20xx銷售下半年工作參考計(jì)劃范文2)(已修改)
2025-03-30 06:23 本頁面
【正文】 銷售下半年工作參考計(jì)劃范文 (2) 一、市場(chǎng)分析?！ ∧甓蠕N售打算制定的依照，便是過去一年市場(chǎng)情勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過swot分析，李經(jīng)理能夠從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理非常明晰地明白了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等?！ 《?、營銷思路?！ I銷思路是依照市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售打算的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)營銷生活化，生活營銷化。施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有打算、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直截了當(dāng)運(yùn)作末端市場(chǎng)。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，構(gòu)成強(qiáng)大的營銷合力。在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與
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