豐島保險(xiǎn)套媒體廣告推廣策劃案(已修改)
2025-05-30 04:40 本頁(yè)面
【正文】 豐島／保險(xiǎn)套廣告企劃案 綜觀市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)者分析 SWOT分析 廣告策略 創(chuàng)意策略 廣告表現(xiàn) 公關(guān)規(guī)劃 媒體計(jì)劃 戰(zhàn)力介紹 CONTENT Niches提出 AIDS 廣告企劃案思考架構(gòu) 建立良好品牌形象與知名 度藉以提升購(gòu)買指名度 消費(fèi)者在想什麼？ 有些什麼特徵？ TOYOSHIMA／ True love之定位 都接觸什麼媒體？ 誰(shuí)是消費(fèi)者？ １、如何建立品牌認(rèn)知 ２、如何發(fā)展品牌知名度 需要什麼？ 廣告目的 廣告要解決的問(wèn)題 及市場(chǎng)回顧與分析 消費(fèi)者分析 定位 透過(guò)什麼媒介？ 表現(xiàn)概念擬定 創(chuàng)意概念 １、總體環(huán)境 PEST與市場(chǎng)分析 ２、臺(tái)灣地區(qū)保險(xiǎn)套概況及動(dòng)態(tài) ? ３、臺(tái)今及大陸地區(qū)保險(xiǎn)套市場(chǎng) SWOT分析 AIDS 整體行銷思考架構(gòu) 利基策略 運(yùn)用推廣組合使目標(biāo)消費(fèi)群廣為認(rèn)知（推） 建立產(chǎn)品知名度 滲透區(qū)隔市場(chǎng) 掠奪它牌市場(chǎng) 提昇指名度（拉） 縱橫市場(chǎng) 橫掃千軍 出發(fā)點(diǎn) STEP1 SETP2 戰(zhàn)術(shù) 目標(biāo) 行銷目的 提昇舖貨率 AIDS 總體市場(chǎng)分析 AIDS 全球主要保險(xiǎn)套市場(chǎng)概況 ? 全世界 1993年消費(fèi)量與產(chǎn)能： 1993年全世界之年消費(fèi)量約 80億個(gè)。年產(chǎn)能馬來(lái)四亞約 25億個(gè)，印度約 17億個(gè)。 ? 世界最大之保險(xiǎn)套市場(chǎng)： 世界最大之保險(xiǎn)套市場(chǎng)以 1991年為例 美國(guó) US$:，其次為日本 US$ : ，但就平均人口消費(fèi)額而言， 日本卻高出美國(guó)一倍。 註：美國(guó)主因?yàn)槿丝跀?shù)多與性觀念開(kāi)放之故。而日本則因較無(wú)宗教限制，並且難以取 得保險(xiǎn)套以外的避孕藥品，且拒用進(jìn)口保險(xiǎn)套（非關(guān)稅性障礙高），使得保險(xiǎn)套 在日本的普及率超過(guò)其人口數(shù)的 2／ 1。也因此日本也成為保險(xiǎn)套製造業(yè)的大本營(yíng) 1 9 9 1 年美日保險(xiǎn)套市場(chǎng)比較表國(guó)家 美國(guó) 日本銷售額U S$ ( 億) 5 . 6 1 5 . 4 7人口數(shù)（億） 2 . 4 1 . 2 1 5平均每人消費(fèi)額U S $ 2 . 3 3 7 5 4 . 5 0 2 0 5 7 6 1 3銷售額U S $ ( 億) 人口數(shù)（億） 平均每人消費(fèi)額U S $0123456美國(guó)日本AIDS 02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 0 , 0 0 01990年 1991年 1992年0510152025303540市場(chǎng)量 成長(zhǎng)率單位（千） 臺(tái)灣地區(qū)衛(wèi)生套近三年總體市場(chǎng)概況項(xiàng)目＼年 1990年 1991年 1992年市場(chǎng)量 6 6 , 4 0 0 9 2 , 3 0 0 1 2 0 , 0 0 0成長(zhǎng)率 39 30臺(tái)灣地區(qū)保險(xiǎn)套總體市場(chǎng)概況 ? 保險(xiǎn)套總體市場(chǎng)由 1990年的 6640萬(wàn)個(gè)至 1991年 9230萬(wàn)到 1992年的 12000萬(wàn)個(gè)，平均每年成長(zhǎng)約 30％～ 40％。 