部門年度工作計劃樣本與部門年度工作計劃表范例匯編-文庫吧
2024-11-26 00:18 本頁面
【正文】 23名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。 3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做23家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。二、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關系：1）關系維護： 為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。2）售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：定價原則： 1）：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；2）：結(jié)合批量，鼓勵大量多批； 3）：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；4）：順應市場變化，及時靈活調(diào)整。目的 1）：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。 四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場
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