中外合資醫(yī)院商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-04-24 00:18 本頁面
【正文】 市有多家大型醫(yī)院，其中 8家醫(yī)院開展心臟外科手術(shù) ,每年完成心臟手術(shù)接近 2021例，青島市各醫(yī)院可完成心臟手術(shù)約 800例；山東省其他城市可完成心臟手術(shù) 200例左右（見表 3）。 國有大醫(yī)院具有建院時間長，資產(chǎn)雄厚， 科室齊全，技術(shù)隊伍龐大的優(yōu)勢。但它們也有機(jī)構(gòu)臃腫、包袱沉重、體制陳舊、管理不善、運轉(zhuǎn)不靈活、分配不合理等弊端。近年來出現(xiàn)的民營醫(yī)院，多半規(guī)模較小，技術(shù)力量薄弱，追求短期效益，聲譽(yù)較差。建立一個新型現(xiàn)代化醫(yī)院，必須以全新的經(jīng)營理念，避免國有大醫(yī)院和一般民營醫(yī)院的弊端。引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備和最優(yōu)秀的人才，展開強(qiáng)大的宣傳攻勢，在兩三年內(nèi)迅速建立較高的知名度和美譽(yù)度，成為山東醫(yī)療市場的著名品牌，老百姓看病的首選醫(yī)院。 表 3 省會濟(jì)南市開展心臟手術(shù)的醫(yī)院 醫(yī)院名稱 病床數(shù) 手術(shù)例數(shù) /年 山東大學(xué)齊魯醫(yī)院山東省立醫(yī)院千佛山 醫(yī)院濟(jì)南市中心醫(yī)院第四醫(yī)院兒童醫(yī)院部隊醫(yī)院鐵路醫(yī)院 40 30 25 10 10 10 30 15 800 600 150 50 40 40 200 50 總計 170 1930 市場導(dǎo)入策略和增長計劃 STRATEGY OF MARKET ENTERABLE AND INCREASE PLAN 1．在人才一流、設(shè)備先進(jìn)的基礎(chǔ)上，打破國有醫(yī)院不作營銷的傳統(tǒng)，加強(qiáng)宣傳力度（廣告、專題費用每年預(yù)算 100萬元），通過衛(wèi)星電視和報紙，使全省以至全國人民了解我們的新建醫(yī)院。 2．心血管疾病發(fā)病率較高，不論內(nèi)科的介入 治療、外科的手術(shù)治療都是發(fā)達(dá)國家在技術(shù)和設(shè)備上占絕對優(yōu)勢。建議在合作醫(yī)院初建階段（ 1～ 2年），聘用國外心臟內(nèi)科和外科各 1名專家，樹立國際水平心血管病專家的品牌效應(yīng)，吸引全省以至于全國病人前來就診。 3．從海內(nèi)外招聘曾在美國或其他發(fā)達(dá)國家從事過心臟內(nèi)外科、具有較高水平的中國學(xué)者，依靠這些國內(nèi)專家長期在合作醫(yī)院工作，保持醫(yī)院的領(lǐng)先水平。 資金計劃 EXPECTED FINANCING REQUIREMENTS 預(yù)計投 入設(shè)備采購資金 1200萬美元 (詳見表 1)，樓房建設(shè)資金 600萬美元，流動資金 200萬美元 （見表 4）。 表 4 投資構(gòu)成分析表 單位：萬美元 序號 項 目 投資額 比例（％） 1 固定資產(chǎn)投資總額 2300 92（ 1）建筑工程投資 400 16（ 2）設(shè)備購置投資 1200 48（ 3） 安裝工程投資 300 12（ 4） 其他工程費用 200 8( 5 ) 預(yù)備費（不可預(yù)見費） 200 82 流動資金估算 * 200 8投資總額 2500 100 * 為 202 2021年流動資金，含工資、福利、藥品、耗材、辦公及廣告費用。以后的流動資金從營業(yè)收入內(nèi)提取。 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測 BENEFITS PROGNOSTICATE 1．正常運轉(zhuǎn)的收入預(yù)測 NORMAL INCOMING FORECAST 參考濟(jì)南醫(yī)療市場的價格，預(yù)測新建醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益（見表 5）。 計算基數(shù)： 300張病床；平均住院天數(shù) 12天；全年住院天數(shù) 340天；病床使用率 80％。 表 5 住院病人利潤預(yù)測表 單位：萬元人民幣 科室 病床數(shù) 病人數(shù) /年 平均費用 /年 毛利 外科 * 80 1814 3 2721 ICU 20 452 3 678 內(nèi)科 80 1814 2 1814 介入治療 * 20 452 2 452 其他 100 2266 Total 300 6798 * 不包括材料費 按照以上計算，全年總收入 14669萬元。住院病人的毛利潤為 50％以上，則每年利潤 。 2．初建階段的效益預(yù)測 投資醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益一
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