【正文】 學(xué)校師生人群類別網(wǎng)友和本校師生對(duì)無(wú)人商店的支持程度支持不支持 01020304050人數(shù)宿舍樓下 一食堂旁 教學(xué)樓下 二食堂旁地點(diǎn)本校師生對(duì)無(wú)人商店地點(diǎn)選址支持人數(shù)信客悅團(tuán)隊(duì) 6 信客悅團(tuán)隊(duì) 010203040人數(shù)0次 12次 34次 5 次以上次數(shù)分類本校師生每周對(duì)無(wú)人販賣機(jī)的使用情況使用情況 本校師生對(duì)所賣物品要求情況24%21%15%31%9%各種飲料餅干、薯?xiàng)l文具生活用品其它 （二）市場(chǎng)前景分析 就“無(wú)人商店”的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，其發(fā)展空間及前景是相當(dāng)廣闊的，要實(shí)現(xiàn)“無(wú)人商店”持續(xù)的、相當(dāng)豐厚的盈利，并獲得長(zhǎng)足發(fā)展其可能并有必要朝以下幾個(gè)方向發(fā)展： 信客悅團(tuán)隊(duì) 7 信客悅團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)業(yè)化：目前的“無(wú)人商店”并未形成一種產(chǎn)業(yè)，“無(wú)人商店”應(yīng)作為零 售業(yè)（可以包括服務(wù)業(yè)）的一種新模式發(fā)展壯大形成一種產(chǎn)業(yè)。 規(guī)范化：現(xiàn)在出現(xiàn)的“無(wú)人商店”基本上是一些個(gè)人行為，“無(wú)人商店”應(yīng)當(dāng)隨其產(chǎn)業(yè)的形成而將形成服務(wù)方式、經(jīng)營(yíng)方式、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，使不同地域的消費(fèi)者體驗(yàn)到相同的服務(wù)，并有效保障消費(fèi)者的權(quán)益。規(guī)范化是其產(chǎn)業(yè)化的必然要求，品牌化與規(guī)范化：“無(wú)人商店”最終目標(biāo)是發(fā)展成為諸如沃爾瑪、家樂(lè)福之類的零售業(yè)集團(tuán)，并成為一種獨(dú)立的品牌。 （三）消費(fèi)群體分析 據(jù)了解的情況來(lái)看，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，公民的素質(zhì)絕對(duì)是參差不齊的，在一個(gè)十分公開(kāi)、開(kāi)放的市場(chǎng)上設(shè)立無(wú)人商店幾 乎是不可能的，這一點(diǎn)是不言而喻的。無(wú)人商店正常有效運(yùn)轉(zhuǎn)離不開(kāi)一群高素質(zhì)的顧客（前文及下文的所有闡述都是建立在這一前提之下的） ，否則什么都是紙上談兵。也就是說(shuō)無(wú)人商店是面向一群講誠(chéng)信的顧客。鑒于此，貿(mào)然開(kāi)設(shè)無(wú)人商店很可能血本無(wú)歸。但這并不是說(shuō)在現(xiàn)今條件下開(kāi)設(shè)無(wú)人商店純屬烏托邦，針對(duì)特定人群特定場(chǎng)所是切實(shí)可行的。 大學(xué)生、白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)、科技工作者這些人絕對(duì)是無(wú)人商店的理想顧客群。 2021 年全國(guó)有 3000萬(wàn)大學(xué)在校生，而這些大學(xué)生畢業(yè)后相當(dāng)一部分成了白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)。這樣一個(gè)顧客群至少有上億人。在幾毛錢的小商品 上這些人的誠(chéng)信絕對(duì)是靠的住的。 綜上，大學(xué)校園、白領(lǐng)辦公樓、科技園區(qū)、高檔住宅小區(qū)、民風(fēng)淳樸的自然村及其它相對(duì)封閉的高素質(zhì)人員聚居地都是無(wú)人商店的理想開(kāi)設(shè)場(chǎng)所。 