【正文】 《在馬克思墓前的講話》便是一篇著名的演講，其運用的就是開門見山型的開頭．3月14日下午兩點三刻，當代最偉大的思想家停止了思想。讓他一個人在屋里總共不過兩分鐘，等我們開門進去的時候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上靜靜地睡著了，但已經是永遠地睡著了。這個人的逝世對于歐美戰(zhàn)斗著的無產階級、對于歷史科學，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以后形成的空白，在不久的將來就會使人感覺到。恩格斯在這里以極為簡略、精確的話語明確道出了他這次演講的主題：馬克思的去世及其給世界無產階級帶來的巨大損失。1992年克林頓在紐約接受民主黨候選人提名時所作的演說，運用的也是開門見山的方法。找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 我們的新誓約有著什么樣的理想?那就是：——一個在幾十種行業(yè)中有著幾千萬個就業(yè)機會、滿懷信心地向著21世紀前進的美國。它將對企業(yè)家和商界人士說：我們將給予你們前所未有的鼓勵和機會。讓你們提高工作人員的技能，并在新的世界經濟格局中為美國人創(chuàng)造就業(yè)機會和美國財富。但是你們必須完成分內工作，你們必須負起責任來。這就是新誓約的要求?！粋€再次將大學大門向速記員和煉鋼工人的子女敞開的美國。我們將說：人人都可以借錢上大學，但是人人都必須完成分內工作。你們所借的錢必須歸還——用你們的工資，或者，最好是返回家鄉(xiāng)，為你們的社區(qū)服務。請想一想幾千萬精力充沛的年輕人通過各種方式為國家服務的情景吧：他們或維持街道的治安，或給孩子們上課，或護理病人，或照看老年人和殘疾人，或幫助年輕人擺脫毒品、擺脫團伙，他們將使我們大家看到新的希望和無限的可能性。這就是新誓約的要求?！粋€視醫(yī)療保健為權利，而不是特殊待遇的美國。我們對全體人民說：你們的政府終于有勇氣對打擊那些借醫(yī)療保健牟取暴利的人了，它將使每一個家庭都負擔得起醫(yī)療保健。但是你們必須完成分內工作：采取預防保健、產前保健、兒童免疫措施；挽救生命、節(jié)省金錢、從令人心碎的遭遇中挽救家庭。這就是新誓約的要求?！粋€使中層階級的收入、而不是使中層階級的稅款負擔上升的美國。一個要求年收益超過20萬美元的少數富人繳納應付稅款的美國。一個不對富人巧取豪奪，但也不對中層階級橫征暴斂的美國。責任從上層開始。這就是新誓約的要求。——一個使我們所熟悉的那種福利救濟辦法得以結束的美國。我們將對那些依賴救濟的人說：你們將有、也應有機會得到訓練和教育，得到兒童保育和醫(yī)療保險，以解放你們自己。但到你們能工作時，你們就必須工作，因為救濟應該是第二位的，它不是一種生活道路。這就是新誓約的要求?！粋€有著世界上最強的國防力量，必要時準備并愿意使用武力的美國。一個在保存和保護環(huán)境的全球性努力中站在最前列，并且促進全球發(fā)展的美國。一個在從東歐到南美的地區(qū)內，在我們這個半球的海地和古巴，捍衛(wèi)自由和民主事業(yè)的美國。冷戰(zhàn)的結束使我們得以減少軍費開支，而仍保持世界上最強大的防御力量。但是，我們必須把削減下來的軍事費用中的每一個美元都投資于國內，為美國人找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 增加就業(yè)機會。我清楚地知道世界需要一個強大的美國，但我們也懂得力量的積聚開始于本國。但是新誓約涉及的不僅是你們和你們的家庭的機會和責任。它也涉及我們共有的這個社會。今晚你們中的每一個人都深切地知道，美國的分裂太嚴重了?，F(xiàn)在是醫(yī)治美國的時候了。我們必須對每一個美國人說：拋棄那種使我們不辨是非、不明事理的成見吧。我們是一個互相依賴的整體。