20xx服裝銷售人員個人工作參考總結(jié)通用(已修改)
2025-03-30 05:01 本頁面
【正文】 服裝銷售人員個人工作參考總結(jié)（通用） 服裝銷售人員個人工作總結(jié) 想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品治理，下面是我的服裝銷售工作總結(jié)，請大家指正，多多交流?！ ∠日f銷售由于我效勞的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿勢，因而，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻?！ ∫晕椅鲉蝬x店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，同時整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，隨著奧運(yùn)會XX年的XX召開，以及非典、禽流感對人們的警覺重用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力開展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之因而選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’s,lee,是由于我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略開展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品?！ ≡诟偁庍^程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力抑制競爭品牌的開展，在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈敏運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈敏運(yùn)用比方j(luò)ive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么假如對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不同意我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相習(xí)慣，但是依然全盤掌握一個氣概的咨詢題，比方假如我的男T恤的銷售份額占到了40%。 女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)齑嬲{(diào)整為男T恤40%，女T恤20%由于假如如此調(diào)整，
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