20xx市場部主管個人工作參考計劃(已修改)
2025-01-17 05:58 本頁面
【正文】 市場部主管個人工作參考計劃 市場部主管個人工作打算一 年末總結整年工作，打算來年目的，是每一個從事銷售工作的職責。在辭去舊的一年，作為市場部經(jīng)理有哪些工作上的打算總結呢? 現(xiàn)就本人所治理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20年年初至今工作進展情況，所存在咨詢題，及下一步工作開展向公司做以匯報?！ ∫?、杭州市場部運營情況 20年初至今，在公司效益運營方針指導下，我部依照片區(qū)網(wǎng)點實際運營情況，對片區(qū)虧損網(wǎng)點進展調整，撤場等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵照了公司效益，慎重、詳細調整，精確推斷和預估的指導要求，力爭把運營風險在前期操縱在最低，因而新開店根本都略有贏利?，F(xiàn)杭州市場實際運營網(wǎng)點為46家，銷售額從5月份往常的35萬左右遞增到如今的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57左右，市場的實際運營效益也在逐步改善和提高?！ 《?、杭州市場部治理現(xiàn)狀 片區(qū)治理分工明確，各片區(qū)業(yè)務能針對片區(qū)運營情況對工作主次清楚，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員治理、促銷活動開展等根天性執(zhí)行到位，業(yè)務開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡治理，把工作重點放在信息搜集和新網(wǎng)點開發(fā)上。 三、大區(qū)后勤治理情況 倉庫通過一段時間的消化和調整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所構成庫存。品牌質量不穩(wěn)定所構成的庫存。在公司協(xié)調下，兄弟市場上海，臺州的協(xié)助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬操縱在120萬左右。 品牌梳理通過調整和消化，開場逐步構成合適本區(qū)域銷售的品牌架構 司機、財務等其它后勤人員根本盡職盡責，各司其職，完本錢職工作和公司交辦的事項?！ ∷摹⒋嬖谧稍冾}及分析 大客戶大包袱，20年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷運營至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費用占整個市場40多，成了市場效益運營的大包袱?！ 【壒视幸韵聨讉€方面： a、金融危機有一點點 b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑 c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進 d、品牌調整導致部分顧客流失 e、促銷員心態(tài)和積極性 整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經(jīng)進展了有效溝通，客戶已容許第二年合作不受原合同約束，能夠重新談，今年的合作由于是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因而費用調整空間沒有，但是銷售提高要素在 a、迪彩、牙博士重新導入 b、該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季 c、促銷活動跟進?！ ∑渌鼛讉€虧損小網(wǎng)點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。 多品牌調整負擔重，給貨源
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1