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正文內(nèi)容

服裝銷售店鋪工作計劃與服裝銷售店長個人工作計劃范文匯編-文庫吧

2024-11-23 00:17 本頁面


【正文】 在整個銷售活動中的重要性是不言而喻的,那么,應(yīng)該如何制訂一個有效的、切實可行的銷售計劃,則是服裝店鋪經(jīng)營者的當(dāng)務(wù)之急。事實上,成功的銷售計劃不必非常復(fù)雜或冗長,但應(yīng)包含足夠的信息來幫助您建立、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)您的營銷工作。一份切實有效的銷售計劃直包括以下幾項內(nèi)容。、產(chǎn)品、競爭狀況、消費行為特點等的過往銷售史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展的高度概括和總結(jié)。市場分析是店鋪所作決策的指導(dǎo)性綱要。內(nèi)容要有說服力?文字要求簡明扼要,且具有高度的概括性??梢杂枚ㄐ院投績煞N方式表現(xiàn)。店鋪的銷售目標可分為定性目標和定量目標兩種。(1)定性目標:通常是指店鋪的市場形象、店員的服務(wù)質(zhì)量、市場競爭地位等目標。(2)定量目標:通常是指店鋪所經(jīng)營商品的市場占有率、營業(yè)收入的額度、利潤、投資回報率等目標。其主要目的是為了實現(xiàn)店鋪既定目標而制訂的各種可實施性計劃,為實現(xiàn)目標所制訂的具體行動步驟和周密的布置。一個良好的行動計劃應(yīng)明確的規(guī)定出銷售活動的內(nèi)容、主要的負責(zé)人、活動的開始和結(jié)束日期、活動的費用預(yù)算、活動的日程安排及績效的評估方法等。(1)明確店鋪營銷計劃及其發(fā)展方向,通過銷售計劃的制訂,理清銷售思路,從而為具體操作市場指明了方向,實現(xiàn)了銷售計劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變
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