20xx房地產銷售計劃書2-文庫吧
2024-11-19 23:10 本頁面
【正文】 才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元
一期標鋪剩余可售近500套。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在3555歲之間。 產品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目。 價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案
10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布
10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。
10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期
10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
11月中下旬視認籌情況確定時間開盤
12月
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