信客悅團(tuán)隊(duì) 8 信客悅團(tuán)隊(duì) （四）可行性分析 隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平和素質(zhì)不斷提高，傳統(tǒng)商店已不能再滿足人們的消費(fèi)，無(wú)人商店將會(huì)是人們消費(fèi)的最好選擇。主要有以下幾點(diǎn)： 無(wú)人銷售商店正如前文所提到的，其發(fā)展是處于一種萌芽狀態(tài)，所以其具有相當(dāng)廣闊的發(fā)展空間，另外有其特殊的經(jīng)營(yíng)方式和顧客群，所以其可有效避免與傳統(tǒng)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)辟蹊徑 ； 無(wú)人銷售商店以其獨(dú)具的優(yōu)勢(shì) 能夠提供比傳統(tǒng)零售業(yè)更為便捷的服務(wù)，始終把消費(fèi)者作為購(gòu)物活動(dòng)的主體，雖然無(wú)人售貨但是卻相當(dāng)人性化 ； 對(duì)大量資料整理分析發(fā)現(xiàn)高素質(zhì)人群一般具有較高的誠(chéng)信度和較高的消費(fèi)能力，這類人群的數(shù)量也是相當(dāng)客觀的，因此無(wú)人商店是有足夠的市場(chǎng)及盈利空間的。消費(fèi)者自我意識(shí)的覺(jué)醒，他們是很樂(lè)意接受這樣一種以消費(fèi)者為中心的無(wú)人商店的 ； 方便使用，學(xué)校的小賣部雖不少，但是離教學(xué)樓，田徑場(chǎng)及舊教學(xué)樓這邊比較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)買零食，飲料不方便，而學(xué)生又是最重要的客流，根據(jù)學(xué)生的需求來(lái)創(chuàng)業(yè)，是一項(xiàng)明智的選擇； 占地面積 小，所需空間??； 崇左的理工學(xué)院出現(xiàn)過(guò)自動(dòng)銷售機(jī)，說(shuō)明這個(gè)創(chuàng)業(yè)方案的可行性高，但是據(jù)我們調(diào)查，崇左除理工學(xué)院外，其他地方還沒(méi)出現(xiàn)自動(dòng)銷售機(jī)等一類的“無(wú)人銷售”方式，表明這是一項(xiàng)比較有前景的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)； 由于自動(dòng)售貨機(jī)生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)，現(xiàn)在出售的商品已擴(kuò)展到面條、現(xiàn)煮咖啡、冰淇淋、漢堡包、速食品、日用雜貨等。自動(dòng)售貨機(jī)一般設(shè)置于無(wú)商店的辦公場(chǎng)所、劇場(chǎng)、車站、娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游景點(diǎn)等人流密集的地方，它具有購(gòu)買簡(jiǎn)便、迅速、 24 小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)、以最小空間在消費(fèi)者可能產(chǎn)生需求的任何地方設(shè)置等特點(diǎn)。 信客悅團(tuán)隊(duì) 9 信客悅團(tuán)隊(duì) 四、 項(xiàng)目概述 無(wú)人銷售店“閃亮登場(chǎng)” 我們的 “ 無(wú)人銷售 ” 店針對(duì)目前社會(huì)上出現(xiàn)的無(wú)人商店模式進(jìn)行了取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取了無(wú)人商店中顧客自選自付的模式，讓顧客對(duì) 購(gòu)物有了一種新的定位 ，同時(shí)讓更多的人在 內(nèi)心無(wú)愧，坦然寧?kù)o 的購(gòu)物過(guò)程中感受到無(wú)人銷售商店釋放的正能量，增加內(nèi)在精神的快樂(lè)，減少對(duì)社會(huì)的冷漠感。