房產(chǎn)銷售工作計劃模板20xx-文庫吧
2024-12-06 23:19 本頁面
【正文】 進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)?！ ×?、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度?！ 酒俊 〉谝浑A段：項目開發(fā)前期階段 對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)?！ ∫弧椖课恢?、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項 目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉?！ 《?、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 ?、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析 對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察 ?、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析 對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查?！ ∪?、項目初步定位 根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)?！ ∷?、提出初步的項目操作總體思路?！ 〉诙A段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略?！ ≈饕ぷ鲀?nèi)容 一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查 深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道?！ 《?、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析 ①競爭樓盤掃描 ?、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙?。 ?、酃┙o量分析 ④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套。 ?、莞偁帉κ值氖袌龆ㄎ患摆呄颉 、薷偁帉κ值膬r格基準(zhǔn)分析 ?、吒偁帉κ值谋尘昂蛯嵙??！ ∪?、進(jìn)行消費者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群 ?、傧M者的二手資料分析 ?、诟偁帉κ窒M者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等。明確項目的總體操作思路 ?、佼a(chǎn)品分析 ?、诒卷椖康腟WOT分析(優(yōu)劣勢分析) 基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ?、夙椖抠u點回納 ?、跔I銷總策略 ③銷售價格總策略 ?、芸偼瓢阜蛛A段策略 ⑤公關(guān)與宣傳總策略 ?、逘I銷推廣項目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營銷分析與總匯 *各階段市場動態(tài)分析與對策 *各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項目進(jìn)行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ?、僮允邸 、诖怼 ⊥ㄟ^邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對項目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司
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