【正文】 編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第19頁(yè) 共19頁(yè)第一篇 前 言——專業(yè)精神和優(yōu)勢(shì)組合帶來(lái)不一樣的效果 在中國(guó)木門(mén)品牌強(qiáng)大的陣容上空，每個(gè)品牌都它擢升的秘訣和運(yùn)行軌跡。作為四川木門(mén)行業(yè)的驕傲，愛(ài)心木門(mén)將憑借自身集團(tuán)自身實(shí)力以及對(duì)市場(chǎng)的高度自信，從一開(kāi)始就計(jì)劃成為川內(nèi)行業(yè)的一匹 “黑馬”。并將改變四川木門(mén)沒(méi)有品牌或者說(shuō)沒(méi)有實(shí)力品牌的長(zhǎng)期格局。據(jù)我們前期的良好溝通洽談，愛(ài)心木門(mén)今年將以全新姿態(tài)在上市并從川內(nèi)開(kāi)始并向全國(guó)市場(chǎng)掀起強(qiáng)勁的招商計(jì)劃。為了更專業(yè)地運(yùn)作愛(ài)心木門(mén)2009年年度的招商戰(zhàn)略部署，我們本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，構(gòu)建了這一整合式媒體投放方案。九正傳媒可運(yùn)用旗下報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議的資源聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，形成立體推廣的輿論合力，以達(dá)到愛(ài)心木門(mén)推廣的最佳宣傳效果，爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、會(huì)議等媒介資源的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其影響的潛在受眾將是十分巨大的。而如何將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，更是需要九正傳媒運(yùn)作專業(yè)精神，來(lái)配合愛(ài)心木門(mén)的品牌推廣策略。一、媒體整合投放原則在媒體整合投放中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏。我們將遵循以下原則：努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。建立協(xié)作關(guān)系，巧妙溶入媒體中去，不是單純地割裂式進(jìn)行宣傳，如可以巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的可信度和廣告效果。 二、九正傳媒旗下媒體的優(yōu)勢(shì)組合在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議的整合推廣過(guò)程中，利用《裝飾商報(bào)》平面廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能使觀眾盡快得到初步的、鮮明的、直觀的感性認(rèn)識(shí)；新聞式的報(bào)紙軟文宣傳則能克服平面廣告商業(yè)目的太過(guò)明顯的缺點(diǎn)，以引導(dǎo)式的文字報(bào)道逐步為品牌做好內(nèi)核闡述；《裝飾商報(bào)手機(jī)版》則依靠龐大的商家數(shù)據(jù)庫(kù)資源，快速有效將品牌信息進(jìn)行全行業(yè)覆蓋；以中國(guó)建材第一網(wǎng)、西部建材網(wǎng)為首的九正系列網(wǎng)站將通過(guò)互動(dòng)性和快捷性的長(zhǎng)處，更廣泛地影響潛在受眾；而九正傳媒“中國(guó)建材行業(yè)招商峰會(huì)”則能搭建起面對(duì)面零距離的廠商溝通合作渠道，幫各大建材企業(yè)最快地打開(kāi)門(mén)路。愛(ài)心木門(mén)可依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇整合媒介推廣模式，將合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，擴(kuò)大傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 第二篇 看木門(mén)行業(yè)的渠道致勝戰(zhàn)略眾所周知，木門(mén)行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，同質(zhì)化產(chǎn)品伴隨而來(lái)的就是“價(jià)格戰(zhàn)”、“通路戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”，但是上述的單一策略各有利弊，必須要打一場(chǎng)立體交叉的綜合“品牌戰(zhàn)”方可制勝。而在這場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)界常常念及的兩個(gè)關(guān)鍵是“渠道為王”與“決勝終端”。渠道不是萬(wàn)能的，因?yàn)橛星啦灰欢ň湍茏笥蚁M(fèi)者；但是沒(méi)有渠道（或者說(shuō)沒(méi)有優(yōu)質(zhì)渠道）又萬(wàn)萬(wàn)不能，因?yàn)槟菍⒆屍放茻o(wú)法完成基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售。九正認(rèn)為：渠道與終端兩者相互依存，相輔相成。通常是一手抓渠道，一手抓終端。那么是先做渠道，還是先推終端？這似乎是個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。其實(shí)不然，其間還是有規(guī)律可循的。一、看木門(mén)行業(yè)的“渠道為王”不可否認(rèn)，渠道的啟動(dòng)絕對(duì)是市場(chǎng)啟動(dòng)的前提條件，而優(yōu)質(zhì)、完善的渠道可以促進(jìn)品牌的形成。在木門(mén)行業(yè)，很多木門(mén)廠家正是通過(guò)高頻率大篇幅的媒體廣告和對(duì)渠道商的利潤(rùn)為賣(mài)點(diǎn)來(lái)切入渠道，成功啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的。畢竟產(chǎn)品的陳列，廣告的沖擊，這些實(shí)實(shí)在在的東西能刺激潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)嘗試。