我們的 “ 無(wú)人銷售 ” 店內(nèi)的產(chǎn)品會(huì)盡可能的滿足顧客的需求，種類繁多，款式新穎，質(zhì)量有保證。 然而，完全 “ 無(wú)人 ” 的商店也存在一定的不足，如：商店內(nèi)準(zhǔn)備的零錢有時(shí)不足夠，不便于顧客找補(bǔ)；顧客需要特定的商品有時(shí)不能及時(shí)找到等。 我們的 “ 無(wú)人銷售 ” 商店就針對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行了完善。與無(wú)人商店不同，我們的 “ 無(wú)人銷售商店 ” 不是完全的無(wú)人，而是沒(méi)有進(jìn)行銷售工作的人員，但會(huì)有至少一名的工作人員。商店發(fā)展后期還會(huì)根據(jù)商店的規(guī)模設(shè)設(shè)有保安等。店內(nèi)的工作人員，除了平常的貨物補(bǔ)給和對(duì)顧客必要的提醒、解答外，其余時(shí)間在商店內(nèi)進(jìn)行手工自制品的制作與教學(xué)，具體如下： 制 作 時(shí) 間 制作內(nèi)容 詳細(xì)情況 備注 周一、 周三、 周五 各種編織品 編織材料包括植物仿藤，塑料，各類繩子等，編織的成品包括收納籃，工藝品，毛線衣、帽等等。成品實(shí)用而又別致，價(jià)格實(shí)惠。顧客還可以免費(fèi)學(xué)習(xí)編織方法，從中感受制作樂(lè)趣。 顧客可半價(jià)買到自己制作的成品，購(gòu)買信客悅團(tuán)隊(duì) 10 信客悅團(tuán)隊(duì) 周二、 周四 各種白石膏娃娃 店內(nèi)有石膏原料和各種娃娃模型，顧客通過(guò)學(xué)習(xí)就可以制作自己喜歡的石膏娃娃，制作過(guò)程簡(jiǎn)單有趣。店內(nèi)還免費(fèi)提供上色的各種材料。 后可以帶走也可以留在店內(nèi)繼續(xù)另價(jià)出售。 周六 種植盆栽 主要將制造出來(lái)的石膏盆加固后用于種植，盆栽有從種子開(kāi)始種植的，還有從其他植物上接種的。顧客可以根據(jù)需要自行種植或購(gòu)買成品。 周日 開(kāi)展制作所得成品的促銷出售活動(dòng) 自動(dòng)銷售機(jī)“如虎添翼” 除了無(wú)人銷售店的模式，我 們的經(jīng)營(yíng)模式還包括自動(dòng)銷售機(jī)的運(yùn)營(yíng)。自動(dòng)銷售機(jī)可以自動(dòng)銷售冷（熱）奶茶，各種飲品，零食等等，它可以自動(dòng)識(shí)別紙幣和硬幣，可以自動(dòng)找補(bǔ)。在球場(chǎng)、教學(xué)樓、宿舍樓等場(chǎng)所，校園師生對(duì)飲料和零食都有特別的需求，但這些場(chǎng)所附近都沒(méi)有可以購(gòu)物的商店。自動(dòng)銷售機(jī)的出現(xiàn)，可以讓宿舍的宅男宅女們一出門就可以買到自己喜歡的零食和飲料；可以讓大汗淋漓的運(yùn)動(dòng)員們及時(shí)有能量的補(bǔ)充；可以讓還沒(méi)放學(xué)就饑腸轆轆的學(xué)子們找回學(xué)習(xí)的注意力。這無(wú)疑補(bǔ)充了市場(chǎng)需求的不足，方便了廣大師生。 在自動(dòng)銷售機(jī)的顯眼位置，我們會(huì)提示使用的方法還有我們的聯(lián)系方式 ，方便大家有問(wèn)題可以及時(shí)聯(lián)系我們進(jìn)行解決。我們還會(huì)設(shè)有留言本，讓顧客寫下對(duì)我們的意見(jiàn)和建議，我們的工作人員都會(huì)定期補(bǔ)給貨物并查看留言。 信客悅團(tuán)隊(duì) 11 信客悅團(tuán)隊(duì) （一）經(jīng)營(yíng)范圍 無(wú)人銷售店主要經(jīng)營(yíng)范圍為零售業(yè)，并可以根據(jù)需求囊括一切無(wú)人化服務(wù)如加油、洗衣（以投幣或其他方式實(shí)現(xiàn)）還可以提供一些免費(fèi)的公益服務(wù)（天氣預(yù)報(bào)、設(shè)置體重稱、簡(jiǎn)明的應(yīng)急醫(yī)療用品（碘酒、棉簽）等）。 休閑零食： 棗類制品， 巧克力，蜜餞 ，干果， 果仁 ，肉制食品 等； 飲料：牛奶，茶飲，