【正文】 考答案：√3阿里巴巴國際站的所有供應商的櫥窗產(chǎn)品數(shù)量只能擁有10個。是 否參考答案：3產(chǎn)品不是越多越好,零效果產(chǎn)品應該盡量修改或刪除。是 否參考答案：√3招商活動中心是用來給企業(yè)發(fā)布招商信息的平臺,企業(yè)可在該模塊發(fā)布本企業(yè)的招商信息。是 否參考答案：3金品誠企是否有40個櫥窗？是 否參考答案：√3阿里巴巴是否開通了信保服務？是 否參考答案：√3產(chǎn)品名稱是否是搜索引擎的第一匹配要素？是 否參考答案：√3發(fā)布產(chǎn)品的時候,是否三個關鍵詞都要填滿？是 否參考答案： 櫥窗展示產(chǎn)品是否可以更換是 否參考答案：√第二篇：阿里巴巴跨境電商人才認證試題及答案外貿(mào)卷一、單選題（共 40題，每題1分，共40分）通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息? A、BUYERS參考答案：A B、SUPPLIERS 在拍攝反光性產(chǎn)品時,是從哪個角度進行拍攝A、側(cè)面參考答案：A B、正面以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？A、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注是做好營銷必不可少的營銷手段之一以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 參考答案：CC、視覺營銷就是網(wǎng)絡營銷。B、視覺營銷 D、視覺營銷可關于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是A、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的個類目中隨便選一個參考答案：DC、產(chǎn)品圖片要越大越好B、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3 D、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關系？A、產(chǎn)品的排名參考答案：AB、產(chǎn)品標題C、產(chǎn)品的詳情頁面D、產(chǎn)品圖片櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？A、點擊率更高參考答案：CB、反饋率更高C、排名優(yōu)先D、一定會上首頁產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品 圖片格式不對B、圖片太大C、該圖片在圖片銀行被刪除D、參考答案：C全球旺鋪“多商家在線”版塊（即懸浮旺旺）可以設置幾個旺旺ID？A、5個參考答案：A B、7個C、3個D、1個客戶收到開發(fā)信的時候一般最關注什么？A、價格參考答案：A B、交期C、質(zhì)量給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、24次參考答案：A B、12次C、46次1下列關于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A、所有答案都不對B、單純的經(jīng)濟利益上的盈利C、單純的心理上的雙贏 D、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅 參考答案：D1當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？A、所有答案都不對B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略參考答案：BD、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略1如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應該是：A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算代理與外商也用美金結(jié)算參考答案：AB、企業(yè)與代理用美金結(jié)算, C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算1在CIF術(shù)語下,以下是買方義務的為：A、租船訂艙 B、購買保險C、出口國報關D、進口國清關 參考答案：D1客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格A、CFR Sydney參考答案：AB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai 1在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、買方向賣方銀行買方貨代 參考答案：BB、賣方直接向買方C、賣方向買方銀行D、賣方向1信用證是一種（）信用A、企業(yè)參考答案：B B、銀行C、商業(yè)D、民間1信用證的第一付款責任人應該是A、開證行參考答案：A B、轉(zhuǎn)讓行C、議付行D、通知行1在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是A、裝箱單參考答案：B B、提單C、保險單D、商業(yè)發(fā)票 以下的流程順序正確的是A、退單——核銷——退稅——報關報關——退單——核銷——退稅參考答案：CB、退稅——核銷——退單——報關C、D、核銷——退稅——報關——退單2As you arewear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with 、in the line of, relate參考答案：BB、specialized in, enter into business relation2外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、論壇營銷參考答案：B B、展會2對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？A、已報價情況品的推介 參考答案：BB、特價或有新產(chǎn)品時及時通知C、定期關懷D、其他產(chǎn)2以下哪一個是FOB計算公式A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用－出口退稅＋利潤）/匯率出口退稅＋利潤）/匯率 +保費海運費B、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用－C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用－出口退稅＋利潤）/匯率 + D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費+保費參考答案：A2一份完整的報價單包含A、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式稱 C、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝B、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名D、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期 參考答案：D2以下報價的基本原則錯誤的是A、知己知彼參考答案：BB、寧低勿高C、爭取有利交易條件D、有舍有留2以下關于PI的說法錯誤的是A、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證法律效力參考答案：B C、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價B、形式發(fā)票沒有D、形式發(fā)票可以當做銷售合同2金磚5國是指哪5個國家？