專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員工作總結(jié)范文與專(zhuān)用冷藏車(chē)行業(yè)工作總結(jié)匯編-文庫(kù)吧
2024-11-20 01:52 本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)月艱苦的業(yè)務(wù)活動(dòng)，目前為止，東北共銷(xiāo)冷保車(chē)輛50多臺(tái)。五月份銷(xiāo)售車(chē)輛20臺(tái)。分散到東北許多行業(yè)和地區(qū)，使一些多年沒(méi)有中集車(chē)的地方又出現(xiàn)了中集產(chǎn)品，讓一些對(duì)中集產(chǎn)品有偏見(jiàn)的企業(yè)對(duì)中集有了積極的看法，大大提升了中集冷保車(chē)在東北市場(chǎng)的占有率。以下是我的工作總結(jié)和一些市場(chǎng)分析，希望能給領(lǐng)導(dǎo)在宏觀上能更全面的把握市場(chǎng)提供更全面的信息，不當(dāng)之處，多多指正一；五月的工作總結(jié)〈一〉；維持老客戶(hù)的關(guān)系，保持通暢的信息渠道。由于老客戶(hù)有多年的合作關(guān)系，建立了良好的信用，通過(guò)電話(huà)，短信?；虍?dāng)面走訪，使他們快速的了解中集優(yōu)良企業(yè)文化和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，在需求的時(shí)候能夠及時(shí)地聯(lián)系，及時(shí)趕到，簽訂合同。取得了輝煌的成績(jī)。如哈爾濱的華義，大慶的紅寶石，完達(dá)山乳業(yè)，雙城建恒，都和中集有了合作，產(chǎn)品占有率得到提升，并使他們成為中集產(chǎn)品的穩(wěn)定用戶(hù)?！炊?；努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，特別是遼寧地區(qū)，沒(méi)有客戶(hù)資源，市場(chǎng)占有率低，有些單位由于多年沒(méi)有聯(lián)系，對(duì)中集有一定的誤解，特別是開(kāi)原天淇，鐵嶺，營(yíng)口，大連，沈陽(yáng)及周邊，都是冰熊的老關(guān)系。我不辭辛苦地到郊區(qū)，開(kāi)發(fā)區(qū)走訪冷飲行業(yè)，肉類(lèi)行業(yè)，乳品奶業(yè)，冷藏物流，及時(shí)的和他們建立聯(lián)系，宣傳中集產(chǎn)品的優(yōu)越性和良好的保溫性。推廣中集的企業(yè)品牌文化，糾正他們對(duì)中集的偏見(jiàn)和誤區(qū)。使得他們能接受中集冷保車(chē)的品牌，質(zhì)量，價(jià)格和服務(wù)。也取得了一定的效果，讓更多的用戶(hù)對(duì)中集的產(chǎn)品又產(chǎn)生了濃厚的興趣?！慈?；通過(guò)對(duì)已經(jīng)提供的車(chē)輛的客戶(hù)，及時(shí)的回訪，縮短與客戶(hù)之間的心靈距離，反饋中集產(chǎn)品的情況，并能及時(shí)了解到同類(lèi)廠家的產(chǎn)品特點(diǎn)，銷(xiāo)售政策，價(jià)格，反饋給銷(xiāo)售老總，在宏觀上更能把握市場(chǎng)。同時(shí)也能得到更多購(gòu)買(mǎi)信息。二；目前冷保車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顟B(tài)〈一〉；冷飲行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀；冷飲行業(yè)多年的競(jìng)爭(zhēng)，淘汰了管理不當(dāng)和沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，如沈陽(yáng)的雅朝公司，哈爾濱的多朋公司，都是名澡一時(shí)的大公司，現(xiàn)在的冷保車(chē)輛多是閑置，更不用提購(gòu)買(mǎi)了。有些公司如哈爾濱華義，沈陽(yáng)德
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