關(guān)于合同談判技巧培訓(xùn)總結(jié)與關(guān)于同志擬任職務(wù)的考察推材料匯編-文庫吧
2024-11-22 03:20 本頁面
【正文】 我這兒就犯了一個(gè)不尊重別人勞動(dòng)的錯(cuò)誤。原則是“談判桌上不要刺激對(duì)方?！?。決策人就是拍板兒的，如果決策人參與了談判，他說的每一句話都要算數(shù)的，如果再要變卦就不好變了，即使決策人決議要參與談判，也要聲明自己的總公司，集團(tuán)，副總，某某人才是決策人，自己不是決策人，好讓我們也有個(gè)變卦、食言的緩沖余地。當(dāng)然要把握一個(gè)度，合理授權(quán)就可以了，不然也很難談出進(jìn)展，畢竟談判是一個(gè)雙方互相妥協(xié)讓步的過程。那么在我的這個(gè)事情中，我們項(xiàng)目經(jīng)理堅(jiān)決不參與談判，并讓我們說這個(gè)事情是由我們公司北京總部決定的，對(duì)方的談判代表也不是decisionmaker，其實(shí)這件事情上我不應(yīng)該生氣，犯不著跟不能拍板的人生氣。，少說話，多聽，說了你也做不了主。我們項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)常跟我說，年輕人什么都不懂，喜歡裝懂，往往的后果就是話太多，導(dǎo)致把自己的什么底牌都給提前泄露出去了，“誰說得多誰傻逼”，這是對(duì)這種行為的最好的描述。這件事情上我有時(shí)候會(huì)傻逼一把。其實(shí)你傻逼一把，公司就要貼很多錢進(jìn)去的。別人說得越多，你就對(duì)他們的底牌了解得越多。人家說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你如果不知彼，談判桌上讓他們多說話，說著說著他就漏嘴了。，給別人看他的競(jìng)爭者的報(bào)價(jià)和條款來壓價(jià)。這兒我說一個(gè)案例，我談過一個(gè)hiv社會(huì)責(zé)任分包合同，那么共有4家報(bào)價(jià)，三家都在300萬，最后一家是以前和我們的一個(gè)項(xiàng)目合作過的，我拿出以前和他們簽訂的合同給他們看，合同上有他們公司蓋章簽字，109萬，他們很快就了解我們知道他們的底牌了，我故意在我桌子上擺了一張紙，分別協(xié)商三家公司的名字，名字后面分別列上一個(gè)數(shù)1,600, 1,200, 和1,000, 他坐在我桌子旁邊，很快掃了一眼我的那張紙，我也很快下意識(shí)得把那張紙翻過來蓋住了。第二天給我們報(bào)價(jià)，先給我打了個(gè)電話，問120萬合不合適?我告訴他因?yàn)槲覀円郧坝谐晒Φ暮献鹘?jīng)驗(yàn)，我給他透?jìng)€(gè)底，100萬比較合適，第二天下午給我把技術(shù)標(biāo)書和報(bào)價(jià)都送過來了，102萬。有些情況下，大家可能對(duì)于業(yè)主的大牌還能忍，畢竟我們拿人家錢，談事情或者談合同時(shí)候能給面子就給面子，脾氣一般都能做到平和。最難做到的是我們談自己的分包商或者供應(yīng)商的時(shí)候，供應(yīng)商或者分包商很大牌，你就很難忍受了，那么我們中國人習(xí)慣了自己分包商對(duì)我們的脾
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