A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西參考答案：DB、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西2西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A、以上都不對參考答案：CB、新型交易模式C、傳統(tǒng)交易模式 寄送樣品后是否需要留樣？A、不用留樣參考答案：C B、根據(jù)實際情況決定C、一定需要3郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2周參考答案：A B、1周 C、4周 D、3周3價格術(shù)語FOB,對于供應商的有利點,以下描述不正確的是？A、規(guī)避運費風險參考答案：CB、鎖定利潤高C、確定船舶便利3關于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？A、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前準備、報關、裝船、結(jié)匯退稅來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前準備、報關、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅裝船、制單交單、結(jié)匯退稅B、往 C、簽D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、參考答案：B3在什么情況下,物權(quán)危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？A、FOB參考答案：A B、CERC、CFRD、CIF 3裝船通知應在時間發(fā)出給買方？A、即提即通知參考答案：BB、提單后三天C、提單當天D、提單后一個月3在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報關環(huán)節(jié),以下不包含的是？A、結(jié)匯匯款參考答案：A B、商檢C、安排運輸D、領取外匯核銷單3單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？A、發(fā)票簽發(fā)日參考答案：DB、匯票簽發(fā)日C、箱單重量單D、包裝規(guī)格3著作權(quán)英文是：A、copyright參考答案：A B、patentC、trademark 3著作權(quán)也稱為：A、人權(quán)參考答案：B B、版權(quán) 每個主賬號下面有幾個子賬號？A、6參考答案：C B、C、5二、多選題（共 10題，每題2分，共20分）數(shù)據(jù)管家包含哪幾大版塊？A、知買家 B、診斷中心C、知己D、知行情 參考答案：ABCD以下哪些原因會造成招牌上傳不成功？A、瀏覽器原因求B、招牌設置與旺鋪風格不一致C、Banner尺寸規(guī)格不符合要 D、招牌圖中如展示公司名稱與認證信息Verified Supplier模塊中不一致參考答案：ACD如下描述中,正確的是？A、CIF=成本+運費+保險費 D、CIF=成本+運費 參考答案：ABB、CFR=成本+運費C、CFR=成本+運費+保險費國際貿(mào)易術(shù)語風險的來源有哪些？A、貨代 B、收匯C、物權(quán)D、運輸E、責任F、交貨參考答案：ABCDEF如何避免樣品寄出后石沉大海A、樣品管理參考答案：ABCD B、及時通知很重要C、建立穩(wěn)定聯(lián)系D、跟蹤樣品情況以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？A、DHL B、UPSC、FedexD、TNT 參考答案：ABCD取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？A、保證待寄樣品的質(zhì)量 D、樣品要有代表性 參考答案：ABCDB、制作樣品標簽C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料FOB環(huán)節(jié),供應商需要承擔哪些費用的成本? A、進口清關參考答案：BCD B、出口清關C、內(nèi)陸運費D、出廠價決定交單的因素有哪些？ A、信用證到期日單參考答案：ABB、裝運日之后的特定交單日 C、沒有具體的要求隨時可交裝船通知,常見以多長時間為準？A、以天為準參考答案：AD B、以年為準C、以月為準D、以小時為準三、判斷題（共 40題，每題1分，共40分）跨境電商經(jīng)營的商品一般價格高、利潤率相對低。是 否參考答案：跨境電商縮短了對外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié),提升了進出口貿(mào)易的效率,為小微企業(yè)提供了新的機會。是 否參考答案：√跨境電子商務不利于中國制造應對全球貿(mào)易新格局。是 否參考答案：跨境電商需要對海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費者行為有很深的理解,對世界各國人民的風俗人情、購物習慣都得有一定的了解。是 否參考答案：√競爭商也可能是客戶。是 否參考答案：√相比較而言, EMAIL的正文比標題更重要。是 否參考答案：在旺鋪首頁,輪播圖最好放在第3屏。是 否參考答案：店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分6屏,俗稱黃金6屏。是 否參考答案：√在全球旺鋪中,產(chǎn)品詳情頁的最后一屏建議放上回到首頁的選項。是 否參考答案：√剪貼畫處理時,可以通過2次取消來對其中的某個圖形做修改是 否參考答案：√1在平臺上詢盤和反饋是一樣的概念。是 否參考答案：√1產(chǎn)品越多,詢盤也一定會越多是 否參考答案：1我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。是 否參考答案： 1通過對外貿(mào)流程的學習,我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？是 否參考答案：√1裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？是 否參考答案：√1匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？是 否參考答案：1報關是指貨物的出口需向海關申報、交驗單據(jù)證件,并接受海關的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？是 否參考答案：√1把客戶變成朋友并以朋友的身份關心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？是 否參考答案：√1非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？是 否參考答案：√ 蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？ 是 否參考答案：√2通常業(yè)務員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？是 否參考答案：√2對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？是 否參考答案：√2郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？是 否參考答案：2由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？是 否參考答案：2接待客戶前需要對客戶進行調(diào)查,這樣的說法正確么？是 否參考答案：√2在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？是 否參考答案：2報關委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。是 否參考答案：2部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是 否參考答案：√2部分口岸會要求箱單上顯示貨物的