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我與企業(yè)共成長4與我與企業(yè)共成長5匯編-文庫吧

2025-11-09 03:55 本頁面


【正文】 器優(yōu)良品質(zhì)的充分認(rèn)識,使我對史密斯這個(gè)品牌和產(chǎn)品以及銷售好史密斯熱水器更有信心了。在銷售技巧的學(xué)習(xí)方面,除了認(rèn)真參加公司和辦事處組織的培訓(xùn)外,平時(shí)我在商場注意學(xué)習(xí)那些老促銷員的促銷技巧,在她們介紹時(shí),我就在旁邊認(rèn)真地聽,看到好的有效的介紹方法就默默的記在心里。休息時(shí)還經(jīng)常到新華書店和圖書館翻閱熱水器方面和促銷技巧方面的書,學(xué)習(xí)各種促銷技巧和揣摩顧客購物心理的方法;有空的時(shí)候,還會到新建成的小區(qū)走走,看看那里的房型,什么樣的房型,適合裝什么樣的熱水器。功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過半年的努力,我已經(jīng)能得心應(yīng)手的面對各種各樣的顧客,當(dāng)看到通過我的介紹,顧客高高興興的買回家時(shí),我心里充滿了自豪。我的銷量也不斷上升,由一開始月銷售十幾臺,到現(xiàn)在的月平均銷售100臺左右,在當(dāng)時(shí)無錫所有賣點(diǎn)中是最高的。與此同時(shí)史密斯也成功地打開無錫市場,在無錫老百姓心目中有了一定的地位。XX年2月份蘇寧電器連鎖進(jìn)軍無錫市場。考慮到蘇寧是我們公司最重要的合作伙伴,以及其在家用電器市場的龍頭地位,所以蘇寧歷來是我們公司最關(guān)照的賣場?;谶@樣的原因,在辦事處的安排下,我從八佰伴調(diào)到無錫蘇寧商場,到蘇寧后辦事處領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)除了把銷售搞好之外,還有一個(gè)任務(wù)是把我的對班盡快帶出來。我在蘇寧的對班顧月娟是一個(gè)勤奮好學(xué)的人,當(dāng)初的辦事處經(jīng)理選中她的原因就是看中她的這股做事情的勁頭。但由于她以前沒有做過家用電器的銷售,所以對熱水器可以說是一竅不通,需要一點(diǎn)一點(diǎn)地從頭開始。在沒有顧客的銷售間隙,我就給她介紹產(chǎn)品知識和銷售技巧,把
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