精準(zhǔn)化銀保營銷柜面人員營銷金語19頁ppt-銀行保險(已修改)
2025-08-25 18:38 本頁面
【正文】 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 何謂金語 就是用專業(yè)化的語言、神態(tài)表達的說話的藝術(shù) 傳遞信息的媒介，如何面對想法不同、脾氣不同、愛好不同、環(huán)境不同和心情不同的人群，把正確的保險意義與功用以客戶喜歡和接受的方式、方法，組織詞匯詞語傳遞出去，這就是 金語 。毋庸置疑，如說的話術(shù)到位、切入及時，可以扭轉(zhuǎn)客戶的觀念，從而正確使其理解保險。切記我們傳遞的 準(zhǔn)確性 和 真實性 ，話術(shù)包裝的只是客戶接受的語言方式，而不是扭曲保險的真實性。 金語的用途 —— 銷售 銷售是從把握人性入手，取得客戶信任，讓客 戶愿意接受商品或服務(wù)，最終滿足客戶需求或幫助 客戶解決問題，使客戶滿意的過程 。 建立積極正確的保險銷售觀念 ?樹立保險銷售觀念： 以客戶為中心 ?了解保險銷售本質(zhì)： 滿足他人需求、達到自己目的，是雙贏的結(jié)果 ?認(rèn)識銷售工作： 幫助別人，成就自己 ?建立銷售精神： 誠信 +專業(yè) +持之以恒 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 兩個概念 ?專業(yè)銷售： 是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將銷售過程分解量化，進而達到一定具體目的的推銷。 ?專業(yè)化銷售： 是專業(yè)銷售的升華，是專業(yè)不斷支配行動，進而養(yǎng)成的專業(yè)銷售習(xí)慣。 ? 金語 就是為專業(yè)
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