房產銷售季度工作總結范文與房產銷售實踐匯報材料匯編-文庫吧
2024-11-23 03:56 本頁面
【正文】 一個季度的得失，為打好最后一個季度的勝仗和實現全年任務的完勝起到至關重要的作用?，F把XX團隊第三季度的工作總結向各位領導及各位同事做一下匯報，希望大家多提寶貴意見。首先，向各位領導及同事匯報一下相關數據。截止到9月X日，XX品牌鄭州區(qū)第三季度實現銷售2404905萬元，前三季度完成銷售7381577萬元，%。其中，XX第三季度完成908213元，去年同期完成736643元，%；XX第三季度完成574343元，去年同期完成368665元，%；XX第三季度完成485216元，去年同期完成350784元，%；XX第三季度完成333950元，去年同期完成605943元，%；XX商廈第三季度完成263383元，去年同期完成195985元，%。XX團隊從8月份開始整合地級市場，自從整合之后，實現資源共享，銷售業(yè)績不斷增長，信陽西亞和美8月份銷售80000元；9月份銷售121175元，與去年同期完成73151元，%；洛陽8月份銷售41238元；9月份143539元，與去年同期完成94260元；%；許昌8月份銷售6636元；9月份銷售13255元，與去年同期完成13096元，%；能取得上述業(yè)績，離不開XX團隊的所有員工的辛勤付出。忠于職守、紀律嚴明是保證團隊凝聚力的基礎。第一，本季度，XX團隊核心員工的保留率為100%，對于店長的考核，除了嚴格按照公司考核標準執(zhí)行外，全體店長及核心員工學習績效管理方法，從八月份開始將核心員工的保留率作為考核店長工作過程的重要指標，這就使得店長主動去幫助員工實現銷售業(yè)績，避免出現員工單打獨斗的局面，使得店長和員工能夠團結一致去實現目標。以后核心員工保留率和單店目標管理仍是本團隊店長考核的重點，確實讓店長把專柜當做事業(yè)來做。第二，重視員工培訓，除了銷售技巧上的培訓之外，團隊更重視心態(tài)培養(yǎng)和思想教育，除了積極參加人事部組織的各項培訓外，團隊內部培訓也在自主進行，還邀請人事部經理單獨為團隊新人進行思想教育，這也是團隊打造凝聚力的前提。再次，在XX團隊內部推行互幫互教銷售模式，銷售能力強的員工充當教練的角色，深入業(yè)績不穩(wěn)定的專柜進行幫忙指導，業(yè)績不穩(wěn)定的專柜人員可以調入業(yè)績氛圍較好的專柜進行學習，使得業(yè)績不穩(wěn)定的專柜也在逐步走向穩(wěn)定，XX團隊將這個模式繼續(xù)堅持和推行。最后，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具，正確使用各項考核結果，查找不足，團隊內部進行縱向比較，公司內部進行橫向比較，找出目標，給出壓力。取得成績的同時應該看到現在的存在的不足。過程控制做的不是很好，第一，活動缺少規(guī)劃。以后活動首先由團隊會議形成活動計劃，經討論驗證、落實責任人、按照步驟進行實施、過程控制、結果反饋的模式進行推廣；其次要多做活動，但是要控制折扣。第二，管理工具使用不夠熟練，總結計劃管理不是很到位，下一步請人事部對員工進行工具使用的培訓。第三季度，團隊人員遵守公司和商場各項規(guī)章制度，無違章亂紀的事情出現，這一點應當保持，加強員工安全和責任教育。第三季度貨品流轉良好，貨品的存銷比良性。第三季度，協(xié)助人事部共組織知識技能考核兩次，陳列考核兩次，考核結果已經在開會時向各個店長做了分析。第三季度，協(xié)助人事部做新員工培訓兩次，內部制度培訓一次，培訓后期進行跟進落實。第三季度，積極協(xié)助配合各部門工作，請信息部協(xié)助團隊ERP教育工作，現專柜人員系統(tǒng)操作基本到位。下季度的工作重點是：利用培訓穩(wěn)隊伍，落實活動抓銷售，梯隊建設促發(fā)展，實現全年大發(fā)展。利用培訓穩(wěn)隊伍，除了進行知識、技能、技巧培訓之外，請人事部協(xié)助進行人員思想教育工作，形成統(tǒng)一的價值觀和目標，才能打造成凝聚力和執(zhí)行力都很強的團隊。落實活
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