【正文】 樣五個要素，客觀上為立志成為世界級的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個非常非常好的、最佳的平臺。首先這幾年的建設(shè)，我們形成要素集中、經(jīng)濟發(fā)達而且環(huán)境非常優(yōu)美的總部聚集區(qū)域，有4500家已經(jīng)聚集在了我們總部基地，整個商務(wù)社區(qū)還是非常成熟的，接下來繼續(xù)打造總部基地東進項目，我們在規(guī)劃當(dāng)中，除了我們開發(fā)不到3平方公里、500萬平方米，這是已經(jīng)開發(fā)完的，待開發(fā)的面積還有5平方公里，近800萬平方米。這次我們推進的是總部基地東進，還有西區(qū)的開發(fā)，今天我們這塊沒有做推介。總部經(jīng)濟東進項目，我們將發(fā)揮我們已有的優(yōu)勢，在城市規(guī)劃和功能復(fù)合、產(chǎn)業(yè)定位等方面進行大幅度的提升。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個公司中標(biāo)了我們城市設(shè)計方案，他采用了國際化、非常先進的設(shè)計理念，從城市的功能、產(chǎn)業(yè)定位等方面來提升這個區(qū)域。我們的這個規(guī)劃在北京市的首規(guī)委列入計劃，《城市設(shè)計導(dǎo)則》將會結(jié)合企業(yè)的需求和特點，在下一步的招商過程中，隨著企業(yè)的入主能夠得以實現(xiàn)。這個項目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產(chǎn)業(yè)的提升、城市功能不斷的完善?；谶@三點理由，我們總部經(jīng)濟的東區(qū)應(yīng)該說非常有理由成為接下來能引領(lǐng)全國總部經(jīng)濟發(fā)展的示范區(qū)域。謝謝大家！【第一財經(jīng)日報】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢？ 【張紅莉】：在豐臺科技園投資的企業(yè)主要可以享受以下幾方面的政策，包括中關(guān)村高級國家示范區(qū)政策、北京市級豐臺區(qū)級及豐臺科技園等方面。舉例來說，比如在稅收政策方面，在國務(wù)院批準(zhǔn)的國家級高新開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)，得到省級相關(guān)部門批準(zhǔn)取得國家級開發(fā)認定，可以所得稅15%的政策。人才方面，凡是在北京市內(nèi)高等院校、研究院畢業(yè)的本屆畢業(yè)生，受聘于科技園區(qū)內(nèi)，我們可以給他辦理相應(yīng)居住手續(xù)，就是北京市的戶口。在稅收招商投資政策方面，凡是世界財富500強企業(yè)及中央國資委監(jiān)管企業(yè)和北京市國資委監(jiān)管企業(yè)，凡是在園區(qū)內(nèi)購樓、在面積超過1000平米以上，在工商、國稅、地稅關(guān)系，園區(qū)內(nèi)我們可以在每平米500至1000米給予購樓補貼政策。其余還有投融資的政策，還有針對企業(yè)的政策很多，我們歡迎各位在座的朋友在總部基地（東區(qū)）進行投資建設(shè)?！痉康禺a(chǎn)時報】：陳雨部長，相對cbd、中關(guān)村科技園區(qū)等等，我們總部基地（東區(qū)）有什么獨特優(yōu)勢？【陳雨】：我們這個區(qū)域核心優(yōu)勢有三個，第一個是我們采取了和其他區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，大家去過北京會知道，cbd從城市規(guī)劃和目前的發(fā)展情況來看，經(jīng)濟很發(fā)達，但也存在一定的問題。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們在里面穿行非常不便利。中關(guān)村西區(qū)是北京目前很重要的經(jīng)濟區(qū)，但有一個比較突出的問題是業(yè)態(tài)比較單一，里面更多強調(diào)的是科技園區(qū)的屬性。我們要和cbd比環(huán)境，和中關(guān)村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢。第二是復(fù)合功能化的規(guī)劃理念，我們以入園企業(yè)和個人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規(guī)劃和打造我們立體化的城市空間，包括對區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)進行布局，達到10分鐘的生活圈的概念，讓我們在10分鐘的不行距離內(nèi)就可以完成工作、娛樂等所需的內(nèi)容，讓這個區(qū)域充滿活力，這可能是和其他的功能區(qū)不一樣的地方。第三也是大家比較關(guān)心的，我們這里還有一個優(yōu)勢，就是我們的成本優(yōu)勢。在這里我給大家簡單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場價值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對面有北京很大一個社區(qū)叫怡海花園，已經(jīng)沒有新住宅推出了，中海地產(chǎn)也是在今年5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地。