化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(已修改)
2025-03-30 07:04 本頁(yè)面
【正文】 化妝品專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn)。下面是為你帶來(lái)的化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎參閱?！ 』瘖y品營(yíng)銷(xiāo)方案范文1 第一部分市場(chǎng)分析 一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 我國(guó)的整體市場(chǎng)狀況 化妝品市場(chǎng)，盡管在過(guò)去的幾年里，全球許多國(guó)家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷(xiāo)售情況基本保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)《國(guó)際市場(chǎng)追蹤》(MTI)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)，國(guó)際化妝品市場(chǎng)近年來(lái)的增長(zhǎng)速度達(dá)到20%左右，而另一家全球公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，并預(yù)測(cè)今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢(shì)?！ ∥覈?guó)化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無(wú)差別。缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國(guó)外名牌產(chǎn)品和國(guó)際跨國(guó)公司大量涌入中國(guó)，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國(guó)化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率逐漸下降，部分化妝品市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率基本穩(wěn)定，說(shuō)明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。 化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì) A、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以?xún)r(jià)格杠撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量 B、護(hù)膚品品類(lèi)功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類(lèi)加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分 C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專(zhuān)用化、品種系列化、品類(lèi)配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn) 目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)九大特征 市場(chǎng)潛力巨大 的影響力 競(jìng)爭(zhēng)激烈 外資品牌唱主角 化妝品當(dāng)保健品賣(mài) 區(qū)域差異化 信任危機(jī) 品牌差異化不強(qiáng) 感性訴求大于引導(dǎo) 品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上，國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有： 歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)、卡詩(shī)”等?！ 殱嵐荆骸坝裉m油、SKⅡ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、伊卡露”等?！ ÷?lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。 法國(guó)LVMH集團(tuán)：“迪奧、CD、紀(jì)梵?！钡取 》▏?guó)產(chǎn)香水：“愛(ài)琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等 巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲” 絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”?！ ⊙欧蓟瘖y品公司：“雅芳”?！ ∩钲诮鹞骰瘖y品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。 安利公司：“雅姿“ 鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”?！ ∽匀幻?NB)集團(tuán)的“自然美”?！ ∠愀埯惤z達(dá)：“小護(hù)士”?！ ≈袊?guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有： 上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢(mèng)巴黎”。北京三露廠：“大寶”。 奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤(rùn)發(fā)”。 珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”?！ ∷拇刹蓪?shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜” 廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。 根據(jù)以上的市場(chǎng)調(diào)查與分析如下： 企業(yè)在中面臨的主要問(wèn)題：品牌知名度不高，沒(méi)有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈?！ ∑髽I(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無(wú)刺激，保證售后服務(wù)?！ ∑髽I(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象是在校學(xué)生。 校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的氛圍，按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō)，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷(xiāo)售對(duì)象是在校學(xué)生?！ 〈髮W(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查： 我們首先對(duì)化妝品的銷(xiāo)售結(jié)
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