20xx怎樣寫銷售工作計(jì)劃2-文庫吧
2025-11-06 00:20 本頁面
【正文】 當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…
寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。
銷售計(jì)劃的制定依據(jù)
銷售計(jì)劃的制定，必須有所依據(jù)，也就是要根據(jù)實(shí)際情況制定相關(guān)的銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃怎么寫。憑空想象、閉門造車、不切實(shí)際的銷售計(jì)劃，不但于銷售無益，還會(huì)對(duì)銷售活動(dòng)和生產(chǎn)活動(dòng)帶來負(fù)面影響。制定銷售計(jì)劃，必須要有理有據(jù)、有的放矢，必須遵照以下基本原則：
結(jié)合公司的實(shí)際情況。
結(jié)合市場的需求情況。
結(jié)合市場的競爭情況。
結(jié)合上一銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)情況。
結(jié)合銷售隊(duì)伍的建設(shè)情況。
結(jié)合競爭對(duì)手的銷售情況。
銷售計(jì)劃怎么寫 一、銷售計(jì)劃的內(nèi)容
簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)： 1 商品計(jì)劃。
2 渠道計(jì)劃。
3 成本計(jì)劃。
4 銷售單位組織計(jì)劃。
5 銷售總額計(jì)劃。
6 推廣宣傳計(jì)劃。
7 促銷計(jì)劃。
二、年度銷售總額計(jì)劃的編制
1 參考過去年度自己本身和競爭對(duì)手的銷售成績 。
如本公司全年度自己本身和競爭對(duì)手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價(jià)的計(jì)算。
2 損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)
明確寫出計(jì)算公式。
3 事業(yè)發(fā)展計(jì)劃銷售總額
綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額。
4 召開會(huì)議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定
最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個(gè)營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。
三、銷售額計(jì)劃的編制
收集過去3年之間的月別銷售實(shí)績
將過去3年間銷售實(shí)績資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。
2 、將過去3年間的銷售實(shí)績合計(jì)起來
過去 3年的月別銷售實(shí)績總計(jì)起來。
3 、得到過去3年間的月別銷售比重
以3年間每個(gè)月合計(jì)的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1