。　　 善于評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經(jīng)濟損失；貸款一旦無法收回，會產(chǎn)生多少影響；資金周轉出現(xiàn)不良，對正常經(jīng)營會造成哪些影響……因此，我會積極預防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調(diào)查，制定科學的資金使用政策等。一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財務管理、知識產(chǎn)權保護等；在平時的業(yè)務交往中要認真簽訂、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監(jiān)督?！　? 設法轉嫁風險。風險不可避免，但可以轉嫁。例如財產(chǎn)投保，就是轉嫁投資意外事故風險；購商品是轉嫁籌資風險；以租賃代替購買設備是轉嫁投資風險。創(chuàng)業(yè)也是如此，個人獨資承擔無限責任，但幾個人共同投資，就是有限責任，就能分散風險。特此，我小店在兩人合資的基礎上，會吸引更多的人進行投資，獲得更多的利益?！　￠喿x下面的材料，根據(jù)要求寫作。在日常生活中，我們總會遇到令人心暖的人、讓人感動的事，在這樣的人事中感受著人間的美好，凈化了自己的心靈。請以“點贊”為標題，寫一篇記敘文。要求：選擇觸動心靈的人和事，選好角度，明確立意；寫人要凸顯個性，寫事要有點波瀾。不少于800字。答案：【答案】點贊隨著空間微博的流行，為他人的動態(tài)點贊變成了如家常便飯般普通的事?？臻e時瀏覽幾位好友的空間，也成了我的愛好之一。不知何時，空間出現(xiàn)了一個名為“親密度”的功能，能以打分的形式反映出自己關注好友的密切度，要問親密度怎么提升？答案不言而喻：評論加點贊嘛！有一個好友瘋狂熱衷于此。此人與我現(xiàn)實生活中交情甚密，但愛好卻截然不同。她喜歡看電影、美劇，我卻對動漫情有獨鐘。由于這樣的隔膜，我就極少訪問她的空間，她也不怎么關注我的。之直接導致我們親密度極低。她無法忍受最好的朋友在分數(shù)欄中墊底，于是急急地發(fā)了信息：“快去提升我們的親密度！我們互相點贊！”我平時并不怎么給別人點贊，只是偶有幾條我特別喜歡的動態(tài)出現(xiàn)時才不會吝惜那小小的大拇指。我甚至還有些鄙視那些不會明辨信息只會瘋狂點贊的“點贊狂魔”。但好友之托不可不從，我只得點進她的空間，給我平時從不了解的信息一條條點贊，重復那機械化的流水線操作，為我毫不喜歡的信息蓋上“贊”的鋼印。想必好友也是這樣。一開始我還挺高興的，畢竟大家都喜歡被人關注的感覺。我們的親密度直線上升。不過很快，麻煩就來了。一些看到我“贊”的痕跡的好友的好友，大約也是美劇愛好者，很快加我為好友，興致勃勃地要與我討論新出的劇集。什么都不了解的我只好含糊其詞，一邊接受著他們連珠炮般的提問。好友是一個開朗外向的人，朋友很多。我的朋友相對較少，估計她還沒有遇到和我一樣的問題，她每天仍催著我點贊點贊。 “今天點贊了嗎？” “我剛剛轉發(fā)了一條說說，快點贊！” “我們的親密度馬上就要擠進前三了，不要忘記點贊呦！”她充滿了期待?！以絹碓接幸环N成為提線木偶的感覺，每天每天的這樣，給我們互相眼里毫無意義和樂趣的信息點贊，我們都成了曾經(jīng)被我鄙視的點贊狂魔。點贊、點贊。我鼠標漠然地向下拉著一張張被視而不見的圖片，一句句如同過眼云煙的話語，鼠標飛快地咔嗒咔嗒，那是在點贊。親密度在咔嗒咔嗒聲中飛快提升。然而，那用數(shù)值