【正文】 各部門要積極主動地做好協(xié)調(diào)、服務工作，并對各項工作進行檢查和督促，加大宣傳力度，營造良好的校園文化節(jié)氛圍。一、銷售目標：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟效益最大化二、銷售策略：我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。我們應當采取以下策略進行銷售：確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。三、市場分析：市場選定：1珠江三角洲2廣州3深圳4香港市場評估：1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，2廣州：營業(yè)額1049萬，3深圳：營業(yè)額664萬，4香港：?注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人。的基礎，有效細分的要求。b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓?，F(xiàn)狀分析：1廣州：◆客源總量：人口810萬人，港澳僑胞135萬人◆人均收入：?！羰袌鎏攸c：團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升?！?旅行社：a共計126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約3040萬人次。b散客組團社實行零團費的組團方式。c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵?！?社團：a各省駐廣州辦事處共有160家。b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。2深圳：◆旅行社：共計55家。a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。b主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)c與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。第四篇：校園文化節(jié)活動策劃書一、活動背景：為了豐富我校大學生的校園生活，活躍校園氣氛，激發(fā)同學們努力學習、奮發(fā)成才、積極參加體育、文化活動的熱情，增強整體凝聚力，提高學生的綜合素質(zhì)與專業(yè)水平，給學生提供一個展現(xiàn)自我、超越自我的舞臺，彰顯大學生自尊、自信、自強、自立的風采和當代大學生的時代精神風貌，使學生學會研究、學會探索、寬容豁達、開拓創(chuàng)新，在繼承與發(fā)展中健康成長、成才。二、活動主題建筑贊美生活，建筑贊美生命；文化點亮生活，文化點亮生命三、主辦單位中共惠州學院建筑與土木工程系總支委員會惠州學院建筑與土木工程系四、承辦單位共青團惠州學院建筑與土木工程系總支委員會惠州學院建筑與土木工程系學生會惠州學院建筑與土木工程系建筑協(xié)會五、活動時間：4月6月六、活動地點：見各單項活動方案七、活動對象：建筑與土木工程系全日制在校學生八、組委會成員：組長：許秋娟酈偉副組長：董璞成員：李少璃黃艷聶艷華王琴林超慧璞董璞黃東野趙潔馬明軍陳智慧唐壯麗唐明張昊九、活動內(nèi)容l 文化藝術“唱響建土”班級合唱比賽能說會道“我的宿舍——聽我的”宿舍創(chuàng)意設計大賽愛心義教活動建筑與土木工程系女生座談會l 體育競賽籃球場男女混合花式接力賽足球賽乒乓球賽毽球比賽登山比賽l 專業(yè)實踐鋼筆畫比賽工程測量比賽建筑藝術節(jié)節(jié)徽設計大賽外校交流活動參觀樓盤十、報名時間：見各活動方案十一、報名辦法：按照各活動項目規(guī)程進行報名，以班級為單位的活動項目到系學生會秘書處報名，以個人為單位的活動項目到各班長處報名，匯總后統(tǒng)一上報承辦單位。十二、注意事項：參賽者必須是身體健康，凡有心臟病、高血壓和其它傳染病等不能參加激烈運動者嚴禁參賽，如隱瞞病史，發(fā)生事故后果個人自負。參賽者須提前10分鐘到場，遲到作棄權論。裁判、評委由本屆建筑文化節(jié)組委會選派，各項目裁判、評委必須熟悉各項比賽規(guī)則、程序，遵守裁判守則、評判規(guī)則，做到嚴肅、認真、公平、準確。參賽者必須遵守比賽規(guī)則、紀律及比賽秩序，尊重、服從裁判和評委，不能以任何的理由影響比賽的正常進行。如有對比賽的某一結(jié)果或某一裁判、評委的評判不服者，可以以書面形式向建筑文化節(jié)組委會申訴，由組委會調(diào)查解決。本方案解釋權歸本屆建筑文化節(jié)組委會，未詳事宜另行通知。中共惠州學院建筑與土木工程系總支委員會惠州學院建筑與土木工程系三月二十日惠州學院建筑與土木工程系第一屆建筑文化節(jié)活動之一“唱響建土”合唱比賽計劃書活動目的：為展示廣大學子與時俱進、開拓創(chuàng)新、團結(jié)奮進、積極向上的精神風貌，豐富建筑與土木工程系的文化生活，增強班集體的凝聚力和集體責任感，展示當代大學生的精神風采，提高同學們的綜合素質(zhì)。指導老師：李少璃老師承辦單位：共青團惠州學院建筑與土木工程系總支委員會活動時間：待定活動地點：少康樓報名時間：4月5日比賽要求：比賽由抽簽決定出場順序參賽歌曲內(nèi)容健康，頌黨、頌祖國、頌改革開放主題鮮明著裝統(tǒng)一，整潔大方，體現(xiàn)當代大學生的精神面貌提前兩天將伴奏音樂交承辦單位負責人。評分標準：比賽由5位評委組成評分組，滿分為10分；班主任參加，1分；參賽歌曲主題鮮明，有伴奏，2分；著裝統(tǒng)一，精神面貌好，2分；演唱音律準確，各音部之間和諧相融，3分比賽以班為單位，要求全班學生參加，2分，；比賽名次按分數(shù)高低排名。注意事項：比賽嚴格按照規(guī)則進行，參賽班級必須提前10分鐘到場，遲到按棄權處理。獎項設置：比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎5名惠州學院建筑與土木工程系第一屆建筑文化節(jié)活動之二“能說會道”比賽策劃書活動目的：“走上舞臺，你就是主角，挑戰(zhàn)無處不在，秀出你的風采”，“面對日常突發(fā)事件的處理情況，以及職場上的突發(fā)事件的處理能力”弘揚校園文化，豐富同學的課余生活，為同學提供一個展示自我的舞臺，借此了解同學們的綜合素質(zhì)。指導老師：李少璃老師承辦單位：惠州學院建筑與土木工程系學生會活動地點：初賽：旭日六樓課室（待定），決賽：少康樓活動時間：初賽：4月18日以及19日下午2:00決賽：4月25日晚上7:00報名時間：4月10日比賽安排：初賽4月18日，決賽4月25日報名地點：各班團支書處參賽對象：全體建筑與土木工程系學生比賽規(guī)則：初賽階段：a、自我介紹：抽題面試，要求根據(jù)里面的要求進行面試，或者推銷商品，富有自我特色，同時符合職場面試的要求，用簡明生動的語言介紹自己及自己的能力，帶有豐富的表情及自然大方的肢體動作。（2至3分鐘）評分標準見下:（根據(jù)是否表明自己的觀點，以及是否具有特色，以及是否符合職場的要求，對自我評價是否中肯，這一條可以通過評委提問，舉止是否大方，表情表現(xiàn)是否自然，語言是否簡潔中肯等，具體評分標準會即時詳細再議，觀眾與評委各占百分之五十）b、素質(zhì)表現(xiàn)：抽簽看拿到什么樣的突發(fā)情況，處理一些情況，可能是關于建筑學的一些工程中的突發(fā)情況，諸如工傷的情