20xx茶葉營(yíng)銷策劃3篇范文分享(已修改)
2025-03-30 06:10 本頁(yè)面
【正文】 茶葉營(yíng)銷策劃3篇范文分享 茶葉營(yíng)銷籌劃書范本 (一) 一、企業(yè)簡(jiǎn)介 xx茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、品味、同時(shí)不斷以用心做好茶的運(yùn)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽(yù)滿全球?！ x在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、質(zhì)量純粹的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有寬敞的契機(jī)。順應(yīng)市場(chǎng)潮流，以傳播中國(guó)茶文化、推進(jìn)茶文化的開展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的效勞，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦! 二、市場(chǎng)分析 茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵照這個(gè)行業(yè)開展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的途徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘阻礙和品牌征詢題，盡管我國(guó)茶葉出口量不斷在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)開展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)和品牌認(rèn)識(shí)，盡快構(gòu)成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完好的品牌系列?！ 〉侥壳盀橹?，只有今年x月國(guó)家商標(biāo)局初次評(píng)定xx鐵觀音和xx茶葉為中國(guó)著名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，在特別長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)不斷占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上。而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到缺乏60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的開展也呈騰躍式開展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)華康茶葉是一個(gè)特別好的開展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用本身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)展開展?！ ∪⑿袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推行基金，在全球市場(chǎng)上推行中國(guó)茶，為茶葉企業(yè)開拓市場(chǎng)營(yíng)建良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期，xxx集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料?！ ≌{(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)臨時(shí)仍然xxx等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證明，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，可能比去年增長(zhǎng)50%左右，同時(shí)有80%的產(chǎn)銷量將集中在xxx等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)仍然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對(duì)喝茶的愛好日益增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)?！ ∷?、網(wǎng)站推行的目的 初級(jí)目的：利用可操作性的方案，將xx休閑茶莊建立成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有開展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪征詢量到達(dá)4000，注冊(cè)會(huì)員到達(dá)5000以上，每日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達(dá)200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站?！ 〗K極目的：尋找準(zhǔn)確的訪征詢者，一切從訪征詢者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪征詢者都能成為本人的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加xx在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與佳譽(yù)度，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量?！ ∥?、網(wǎng)站推行的策略 這里將xx休閑茶莊網(wǎng)站推行分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下： 網(wǎng)站籌劃建立階段：首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體構(gòu)造進(jìn)展規(guī)劃，詳細(xì)包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的規(guī)劃、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次構(gòu)造等信息的構(gòu)造表示。xx網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、明晰、古典為主，其背景顏色也主要表達(dá)了古典的感受，顧客重點(diǎn)理解的內(nèi)容我們會(huì)
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