20xx夏季銷售動員會總經(jīng)理的發(fā)言(已修改)
2025-01-16 22:33 本頁面
【正文】 夏季銷售動員會總經(jīng)理的發(fā)言篇一：某公司銷售人員在誓師大會上的發(fā)言(經(jīng)典演講)
某公司銷售人員在誓師大會上的發(fā)言（經(jīng)典演講）
兄弟們，首先允許我代表公司董事長黃成與全體董事會成員向來自全國各地的兄弟們，道一聲，辛苦了！
在過去的2020年里，經(jīng)過全體同仁的努力，我們的銷售取得了120%的增長，輝煌終究要過去，挑戰(zhàn)依然在前方，2020年空調(diào)市場風云變幻，市場競爭已經(jīng)白熱化，2020年對我們公司來說，毫無諱言的講生死年，隨著鋼材價格與工業(yè)原材料的不斷攀升，我們的生產(chǎn)成本受到的挑戰(zhàn)越來越大，平均一臺機器的生產(chǎn)成本上升了50100元，上游材料供應商的價格變動終于影響到了我們銷售，產(chǎn)品的利潤空調(diào)大大縮水，每一次價格變化這對于我們公司來說，都是一次非常嚴峻的考驗，哪怕是一角錢，乃至是一分錢，這是在考驗我們的生產(chǎn)成本，考驗我們的運作能力，更是在考驗我們的銷售團隊，2020年，運作的成與敗，直接關(guān)系到公司整體命運，當然也關(guān)系到大家的切身利益，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)影響到管理成本，因此針對2020年空調(diào)特殊的市場變化，我們公司提出了2020年發(fā)展目標：
2020年**空調(diào)發(fā)展目標
精細化運作
規(guī)?；伎?br />堅定不移的執(zhí)行利潤指標
確保完成200萬套的銷售目標
為了確保完成這個銷售目標，我們將這個目標分解開來，將銷售工作作如下幾點強調(diào)：
amp。nb（來源于新世紀范本網(wǎng))sp。第一點：
努力提高運營水平，提高工作實戰(zhàn)績效
各地空調(diào)市場競爭情況有所差別，但是有一點是共同的，那就是市場競爭變得越來越惡劣，因此，在這種特殊的外部環(huán)境下，各地分公司加強自身內(nèi)功的修煉，包括分公司所有的員工，上至總經(jīng)理，下至促銷員，殫精竭慮，不斷的學習，不斷的交流，不斷的提高，努力學習先進的市場運作經(jīng)驗，反反復復的思考自身存在的問題，要對自身與競爭對手的有一個非常清晰的輪廓，如果我們向克服硬件的束縛，那就是只有一個辦法，就是提高自身的內(nèi)功，努力提高運營水平，提高工作實戰(zhàn)績效，這是2020年我們的救市之核心；
第二點：
各地分公司內(nèi)部要緊密團結(jié)，精誠協(xié)作，組建鷹之團隊，全力打造高效團結(jié)向上的銷售團隊，共同做好當?shù)氐氖袌觯?br />各地分公司總經(jīng)理必須緊密團結(jié)分公司的每一名員工，無論來自何方，無論職位高低，既然人家來我公司，就是一種信任，當然對我們來說，也是一種壓力，要求必須講究精誠團結(jié)，努力提高每個人的工作能力與思想水平，跟得上公司的前進，全力打造高效團結(jié)向上的鷹之隊，在惡劣的情況下，依然發(fā)揮團隊的力量，共同做好當?shù)氐氖袌?；第三點：
精細化運作
規(guī)?；伎?br />精細化運作一直是我們企業(yè)運作提出的堅定不移的執(zhí)行目標，這里的精細化運作，是指前提要精細，過程要精細，結(jié)果要精細，一切要將精細貫徹下去，事事要精細，人人要精細，每個部門要精細，但是我重新強調(diào)一點，要求精細話，不是面面俱到，不是每天24小時都在工作，都在忙碌，不是沒有目標的精細化，我們這里的精細化，具體是指站在公司長遠利益上，根據(jù)我們的銷售目標，一步一步的精細化執(zhí)行，精細化思
考，精細化合作，一直達到既定目標；
大家都知道，家電行業(yè)就是規(guī)模化的競爭，離開了規(guī)模，對于家電運營商來說，是沒有任何可言的，規(guī)?；伎疾粌H是銷售規(guī)模，還是指運作規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，渠道規(guī)模，因此，大家一定要緊記這一點；
第四點：
務實，實效，執(zhí)行
做銷售，有兩點是最重要的，一是思路，二是執(zhí)行，一流的思路，三流的執(zhí)行比起一流的執(zhí)行，三流的思路要好的多，當大家都認為家電營銷模式走到盡頭的時候，我們要記住一點，在目前的圈子里，踏踏實實的做，認認真真的執(zhí)行，最后的收獲肯定是不一樣的，特別是在今年特殊的空調(diào)市場下，大家更應該去做；
各地分公司要全盤深入的了解當?shù)厥袌銮闆r，深入了解競爭對手的境況，這對我們的決策可以提供很大的幫助，大家要記住一點，不要打高空炮，要打鐵身戰(zhàn)，各地分公司總經(jīng)理必須每周都要到售場中看一看，及時掌握前線的線報，不要天天蹲在辦公室里看報表，更不要天天泡在酒桌上拉關(guān)系，務實，實效，執(zhí)行，才是各位分公司經(jīng)理工作的重中之重；
第五點：
關(guān)于價格體系：價格體系的穩(wěn)定與市場
要針對價格體系的不同要求，提出不同的解決方案，針對全國連鎖企業(yè)，例如：國美，蘇寧等，這些合同估計在月底前全部談判完畢，2020年度，這些家電連鎖的胃口大了，但是大家放心一點，這些企業(yè)經(jīng)銷的機器都是定制的，價格要比其他經(jīng)銷上價格要高，各地分公司與連鎖的當?shù)胤止静僮鞯臅r候，一定要注意帳期，不要隨意提高鋪借額度，如果需要鋪借，分公司直接打報告，但是一定要注明收回時間，各地方公司
總經(jīng)理負直接責任；
針對當?shù)氐慕?jīng)銷商，要注意研究這些經(jīng)銷商的經(jīng)銷策略，幫助他們銷售我我們的產(chǎn)品，2020空調(diào)價格上浮已成定居，價格對于經(jīng)銷商來說是最為敏感的話題，不是說價格高了，這個工作就沒法干了，經(jīng)銷商關(guān)系是利潤，因此要通過我們的努力，將經(jīng)銷商的利潤提上去，才是當務之急；
重點投入到市場，這個時候，大家一定要記住了，要用80%的促銷資源投入到20%的銷售網(wǎng)點從而產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績，這個規(guī)律是什么時候也適用的；
盡管我們在全國設(shè)有26個分公司，經(jīng)銷網(wǎng)點2000多個，但是大家一定要分清楚當?shù)厥袌錾系纳虉龅匚?，市場份額到底多少，市場份額就是顧客份額，我們要的不是銷售，更重要的是銷售占比，
兄弟們，今天是2020年3月1日，截止到9月1日，只有六個月的時間，這六個月我們是否能達到預期的銷售目標，就決定了我們是否能活下來，生存下來是我們唯一的理由，我堅信，經(jīng)過全體
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