經(jīng)銷商年度市場活動計劃書模版-文庫吧
2024-11-25 06:56 本頁面
【正文】 ： ? 市場規(guī)模分析； ? 市場增長速度分析； ? 行業(yè)在成長周期中目前所處的階段分析； ? 競爭對手的車輛、服務(wù)； 經(jīng)銷商營運標準（ DOS） 第 2 頁 共 5 頁 ? 到達購車者的分銷渠道種類。 競 爭者分析 此部分可包括的內(nèi)容有： ? 是否有重要對手加入？競爭對手的營銷策略動向如何？ ? 為了生存，必須掌握競爭對手在市場上的所有活動。如：其車輛的組合價格如何？促銷與服務(wù)體系如何？ ? 同業(yè)競爭者采取何種行動，同業(yè)競爭者采取行動的效果，競爭者的優(yōu)劣勢，競爭市場的格局，主要競爭對手的市場占有率等。 企業(yè)自身分析 此部分可包括的內(nèi)容有： ? 營銷活動政策。這是由于車輛政策、價格政策、銷售途徑政策、廣告及促銷政策等的變更對銷售額能產(chǎn)生重要的影響； ? 銷售政策。如變更交易條件或付款條件、銷售方法等對銷售所產(chǎn)生的影響； ? 汽車銷售員 。汽車銷售活動是一種以人為核心的活動，所以人的因素對于銷售額具有深遠的影響； ? 企業(yè)的管理與服務(wù)狀況。管理與服務(wù)能否與銷售相配合？今后是否會產(chǎn)生問題等？現(xiàn)有車輛的優(yōu)缺點（價格、性能、品牌），企業(yè)的服務(wù)實力，企業(yè)的財務(wù)實力，所處的行業(yè)趨勢，市場占有率與市場地位
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