AIDS 行銷背景分析 SWOT分析 ─大陸地區(qū) 機(jī)會(huì)（ OPPORTUNITIES）： 保險(xiǎn)套為避孕之使用率遂漸上升。 使用者年齡層遂漸下降，致使市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。 AIDS的蔓延與的性病氾濫。 經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)迅速， 外商投資比重遽增 ”外國(guó)的月亮比較圓 ” 的媚外心態(tài)普遍存在 高消費(fèi)人口快速增加 一胎化的人口政策 性觀念日漸開(kāi)放，尤其沿海城市如上海、北京、廣州、鄭州為最（性 書(shū)籍、講座與性病諮詢中心普遍）。 ? 例如：上海人民廣播電臺(tái) 1992年 12月開(kāi)闢 ” 悄悄話 ” 節(jié)目普受大家歡迎。 AIDS 行銷背景分析 SWOT分析 ─大陸地區(qū) 威脅（ THREATS）： 其它競(jìng)爭(zhēng)者加速介入市場(chǎng)，分食大餅 政治上的威脅 體制與觀點(diǎn)不同所帶來(lái)的威脅 法律上的風(fēng)險(xiǎn) 隱藏成本所帶來(lái)的威脅 AIDS 保險(xiǎn)套總體市場(chǎng)概況 行銷背景 PEST分析 ? 政治／法令 Political／ Law 1992/9年起將保險(xiǎn)套列為免驗(yàn)產(chǎn)品。即採(cǎi)上市後管理之方式。 。 ? 經(jīng)濟(jì) Economic 1995年可達(dá) 。 GNP突破 US$10,000大關(guān)，至 1994年提升至 US $ 11,236。根據(jù)黑格爾系數(shù)指出，當(dāng)家庭收入增加時(shí)，維持家庭 之基本支出將持平，而休閒娛樂(lè)之費(fèi)用將增加。 ? 社會(huì) Sociological 1991年的 ，降為 1994年的 。 。 1988年 AIDS日漸盛行。 ，使用年齡層不斷下降。 ? 技術(shù) Technological ” 英國(guó)倫敦國(guó)際集團(tuán)（ LIG） 94／ 6開(kāi)發(fā) 出 PU材質(zhì)（聚亞酯 亞凡提）保險(xiǎn)套。 。 AIDS 競(jìng)爭(zhēng)分析 AIDS 保險(xiǎn)套總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況 ? 1992年 9月，衛(wèi)生署將保險(xiǎn)套列入免驗(yàn)產(chǎn)品（上市管理）並開(kāi)放自由進(jìn)口。 影響 ─ 許多貿(mào)易商自行進(jìn)口，因此小品牌林立。目前市售種類約有 200多 種 並且使得保險(xiǎn)套市場(chǎng)量大幅成長(zhǎng)。 ?磟偃 ?大地區(qū)。目前積極開(kāi)拓之地區(qū)為俄羅斯、中東、北歐及大陸等 地區(qū)。 ? 目前國(guó)內(nèi)之保險(xiǎn)套市場(chǎng)以日貨居第一位，約佔(zhàn)市場(chǎng)比重之六成，其次為南韓、馬來(lái)西亞、美、歐、香港。 AIDS 競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 ─戴瑞斯 durex （德記洋行） ? 行銷策略： 93年成長(zhǎng)近二倍， 94年位居第二品牌，目前邁入成長(zhǎng)期後期，行銷目標(biāo)為積極擴(kuò)大市場(chǎng)佔(zhàn)有率，並採(cǎi)用品牌延伸策略以發(fā)展多重利基。 ? 產(chǎn)品： 中產(chǎn)階級(jí)定位，並推出多種型式產(chǎn)品，以滿足不同人仕需求。 ? 價(jià)格： 屬高價(jià)位，價(jià)格策略較具彈性，頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 通路： 進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)己久，通路資源雄厚。 ? 推廣： 廣告策略／以家庭計(jì)劃與優(yōu)生保健為廣告定位。
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