我們中所有的人都需要別人，也為別人所需要。我們不能拋棄或遺忘任何一個人。然而，盡管我們中多數人都做得很對，但長期以來政治家們卻說美國的問題就出在我們身上。我們被政治家貶稱為“他們”。少數民族成員是“他們”，自由主義者是‘‘他們”，窮人是“他們”，無家可歸者是“他們”，殘疾人是“他們”，同性戀者是“他們”．我們幾乎達到了把自己也稱為“他們”的地步。他們，他們，他們。但是，這是美國。這里沒有“他們”，只有我們。這是我們的國家，她在上帝的佑護下不可分割，人人都享有自由和公正。這就是我們對國家效忠的誓言，這就是新誓約的要求。總之，新誓約所要求的只是使我們大家重新成為美國人——新時期中的老式美國人。機會，責任，社會，在我們齊心協(xié)力為這些奮斗時，美國就將闊步前進。開門見山型的開場白適合于比較莊重的演講場合，領導干部競爭上崗演講很多都會采用這種方式。但是這種開頭方式，要求演講者必須具備高度的總結概括能力39。運用這種方式開頭時，演講者一定要作好充分的準備，千萬不要以偏概全或掛一漏萬。3．幽默型。幽默型是以幽默或詼諧的語言及事例作開場白。這樣的開場可以使聽眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進入角色，接受演講。1965年11月，美國人安娜?路易斯?斯特朗女士在中國上海慶祝她的80壽辰。周恩來總理在上海展覽館大廳為她舉行了盛大的祝壽宴會。并發(fā)表了祝賀演說，他是這樣開場的：今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥?，美國女作家安?路易斯．斯特朗女士，慶祝40“公歲”誕辰(參加宴會的祝壽者為“40公歲”這個新名詞感到納悶不解)。在中國，“公”字是緊跟它的量詞的兩倍。40公斤等于80斤。40公歲就等于80歲。找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 周恩來總理靈活的用語，巧妙的解釋，在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，而壽星斯特朗女士也激動得流下眼淚。但是，請注意積極的幽默是高雅的，領導干部競爭上崗演講是非常嚴肅的，因此絕對不能用低級的笑話或粗俗的語言來表達。比如：今天，我給大家吹吹形勢問題。形勢怎么樣?那是禿子頭上的虱子——明擺著的事情，哪個瞎了狗眼的敢說不好?可是，有些家伙就說不好。他成天屁事不想干，想吃個山珍、王八一類的東西，抽煙抽的是帶屁股的，還要什么“三個五”呀(三五牌)、“萬個寶，(萬寶路牌)呀，喝的茶是龍井、虎井的，那狗井、貓井就不能喝呀?還成天罵娘，真是端著碗吃肉、放下筷子罵娘的沒有良心的家伙?？梢哉f，這位領導的演講，主題是正確的，也引起了聽眾的極大興趣和陣陣哄笑。但這種笑是對粗俗的嘲笑，這種幽默只能讓聽眾撇嘴，只會在演講中起相反的效果，既損害了演講的主題，又貶低了演講者自己的形象。4．引用型。引用型開頭就是直接引用他人的話語(大多是名人的富有哲理的名言)，以此作為演講前的鋪墊和烘托，概括了演講的中心思想。例如在就“人生應有一個明確的追求目標”作演講時，可以引用這句話作開頭。美國黑人教育家本杰明?梅斯有句耐人尋味的名言：“生活的悲劇不在于沒有達到目標，而在于沒有想要達到目標。”這就是符合演講主題的極好的開頭。但是，被引用的話必須具備兩個條件：一是話語本身意味無窮，具有高度的感染力和極強的說服力。二是用的話語要出自名家、權威人士或聽眾熟知的人物，這就是一般所說的權威效應。領導干部競爭上崗演講時，如果能夠結合演講的主題，恰當地引用富有哲理性的語言作開頭，既能表現(xiàn)出演講者的文化修養(yǎng)，又能吸引聽眾，會起到意想不到的好效果。5．懸念型。如果領導干部競爭上崗演講面對的是各種層次不同的聽眾，可以．用這種方式開頭。例如一位競爭工會領導職位的演講者，在抨擊官僚主義作競爭演講時，就運用了懸念式的開頭。