20xx銷售工作參考計劃22(已修改)
2025-01-25 06:14 本頁面
【正文】 銷售工作參考計劃2 剛剛聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，特別歡樂在大家的一致努力下，各銷售部的工作都獲得了特別大的進展，但同時也暴露了不少征詢題。在我談?wù)髟冾}之前，我想首先強調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司治理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和優(yōu)勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才可以獲得成功。因此，希望大家注重這次學(xué)習(xí)和交流的時機，毫無保存地、開誠布公地來互相學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個方面談一點本人的看法，與大家共同交流和討論?！ ∫?、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 關(guān)于態(tài)度 在大家的述職和互相交流的過程中，反映出了工作中特別多的困難和征詢題，比方市場網(wǎng)絡(luò)、招標、藥事會的召開時間......，征詢題和困難自然不可防止，但我覺得，導(dǎo)致這些征詢題和困難不能處理的主要緣故仍然態(tài)度征詢題。有如此一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，通過重重面試最后還剩下三個人，該公司是消費梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：通過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，由于頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。) 乙：賣出了十把梳子。(也跑了特別多寺院，但都沒有推銷出去，正在無望之時，忽然覺察燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，因此對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。) 丙：賣了1500把，同時可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到特別困難，便分析如何樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。因此和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如忠誠梳、發(fā)財梳......，同時分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響特別好，越來越多的寺院要求購置此類梳子。) 態(tài)度決定一切。大家明白，在處方藥的市場治理當(dāng)中，常見的治理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采納預(yù)算制的方式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建立好隊伍，并達成目的，就需要運用治理工具對大家進展治理，同時也有權(quán)利治理到大家的每一個工作日?！ ≡谇半A段的工作中，銷售部或多或少地表達出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來處理，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的征詢題，但假設(shè)什么征詢題都沒有，還需要我們大家來干什么?假設(shè)作為一個省級經(jīng)理，成天在本人的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶著好隊伍?大家
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