【正文】 大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)工作參考總結(jié)（通用）　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到了非常多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。歡迎閱讀?！　′N售實(shí)習(xí)報(bào)告(一)：　　一、引言　　唯物主義講實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了非常多的理論知識(shí)，但是假如我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈敏運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)確實(shí)是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。　　我們?cè)趺礃硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈敏恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎么樣才能習(xí)慣當(dāng)今社會(huì)飛速開(kāi)展的社會(huì)，怎么樣才能確定自我記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值呢?抱著這種辦法我在x月x日走進(jìn)了大商電器。在大商電器，我理解跟為有用的銷售知識(shí)，而每一天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。使我邁出了成功的第一步。　　我覺(jué)得在大商電器里我學(xué)會(huì)了非常多的知識(shí)，更是深切的體會(huì)到了大商電器全體員工這種：我是大商電器忠實(shí)的一員，我有決心做到：讓顧客因我而來(lái)，因我而買，因我而依托和信任大商的精神。在此，我感謝給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)和指導(dǎo)的經(jīng)　　二、實(shí)習(xí)總結(jié)　　在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已，因此我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自我的銷售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：　　1精神狀態(tài)的預(yù)備?！　≡阡N售的過(guò)程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種進(jìn)取的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種進(jìn)取的上進(jìn)的情緒總會(huì)妨礙到客戶，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備必須禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感遭到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員確實(shí)是直截了當(dāng)表達(dá)我們品牌形象的，因此銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大非常多?！　?身體的預(yù)備　　假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能堅(jiān)持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立效勞，讓我感遭到非常疲乏，因此我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。因此強(qiáng)健的體魄依然一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的?！　I(yè)知識(shí)的預(yù)備　　在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要xx品牌的電器時(shí)候，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售完畢后，店長(zhǎng)告訴我還不清晰電器的品牌，表達(dá)的確實(shí)是你是一個(gè)新手，你不明白，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。由于你不能把合適他的產(chǎn)品供給給他。因此產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是非常關(guān)鍵的?！　∪?shí)習(xí)的目的　　人的一生中，學(xué)校并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校僅有一個(gè)，那確實(shí)是社會(huì)。十天左右的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了非常多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的間隔，也讓自我在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)辟了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到表達(dá)，為今后打下堅(jiān)實(shí)根底。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求開(kāi)展?！　”敬螌?shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，尤其是觀察、分析和處理咨詢題的實(shí)際工作本領(lǐng)，以便提高自我的實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后能更加順利地融入到社會(huì)，投入到自我的工作中。　　一般說(shuō)來(lái)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在非常大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)本領(lǐng)。要習(xí)慣社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。實(shí)際體會(huì)銷售人員的根本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自我的習(xí)慣本領(lǐng)、組織本領(lǐng)、協(xié)調(diào)本領(lǐng)和分析處理實(shí)際咨詢題的工作本領(lǐng)?！　?shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要給予高度的注重。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自我找出本身情況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、本領(lǐng)預(yù)備、從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理習(xí)慣期，有助于更好的習(xí)慣社會(huì)與工作?！　′N售實(shí)習(xí)報(bào)告(二)：　　一、實(shí)習(xí)目的或研究目的　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，尤其是觀察、分析和處理咨詢題的實(shí)際工作本領(lǐng)，以便提高自我的實(shí)踐本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自我的工作中?！　∫话銇?lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在非常大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。要習(xí)慣社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自我的習(xí)慣本領(lǐng)、組織本領(lǐng)、協(xié)調(diào)本領(lǐng)和分析處理實(shí)際咨詢題的工作本領(lǐng)?！　?shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要給予高度的注重。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自我找出本身情況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、本領(lǐng)預(yù)備，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理習(xí)慣期?！　《?、實(shí)習(xí)材料　　實(shí)習(xí)的材料主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比擬，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，進(jìn)取開(kāi)辟客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)?！　∪?shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)　　20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化裝品店進(jìn)展了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也謙虛向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深入地理解了往常沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。通過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深入的理解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，盡管僅有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自我的非常多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要非常多學(xué)校里學(xué)不