優(yōu)秀銷(xiāo)售人員月工作計(jì)劃書(shū)范文與優(yōu)秀銷(xiāo)售人員月工作計(jì)劃書(shū)范本匯編-文庫(kù)吧
2024-11-19 23:13 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況及一般客戶(hù)對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶(hù)的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者，并想辦法去接近他。準(zhǔn)備好交談的話(huà)題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢(xún)問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。見(jiàn)到客戶(hù)之后有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話(huà)，并表示關(guān)心，詢(xún)問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。要懂得抓住客戶(hù)的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：①要有信心②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感③在談話(huà)中，要面帶微笑，表情愉快④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話(huà)清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美⑥在商談的過(guò)程中，不可與客戶(hù)激烈爭(zhēng)論⑦誘導(dǎo)客戶(hù)能夠回答肯定的話(huà)語(yǔ)⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化與客戶(hù)商談必須按部就班①見(jiàn)到客戶(hù)，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品②進(jìn)一步接近客戶(hù)，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣③告訴客戶(hù)產(chǎn)品能帶給他的利益④提出成交，促使客戶(hù)訂購(gòu)或當(dāng)即送貨⑤收貨款⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶(hù)繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗?
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