演講者：“人從哪里老起?”聽眾甲：“大腦?！?聽眾乙：“大腿。”聽眾丙：“心里?！币谎葜v者：“我看有的人從屁股老起，”(全場哄堂大笑)“某些領導不深入實際，整天泡在‘會?！?，坐而論道，屁股受苦了，既要負找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 擔上身的重壓，又要與板凳摩擦，夠勞累的了。如此一來，豈不是屁股先老么?”首先演講者利用提問的方式制造了一個懸念給聽眾，調動了絕大多數聽眾的積極性，緊接著他又作出一個意料之外的解答，制造了“第二個懸念”，從而控制了聽眾的思想和情緒。此外，懸念還可以讓聽眾在笑過之后進行深思。在領導干部競爭上崗演講中若要運用這種類型的開頭要注意兩方面的問題：一一是不能用聽眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問題來設置懸念；二是在演講中設置的懸念要及時解開。否則，聽眾會對演講產生強烈的反感情緒。6．禮貌型。大多數演講者都要采用一些禮貌性話語與聽眾溝通感情。領導干部競爭上崗演講也可以采用這一方式，特別是在聽眾與演講者不熟悉時，通過禮貌式的話語，演講者可以簡單地介紹自己，可以與聽眾聯(lián)絡感情。禮貌型開頭主要分為楔子和引子兩個部分。l984年4月27日，美國總統(tǒng)里根曾在人民大會堂發(fā)表如下演講：謝謝您，周培源博士，謝謝各位尊敬的女士和先生。今天，我很榮幸能夠來到這里，成為有史以來第一位在人民大會堂向貴國發(fā)表演說的美國總統(tǒng)。我和我的夫人一直盼望來世界上歷史最悠久的文明古國之一的中國訪問，同你們偉大的人民見面，一睹貴國歷史寶庫的風采。北京寬闊的大道使我們贊嘆，貴國人民的待客熱情，使我們深深感動。我們惟一的遺憾，就是這次訪問的時間太短?？磥碇荒芟裉拼晃辉娙怂鶎懙哪菢印白唏R觀花”了。但是中國的《漢書》里還有另外一句話叫“百聞不如一見”，南希和我深有同感。里根總統(tǒng)的這次演講很長，這段開場白可看作全篇的一個楔子。他的作法是聰明的，在開場即對大會主持人及全體聽眾表示了深深謝意，對中國表示高度贊揚，對中國古老文化有深厚理解。從禮貌、禮節(jié)上講，這都是十分必要的。因此這番話很快地架起了里根總統(tǒng)與聽眾之間的感情橋梁。接著里根總統(tǒng)說：12年前，前總統(tǒng)尼克松來到北京，他走下空軍一號專機同周恩來總理握手。事后，周恩來總理告訴他：你那只手，是從世界上最浩瀚的大洋的彼岸伸過來的手，是經過25年的完全隔絕之后重新伸過來的手。找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 從那次握手開始，美國和中國都打開了自己歷史上新的一頁。我認為現(xiàn)在歷史又在召喚了。這兩段話就是整個演講的引子，通過引子很快把演講引入了正題。他將演講引入正題，用的是尼克松與周恩來握手這一有深遠意義的歷史鏡頭，轉折自然、恰當，取得了極好的效果。里根總統(tǒng)這次開場白是成功的，極具典型性，成功的因素包含在以下幾個方面：禮貌的稱呼；提及演講地點時，以愉悅心情感染了聽眾；以贊賞的口吻表現(xiàn)聽眾引以為自豪的東西；對聽眾的文化背景抱有濃厚的興趣；回憶雙方感到愉快的事，以此引出正文。里根總統(tǒng)的這些成功因素以及由此而形成的演講技巧，都被演講者所廣泛采用。例如：1950年6月2日，法國駐德大使朗索瓦?龐賽在兩國市長參加的聯(lián)席會議上的演講中就是這樣運用的。他的開場白與里根總統(tǒng)的開場白就有異曲同工之妙。但是，由于法、德這兩個國家在歷史背景上有很多相似之處，而且交往本身也極為密切，所以龐賽的演講就更輕松自如。他說：聯(lián)邦主席先生，市長先生，法蘭西的市長先生們：我以十分愉快的心情接受德法兩國市長會議的邀請，前來參加閉幕式。對能借此機會重游斯圖加特感到高興并表示由衷的