20xx年房產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)(已修改)
2025-03-15 00:58 本頁面
【正文】 此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。房產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)
一、銷售部組建、職責(zé)分工和崗位職責(zé)
（一）、銷售經(jīng)理職責(zé)
貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項(xiàng)管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。
制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實(shí)施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對(duì)銷售效果進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng)的銷售策略；對(duì)所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn)
根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的情況，可將銷售隊(duì)伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實(shí)各小組的項(xiàng)目工作計(jì)劃及各項(xiàng)工作任務(wù)。
制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。
對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動(dòng)權(quán)，承擔(dān)對(duì)其工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等任務(wù)。
制定各級(jí)人員待遇、晉升及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以鼓勵(lì)部門人員努力達(dá)成其銷售目標(biāo)，依照員工考核獎(jiǎng)懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎(jiǎng)懲、升降等事宜。
處理項(xiàng)目突發(fā)事件及重大糾紛。
合理調(diào)配部門的人力資源，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。
加強(qiáng)各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。
重要客戶的業(yè)務(wù)洽談工作。
(二)、銷售助理崗位職責(zé)
協(xié)助銷售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價(jià)格策略，
負(fù)責(zé)制定區(qū)域階段性銷售計(jì)劃及目標(biāo)，
協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，
對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)推廣活動(dòng)提建議，
負(fù)責(zé)做好銷售案場的監(jiān)督管理工作，
對(duì)銷售主管及置業(yè)顧問進(jìn)行績效評(píng)估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，
定期了解市場及對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。
(三)、銷售助理崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略的制定、業(yè)務(wù)洽談、簽約及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行工作，
負(fù)責(zé)制定部門各種管理規(guī)章制度、流程，
負(fù)責(zé)監(jiān)督部門內(nèi)各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行，
負(fù)責(zé)客服工作，
負(fù)責(zé)制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃，提高銷售人員的素質(zhì)，
負(fù)責(zé)整理部門日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)并上報(bào)總經(jīng)理及相關(guān)部門，
負(fù)責(zé)部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，
銷售部會(huì)議的組織，部門人員工作的督導(dǎo)。
負(fù)責(zé)本部門員工的績效考核及晉升事宜
部門經(jīng)理交辦的其他工作。
(四)、案場銷售經(jīng)理（主管）職責(zé)
協(xié)助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。
協(xié)助銷售助理完成銷售工作計(jì)劃、銷售目標(biāo)及任務(wù)。
嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度，指導(dǎo)、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。
主動(dòng)協(xié)助置業(yè)顧問促進(jìn)成交。
完成日?？记凇⑴虐?、人員調(diào)配工作。
負(fù)責(zé)銷控，成交程序的管理，營造現(xiàn)場的銷售氣氛。
處理客戶投訴。
完成每
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