《東塘大都市商業(yè)街招商方案》(18頁)-商務談判-文庫吧
2025-07-09 02:56 本頁面
【正文】 ，以保證項目能如期開業(yè)。 問 題 三：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到 8%，業(yè)主不同意 引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大 ，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。 規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。 問 題 四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊 規(guī)避方法： 談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇； 對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。 問 題 五： 2020年 5月 1日前招商任務完不成 90%，影響開業(yè) 規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業(yè)時間?；蛘邔脮r制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創(chuàng)業(yè) 90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達 90％以上。 七、 商業(yè)街計劃招商方式 商業(yè)街共有商鋪 864個，現(xiàn)階段已售商鋪 288個 (截止 2020年 10月 23日 )，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設想： 14 區(qū)招散戶， 56 區(qū)統(tǒng)一招商，如按2020年 5月 1日開業(yè)計劃，招 商率達 9%以上將有較大困難。 時間已來不及。從 11月初開始計算，到明年 4月底，僅僅剩下個 6個月的時間，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要 1520 天時間。也就是說四個月的時間要招滿86490%（開業(yè)率） （ 120%自營客戶） =622 個商鋪，平均每月要招出 138戶，每天要招出 138247。30= 戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。 嚴格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招 商將有非常大的困難。 按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難。 一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據(jù)策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或 與銷售同步，就目前 商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有 288個商鋪的自主權掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。 針對以上種種情況分析，如果要保證 2020年 5月商業(yè)街整體 90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法： 在目前銷售的 14區(qū)中 13區(qū)招租散戶； 46區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的 只有 4區(qū)） 13區(qū)招商方案 一、 功能定位及招商對象 功能定位： 因東塘周邊的商業(yè)企業(yè)中：友誼商城裝修后經(jīng)營定位為中高檔，東塘百貨經(jīng)營定位為高檔， 旁的交易大樓、瀟湘服飾廣場經(jīng)營定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營， 商業(yè)街經(jīng)營定位應該是中檔偏低。 目前長沙的市場行情而言，散戶經(jīng)營女裝的市場份額大大的占據(jù)著主導地位，其中還帶動著美甲、內衣、精品飾品的消費，故業(yè)內人常說：女人的錢是最好賺的。所以，在本項目中，我們拿出一個區(qū)的位置來經(jīng)營女性服裝、服飾。也是為了保障經(jīng)營戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性 和市場的長期穩(wěn)步發(fā)展的前景。相對的，男裝和童裝在市場的份額中就顯得比例小很多，所以，他們所占的本項目面積并不是很大，全部集中在三區(qū)。 就地下商業(yè)街在長沙經(jīng)營的歷史來講，長沙民眾已經(jīng)習慣將她定位為中檔偏下的消費場所。所以，較高檔的品牌進駐長沙的地下商業(yè)街的可行性不是很大。故設一個區(qū)引進一些二、三線服飾及相關品牌。 招商對象： 1區(qū)：品牌服飾（男、女
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