【正文】 的運(yùn)營模式。進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營模式應(yīng)勢而生，為不斷成長的中國消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個(gè)中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國的普及和消費(fèi)。這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以B2B、B2C、C2C三種系統(tǒng)為主。而國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在B2C(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、ASC等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)B2C(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的IT投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的B2B(最具代表的阿里巴巴)、C2C(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國進(jìn)口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。由于B2C更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在IT行業(yè)出來的人，利用自己在IT的優(yōu)勢，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會(huì)員。對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營成本。而相對中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競爭能力。不過值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)問題、電子合同的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到了2010年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，2009年比2009年相比。商務(wù)應(yīng)用增長加快，從娛樂逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。四、威尼斯堡的操作模式(一)傳統(tǒng)渠道的弊病傳統(tǒng)的經(jīng)銷、分銷渠道一般分層級代理，如下面的模型：廠家→代理商→渠道分銷商→終端→消費(fèi)者這個(gè)模型其實(shí)是條利益鏈，鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)的利益都是相關(guān)的，也是一個(gè)均衡的博弈，長期以來形成的這種均衡有其合理性：代理商承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各分銷商從代理商的拿貨價(jià)一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期。代理商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點(diǎn)，而增強(qiáng)他們成為代理商的積極性。終端一般是指賣場、餐飲店、夜店和各種形式的專營店，在一個(gè)區(qū)域市場里，渠道分銷商一般通過關(guān)系掌握一定量的終端，當(dāng)然代理商或廠家也可以直做終端，不過要和渠道分銷商做好利益平衡。在這個(gè)利益鏈里，廠家為了把自己的產(chǎn)品推向市場，就要讓代理商和自己分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，代理商和分銷商為了取得一個(gè)區(qū)域市場的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，就必須承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)。代理商和分銷商的壓力就開始了：從廠家現(xiàn)金進(jìn)貨，向終端交納進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)等名目繁多的各種費(fèi)用，還得承擔(dān)終端賬期付款的壓制，所以代理商的日子也并不怎么好過：應(yīng)付銷售團(tuán)隊(duì)管理過程日益復(fù)雜的問題、選擇適合本地市場的產(chǎn)品、為產(chǎn)品壓貨而準(zhǔn)備充足的資金、隨時(shí)應(yīng)付各種形式的死帳呆帳、進(jìn)終端越來越龐大的費(fèi)用、人力資源管理中精英難留，等等。從另外一個(gè)角度講，日益激烈的競爭使廠家在區(qū)域市場的代理商選擇和市場管理中也越來越謹(jǐn)慎，大體說來他們有幾怕：一怕代理商代理商不審視自己的操控能力完不成任務(wù)。二怕他們竄貨，破壞全國其它區(qū)域市場。三怕促銷政策變相執(zhí)行，促銷品被變賣。等等。(二)進(jìn)口紅酒電子商務(wù)發(fā)展的的制約因素?cái)?shù)據(jù)顯示，排在前五名的是服裝、化妝品、家居日用品、飾品裝飾品、食品特產(chǎn)，其中酒類占的比例是相當(dāng)小的，進(jìn)口紅酒就更小了，這主要是由以下兩個(gè)因素制約：一是信用消費(fèi)。現(xiàn)在假煙假酒充斥市場，在商場和超市還有可能買到假貨，更何況是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上，這是制約消費(fèi)者網(wǎng)上購買進(jìn)口紅酒最大的制約因素。二是配送。因?yàn)檫M(jìn)口紅酒運(yùn)輸條件要求近乎苛刻，所以會(huì)在運(yùn)輸時(shí)間、溫度等條件達(dá)不到要求而影響整個(gè)銷售流程。第二篇：紅酒進(jìn)口材料一、紅酒進(jìn)口報(bào)關(guān)生產(chǎn)國的供貨商需要提供以下相關(guān)資料：(CERTIFICATE OF WINE CANNED)需要正本(LETTER OF QUALITY AND QUANTITY)需要正本(CERTIFICATE OF ANALYSIS)需要正本，廠商出中英文對照(CERTIFICATE OF ORIGIN)需要正本（官方出的）或銷售證明正本(PACKING LIST amp。 COMMERCIAL INVOICE)—需要原廠正本原件,(CERTIFICATE OF HYGIENE)需要正本（官方出的）或生產(chǎn)國產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫證明(LETTER OF QUALITY ANDQUANTITY)需要正本（官方出的）(ORIGINAL FUMIGAT