20xx商場促銷活動(dòng)策劃書(已修改)
2025-03-30 02:46 本頁面
【正文】 商場促銷活動(dòng)策劃書 商場促銷活動(dòng)籌劃書一 “促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓舞購置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場、百貨商場籌劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還能夠塑造企業(yè)、商場的形象。 一、工作職責(zé) 企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有關(guān)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有協(xié)助的促銷工作。 宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的打算和執(zhí)行?！ ⊙b飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制造SIGN和POP?！ √貏e活發(fā)動(dòng)：按照公司的促銷策略、組織、打算、施行各種特別活動(dòng)?！ 《⒋黉N的時(shí)間及主題 一月份。元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物打算、旅游商品展銷。 二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷?！ ∪路荩捍杭痉b展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷?！ ∷脑路荩呵迕鞴?jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化裝品展銷會、禮品展?！ ∥逶路荩簞趧?dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)?！ ×路?。兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。 七月份：歡樂署假興趣競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌結(jié)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。 八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷?！ 【旁路荩褐星锕?jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨?！ ∈路荩哼\(yùn)動(dòng)服裝、用品結(jié)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展?！ ∈辉路荩憾痉b展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)?！ ∈路荩罕Ｅ闷氛逛N、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。 三、如何籌劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷 (一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量?！ ?二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建立或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可加強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象?！ ∷?、如何成功籌劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng) 新品上架 限時(shí)特價(jià)銷售 派送贈品 贈送包裝 加量包裝 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 積分卡或積點(diǎn)兌換 返還和優(yōu)惠券 系列商品展銷 以舊換新 1公司內(nèi)部銷售競賽 五、把握時(shí)機(jī)商場、購物中心做促銷活動(dòng)，籌劃為先，最重要的是宣傳與推行 促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種?！ ‰娨暋 ?yōu)點(diǎn)：直截了當(dāng)、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清晰?！ ∪秉c(diǎn)：廣告制造耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低?！ V告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差?！ 】记绊氈簠^(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地點(diǎn)臺做廣告。假設(shè)不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告?！ V播電臺 優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制造主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，能夠依照地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳?！ ∪秉c(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要?！ 】记绊氈菏孪壤斫夤?jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。 報(bào)紙 優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整操縱，可依照廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的品種及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描繪彈性大有足夠的空間。 缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，妨礙到登載的質(zhì)量及公司的形象。如沒有安排到好的版面，非常難引起閱報(bào)者的注重，廣告效果差。 考前須知：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購置。報(bào)紙稿的審稿必須細(xì)心。 雜志 雜志廣告的保有期限長，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也非常明確。除了登載介紹公司形象的廣告外，一般商場不合適在雜志上做廣告?！ 敉鈴V告 優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果?！ “儇浬虉龃黉N活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案缺點(diǎn)：
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