【正文】 大學生銷售實習工作參考總結（通用）　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中理解社會，讓我們學到了非常多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。歡迎閱讀?！　′N售實習報告(一)：　　一、引言　　唯物主義講實踐是檢驗真理的標準。在課堂上，我們學習了非常多的理論知識，但是假如我們在實際當中不能靈敏運用，那就等于沒有學習一樣。實習確實是將我們在課堂上學習的理論知識應用到實戰(zhàn)當中。　　我們怎么樣才能把課本上的知識靈敏恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎么樣才能習慣當今社會飛速開展的社會，怎么樣才能確定自我記得人生坐標，實現(xiàn)自我的人生價值呢?抱著這種辦法我在x月x日走進了大商電器。在大商電器，我理解跟為有用的銷售知識，而每一天的實踐操作，又增加了我的實戰(zhàn)本領。使我邁出了成功的第一步?！　∥矣X得在大商電器里我學會了非常多的知識，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：我是大商電器忠實的一員，我有決心做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依托和信任大商的精神。在此，我感謝給我這次實習時機和指導的經(jīng)　　二、實習總結　　在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已，因此我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自我的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結出如下幾條：　　1精神狀態(tài)的預備?！　≡阡N售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種進取的、有活力的、上進的氣氛，那么這種進取的上進的情緒總會妨礙到客戶，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備必須禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感遭到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員確實是直截了當表達我們品牌形象的，因此銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大非常多?！　?身體的預備　　假如我們有一個好的身體，我們才能堅持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立效勞，讓我感遭到非常疲乏，因此我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。因此強健的體魄依然一個有活力有朝氣的團隊所必備的?！　I(yè)知識的預備　　在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要xx品牌的電器時候，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售完畢后，店長告訴我還不清晰電器的品牌，表達的確實是你是一個新手，你不明白，顧客就不會和你購置。由于你不能把合適他的產(chǎn)品供給給他。因此產(chǎn)品知識在銷售中是非常關鍵的。　　三、實習的目的　　人的一生中，學校并不是永遠的學校，真正的學校僅有一個，那確實是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了非常多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的間隔，也讓自我在社會實踐中開辟了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到表達，為今后打下堅實根底。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求開展。　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的本領等，尤其是觀察、分析和處理咨詢題的實際工作本領，以便提高自我的實戰(zhàn)本領和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后能更加順利地融入到社會，投入到自我的工作中?！　∫话阏f來，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在非常大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本領和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務本領。要習慣社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親身接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的理解指導課堂實習。實際體會銷售人員的根本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自我的習慣本領、組織本領、協(xié)調本領和分析處理實際咨詢題的工作本領?！　嵙曉趲椭诖髮W生從學校走向社會起到了十分重要的作用，因此要給予高度的注重。通過實習，讓自我找出本身情況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本領預備、從而縮短從學校走向社會的心理習慣期，有助于更好的習慣社會與工作?！　′N售實習報告(二)：　　一、實習目的或研究目的　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的本領等，尤其是觀察、分析和處理咨詢題的實際工作本領，以便提高自我的實踐本領和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在非常大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本領和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務本領。要習慣社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親身接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自我的習慣本領、組織本領、協(xié)調本領和分析處理實際咨詢題的工作本領。　　實習在幫助應屆畢業(yè)生從學校走向社會起到了十分重要的作用，因此要給予高度的注重。通過實習，讓自我找出本身情況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本領預備，從而縮短從學校走向社會的心理習慣期。　　二、實習材料　　實習的材料主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比擬，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，進取開辟客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務?！　∪嵙晥蟾婵偨Y及體會　　20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化裝品店進展了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也謙虛向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深入地理解了往常沒有理解透徹的知識。通過這些天的實習，我對公司也有了更深入的理解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，盡管僅有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自我的非常多欠缺，讓我深知出身社會，還需要非常多學校里學不