銷售主管述職報告【五篇】(已修改)
2024-12-07 02:13 本頁面
【正文】 銷售主管述職報告【五篇】【篇一】銷售主管述職報告 各位領導、同志們： 大家好！ 轉眼即逝，xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結?！ 』厥?，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。 一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點： ，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生！沒有達到預期效果！ ，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！ ，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進?！ 《?、工作計劃： 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善?！ I(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下： 三個大部分： ，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系?！ ?。 ，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合?！ 【判☆悾骸 ?，還要有到3個潛在客戶?！ 。吭乱淮蠼Y，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！ ?，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶?！ ?，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的?！ ?，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 ，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！ 。荒苤弥焕硪欢ㄒM全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務?！ ?，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務?！ ?，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。【篇二】銷售主管述職報告 轉眼我加入電話銷售這個行業(yè)已有六個月的時間了。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞襵x年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在，不禁感慨萬千。 今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值?！ 〉钦w來說我自己還是有很多需要改進。以下是我六個月總結工作不足之處： 第一、溝通技巧不具備。 每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。 第二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位?！ 】粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?！ 】蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。 確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。 第三、客戶報表沒有做很好的整理?！ τ谖覀冞@個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好?！ 〈_實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導?！ 《易约阂裁刻熳龊猛暾衷敿毜膱蟊硪部梢悦刻旖o自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。 第四、開拓新客戶量少?！ 〗衲晡液献鞒晒Φ目蛻糁饕峭ㄟ^電話
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