公司經(jīng)銷商工作總結(jié)與公司統(tǒng)計(jì)員個(gè)人年終總結(jié)匯編-文庫吧
2025-11-08 02:31 本頁面
【正文】 營銷經(jīng)理的培訓(xùn)與培養(yǎng)。本月營銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點(diǎn)工作來抓。在培訓(xùn)上，每周都會(huì)進(jìn)行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及營銷內(nèi)容的培訓(xùn)，幫助和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團(tuán)的政策保持一致，鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務(wù)，有求必復(fù)的工作態(tài)度，大力支撐營銷經(jīng)理開展業(yè)務(wù)。積極開展進(jìn)村促銷。進(jìn)村促銷活動(dòng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦的一項(xiàng)長期基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，本月進(jìn)村促銷活動(dòng)以與經(jīng)銷商或與營銷經(jīng)理進(jìn)村的模式發(fā)展，主要活動(dòng)內(nèi)容為入戶送禮。本月的工作重點(diǎn)主要放在基站掃閑上，進(jìn)村促銷有一定效果，但進(jìn)村促銷內(nèi)容過于單一，發(fā)展不穩(wěn)定，針對(duì)性不強(qiáng)經(jīng)銷商服務(wù)與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關(guān)系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關(guān)系。督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，鼓勵(lì)發(fā)展增值業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)，提高對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支撐力度，對(duì)新營帳，新變動(dòng)，新活動(dòng)，進(jìn)行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達(dá)工作，做好紐帶作用。三、工作中遇到的問題及存在的不足二級(jí)點(diǎn)建立困難。二級(jí)點(diǎn)選人建立困難，社會(huì)關(guān)系好，活動(dòng)能力強(qiáng)的人對(duì)品牌依賴性強(qiáng)，對(duì)聯(lián)通的品牌認(rèn)知不強(qiáng)，不愿意做經(jīng)銷商積極性過低。業(yè)務(wù)發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對(duì)公司政策不配合，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展抱無所謂態(tài)度。增值業(yè)務(wù)滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)需提高。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)增值業(yè)務(wù)滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會(huì)操作增值業(yè)務(wù)，無法發(fā)展增值業(yè)務(wù)。不重視客戶維系工作
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