從20世紀(jì)90年代至今，中國(guó)木門(mén)行業(yè)走過(guò)了10多年風(fēng)雨。雖然起步晚、基礎(chǔ)差，但發(fā)展迅速，品牌已深入人心，消費(fèi)者心中也已然形成了品牌壁壘。我們可以說(shuō)：渠道成就了中國(guó)木門(mén)的輝煌，渠道不存，何談品牌？即便只是行業(yè)媒體的廣告投放，只要是有效的行業(yè)媒體投放，就能覆蓋到廠商決策者、工程單位、裝飾公司、設(shè)計(jì)師等多個(gè)層面。而上述這些讀者，同樣是消費(fèi)群體，更準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是高端消費(fèi)群體、領(lǐng)袖級(jí)消費(fèi)群體。二、渠道建設(shè)的重要性以一博十贏取終端雖然渠道的啟動(dòng)可以讓銷(xiāo)量的提升立竿見(jiàn)影，但并不等于已經(jīng)打開(kāi)或占有市場(chǎng)。而真正的“啟動(dòng)市場(chǎng)”，需要將這種消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為理性購(gòu)買(mǎi)，并形成習(xí)慣性的消費(fèi)。那對(duì)木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)，到底是以渠道博終端還以百姓口碑博終端？我們做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，看家裝消費(fèi)者對(duì)木門(mén)行業(yè)的消費(fèi)現(xiàn)狀。木門(mén)關(guān)注周期通常在半年之內(nèi) 平時(shí)關(guān)注度極低深入了解難度大 購(gòu)買(mǎi)決策影響因素多創(chuàng)新難，同質(zhì)化嚴(yán)重再次購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)，忠誠(chéng)度低如圖所示，我們看到了目前木門(mén)行業(yè)（也是建材行業(yè)）消費(fèi)的難點(diǎn)所在。木門(mén)的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了其品牌建設(shè)有別于快速消費(fèi)品的品牌建設(shè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式。它將受到消費(fèi)群體關(guān)注度低、關(guān)注周期短、深入了解難度大、忠誠(chéng)度低、購(gòu)買(mǎi)決策因素多及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等六方面因素的限制。因此，完全以漫天蓋地的終端媒體廣告投放來(lái)博取在消費(fèi)者心目中的“第一品牌”將付出極大的代價(jià)，可以說(shuō)是一種以十博一的“瘋狂舉動(dòng)”。愛(ài)心木門(mén)，自一開(kāi)始創(chuàng)建伊始就希望成為木門(mén)行業(yè)中的一朵奇葩。面對(duì)成熟的木門(mén)市場(chǎng)，當(dāng)今的消費(fèi)者越來(lái)越理性，追求環(huán)保、時(shí)尚、藝術(shù)的潮流越來(lái)越明顯，促使木門(mén)行業(yè)品種不斷創(chuàng)新。在這樣的情況下，怎樣讓愛(ài)心木門(mén)新品牌在眾多的老品牌陣營(yíng)中誕生出新生命，一開(kāi)始就在爭(zhēng)議、驚詫、關(guān)注的目光和議論中登場(chǎng)、發(fā)展、壯大最終實(shí)現(xiàn)品牌騰飛，得到更寬范圍市場(chǎng)的認(rèn)可？我們的決策者一定要在品牌建設(shè)過(guò)程中要充分認(rèn)識(shí)木門(mén)行業(yè)品牌建設(shè)的特殊性，采取以優(yōu)質(zhì)渠道來(lái)贏取終端，而這正是以一博十，強(qiáng)化終端建設(shè)的最優(yōu)方式。由于木門(mén)產(chǎn)品的同質(zhì)化日漸凸顯，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)難以區(qū)隔同類產(chǎn)品，因此，經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)辭很大程度上左右消費(fèi)者的選擇。與其在沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的渠道支撐下漫天蓋地的在終端媒體廣告投放廣告，不如花更大力量在自己的渠道建設(shè)上，讓經(jīng)銷(xiāo)商為品牌說(shuō)話，為消費(fèi)者建立消費(fèi)信心。而這樣的品牌推廣將是愛(ài)心木門(mén)成為強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵所在。三、“品牌制勝”的推廣要?jiǎng)t“酒香不怕巷子深”的時(shí)代也早已過(guò)去，眼下雖說(shuō)廣告不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有廣告宣傳也是萬(wàn)萬(wàn)不能的。試想，品牌的樹(shù)立、品牌的傳播、品牌的維系乃至名牌的打造……誰(shuí)能跨越“廣告投放”這一步？一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)需要通過(guò)月復(fù)一月、年復(fù)一年的努力來(lái)堆積其品牌強(qiáng)度，而品牌強(qiáng)度則需要用持續(xù)性、系統(tǒng)化、策略性的廣告投放來(lái)打造和維系。（一）、塑造品牌厚度——每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都希望能夠穩(wěn)定地操作一個(gè)品牌，不喜歡與目光短淺的企業(yè)打交道和經(jīng)銷(xiāo)沒(méi)有潛力的產(chǎn)品。而市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能持續(xù)投放廣告的品牌往往被經(jīng)銷(xiāo)商視為具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀的實(shí)力品牌，進(jìn)而成為他們選擇投資的關(guān)鍵。（二）、提升定價(jià)