銷售主管述職報告【五篇】(已修改)
2024-12-07 02:13 本頁面
【正文】 銷售主管述職報告【五篇】【篇一】銷售主管述職報告 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好！ 轉(zhuǎn)眼即逝，xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)?！ 』厥祝纯唇衲甑囊荒?，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納?！ ∫?、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點： ，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！ ，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！ ，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)?！ 《?、工作計劃： 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善?！ I(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下： 三個大部分： ，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系?！ ！ ?，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 九小類： ，還要有到3個潛在客戶?！ 。吭乱淮蠼Y(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！ ?，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶?！ ?，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的?！ ?，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法?！ 。荒芴腿滤?。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！ 。荒苤弥焕硪欢ㄒM全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 ，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 ，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能?！酒夸N售主管述職報告 轉(zhuǎn)眼我加入電話銷售這個行業(yè)已有六個月的時間了。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我xx年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，不禁感慨萬千?！ 〗衲暾麄€的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值?！ 〉钦w來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我六個月總結(jié)工作不足之處： 第一、溝通技巧不具備?！ ∶刻旖佑|不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)?！ 〉诙?、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?！ 】粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?！ 】蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題?！ 〈_實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。 第三、客戶報表沒有做很好的整理?！ τ谖覀冞@個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好?！ 〈_實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)?！ 《易约阂裁刻熳龊猛暾衷敿?xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水?！ 〉谒?、開拓新客戶量少?！ 〗衲晡液献鞒晒Φ目蛻糁饕峭ㄟ^電話
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1