企業(yè)商業(yè)模式研究講義芮明杰教授(已修改)
2025-05-30 07:09 本頁面
【正文】 1 企業(yè)商業(yè)模式研究 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授博士導(dǎo)師 國家突出貢獻(xiàn)專家 芮明杰博士 2 芮明杰教授簡介： 復(fù)旦大學(xué)校學(xué)術(shù)委員會(huì)委員 ,學(xué)位委員會(huì)委員 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院學(xué)位委員會(huì)主席 教育部跨世紀(jì)優(yōu)秀人才 國務(wù)院突出貢獻(xiàn)特殊津貼獲得者 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)系主任 復(fù)旦大學(xué)國家重點(diǎn)學(xué)科產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)科帶頭人 復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理學(xué)科帶頭人、教授、博士導(dǎo)師 復(fù)旦大學(xué)工商管理博士后流動(dòng)站站長 大型企業(yè)與上市公司獨(dú)立董事、顧問、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副理事長，中國企業(yè)管理研究會(huì)常務(wù)理事、上海市管理科學(xué)學(xué)會(huì)副理事長等 3 主要論著： 《 再創(chuàng)業(yè) —企業(yè)再創(chuàng)業(yè)的理論與策略 》 （ 2020） 《 現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展理論與策略 》 （ 2020） 《 新經(jīng)濟(jì)、新企業(yè)、新管理 》 （ 2002） 《 國有企業(yè)戰(zhàn)略性改組 》 （ 2002） 《 市場營銷管理 —定位、聯(lián)盟、策略 》 （ 2001） 《 中國企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇 》 （ 2000） 《 管理學(xué) 現(xiàn)代的觀點(diǎn) 》 （ 1999） 《 產(chǎn)業(yè)制勝 產(chǎn)業(yè)視角的企業(yè)戰(zhàn)略 》 （ 1999） 《 再造流程 》 （ 1998） 《 現(xiàn)代公司理論與運(yùn)行 》 （ 1998） 《 國有控股公司運(yùn)行與管理 》 （ 1998） 《 管理創(chuàng)新 》 （ 1996）等。 4 目錄 一、認(rèn)識(shí)商業(yè)模式（ Business Model） 二、確立商業(yè)模式 三、再造商業(yè)模式 四、基本商業(yè)模式 5 ?當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是 商業(yè)模式 之間的競爭。 ——管理學(xué)大師彼得 德魯克 6 一、認(rèn)識(shí)商業(yè)模式（ Business Model） 商業(yè)模式究竟是什么？ 最原始的答案就是賺錢的方法； 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕忉屖牵? 企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，以及在給定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的財(cái)務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力。 商業(yè)模式是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，用于衡量和打造一個(gè)企業(yè)的健康狀況和盈利方法。 7 因此，商業(yè)模式至少要滿足兩個(gè)必要條件： 商業(yè)模式必須是一個(gè)整體，有一定結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素。 商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)的關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。 8 兩類基本的商業(yè)模式 —— 運(yùn)營性商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式 運(yùn)營性商業(yè)模式 指一個(gè)企業(yè)持續(xù)達(dá)到其主要目標(biāo)的最本質(zhì)的內(nèi)在聯(lián)系。 策略性商業(yè)模式 則表現(xiàn)一個(gè)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中怎樣通過改變自身來達(dá)到持續(xù)盈利的目的。 ?運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識(shí)；策略性商業(yè)模式對其加以擴(kuò)展和利用。 9 注重產(chǎn)品性能的顧客 OEM 規(guī)范化生產(chǎn) 利潤 對價(jià)格敏感的客戶 優(yōu)良 的輪胎 由本地高 水平服務(wù) 的經(jīng)銷商 安裝 國內(nèi)大眾 的銷售點(diǎn) 低價(jià) 銷售 低價(jià)銷售 性能優(yōu)良的輪胎 吸引 吸引 批量 批量 吸引 市場營銷 Ramp。D 批量 支付高價(jià)格 購買 收入來源 向客戶 提供的價(jià)值 案例：環(huán)球輪胎公司 1990年的運(yùn)營性商業(yè)模式 標(biāo)識(shí)： 10 ? 環(huán)球公司運(yùn)行性商業(yè)模式的結(jié)果是，通過把優(yōu)質(zhì)品牌的輪胎賣出高價(jià)和保持所有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢。 ? 可見，運(yùn)營性的商業(yè)模式不但要有內(nèi)在聯(lián)系，而且這些內(nèi)在聯(lián)系還是互動(dòng)的，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)呼應(yīng)。去掉任何一個(gè)環(huán)節(jié)或者對其作出改變，都會(huì)使整個(gè)結(jié)構(gòu)發(fā)生大的變化。 高利潤的市場反應(yīng)良好的輪胎業(yè)務(wù) 通過收購、兼并進(jìn)行地域擴(kuò)張 經(jīng)營收入增加 新客戶 市場價(jià)值提高 成本狀況改善 運(yùn)營整合 行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模 案例：環(huán)球輪胎公司 2000年的策略性商業(yè)模式 需加以利用的核心能力 策略性商業(yè)模式的核心是把成本結(jié)構(gòu)和公司作為供貨商的強(qiáng)勢地位加以發(fā)揮，最終成為行業(yè)整合后生存下來的兩三家最大的輪胎制造廠商之一。 12 二、確立商業(yè)模式 運(yùn)營性商業(yè)模式的確立 確認(rèn)公司所有的收入來源，即分析公司的顧客。 確認(rèn)公司吸引和保留每一個(gè)收入來源的能力，列出制成這些能力的關(guān)鍵因素，即公司向客戶提供的價(jià)值。 確認(rèn)公司怎樣能持續(xù)不斷的向客戶提供這些價(jià)值，列出保證做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵因素，即向客戶提供價(jià)值的方式和籌資方式。 列出公司經(jīng)營活動(dòng)所產(chǎn)生的可以擴(kuò)展和利用的優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識(shí)。 用這些要素來構(gòu)建一個(gè)能體現(xiàn)內(nèi)在聯(lián)系的 “ 循環(huán) ” ，便可得到公司的運(yùn)營性商業(yè)模式。 13 策略性商業(yè)模式的確立 確定一個(gè)最重要的優(yōu)勢，包括能力、關(guān)系、知識(shí)和有形資產(chǎn)等。 列出你將要開發(fā)的其他輔助的優(yōu)勢。 確認(rèn)在擴(kuò)展利用這些優(yōu)勢的時(shí)候所創(chuàng)造的新的收入來源、向客戶提供的價(jià)值和成本結(jié)構(gòu)
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