，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍圖推進，整個價值是在推進。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠低于北京遠郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個核心優(yōu)勢。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機，大家共同、積極的磋商，爭取能夠為區(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻，實現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮。【主持人】：感謝陳部長。【企業(yè)】：陳雨部長，你們的供地計劃怎樣？【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預(yù)計在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計劃。【加拿大國際促進企業(yè)發(fā)展中心】：豐臺科技園管理委對已入園和準(zhǔn)備入園的企業(yè)有什么服務(wù)措施？【張紅莉】：豐臺科技園管委會是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時包括入園后都會有相應(yīng)的部門進行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會進行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項目的申請、審核，還有專門的投資促進處的項目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進行溝通，幫助我們準(zhǔn)備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會有相關(guān)的部門和負責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進行具體事項幫助進行落實。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報、平時日常的手續(xù)工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)?！局鞒秩恕浚河捎跁r間的關(guān)系互動提問環(huán)節(jié)就到此結(jié)束，大家還有問題沒有關(guān)系，出了會議室就是我們的展臺，在展臺上工作人員會對大家進行一對一的交流。感謝各位臺上嘉賓和臺下的嘉賓來參加我們的推介會，相信大家在推介會之后會有一些收獲。我們也對總部基地（東區(qū)）充滿了期待，感謝大家，本次推介會圓滿結(jié)束。篇三：阿里巴巴推廣會演講稿 許菁菁大家好，我是日用b組許菁菁，今天很激動啊，湯總讓我準(zhǔn)備演講稿的時候嚇著我了。我這人話不多，今天純粹就是一個大家交流的機會，之前年會結(jié)束的時候也跟同事說要一起共享的，講的不好請見諒啊。進入正題吧，很高興能見到大家，并且在這里一起探討阿里巴巴維護和推廣的經(jīng)驗。我在凱越一年零4個月，操作阿里巴巴一年零2個月，就像景程b組一樣，從0開始，b組建立在強大的凱越的基礎(chǔ)上，我操作的阿里巴巴平臺則建立在強大的公司網(wǎng)站基礎(chǔ)上，我想這也是我能做到目前這些客戶的最重要的原因之一，有一個穩(wěn)定的并且已經(jīng)有強大實力的平臺，讓我覺得我的操作從一開始就不是很困難的。在去年，阿里巴巴對我們組來說是新的一個操作模塊，除了吳成經(jīng)理指點的發(fā)展方向，在這些具體操作實務(wù)方面，沒有人指導(dǎo)我，沒有人教授我經(jīng)驗，我聯(lián)系過阿里巴巴維護專員，也像泡沫一樣，給了我美麗的期待而沒有落實來指導(dǎo)我，所以我只能查閱網(wǎng)上資料，一步步從簡單的編輯圖片開始（為什么我不讓設(shè)計弄圖片呢？因為一開始我根本就不知道公司還有設(shè)計圖片的專員，直到一段時間后，才得知有這么一個好資源被我白白浪費這個子帳號，從最初的0圖片，經(jīng)過一段時間的操作，有了200多張圖片的規(guī)模，繼而詢盤開始多了起來，我記得我收到第一封詢盤的時候，很興奮，馬上就聯(lián)系了廠家，跟吳經(jīng)理核算了價格，給客戶報了過去。之后的詢盤我也大部分都做了詳細的回復(fù)。有些詢盤的客戶在收到我的郵件后都有很不錯的回應(yīng)，我們也聯(lián)系了挺長一段時間，也許是我對業(yè)務(wù)太生疏，供貨商資源也不夠多，做不到隨時獲得有利價格，最后這些客戶都跑了，心疼也來不及了。然后第3個月我碰到真正意義上的第一個客戶，波蘭做襪子的那個客戶，還好這個客戶人挺好，給我了工廠信息，我找起產(chǎn)品來也方便了許多?；蛟S是我夠熱情，回復(fù)夠及時，客戶也急著想找代理，第二個月就過來我們公司了。之后就是在吳經(jīng)理的指導(dǎo)下操作訂單了。很多朋友因為不懂得操作阿里巴巴，或者因為操作不當(dāng)，而丟掉了很多潛在客戶的訂單，我也是一樣。操作阿里巴巴過程中，我也有在網(wǎng)上尋找方法和經(jīng)驗，從中也發(fā)現(xiàn)一些有效的方法，在這里跟大家分享下，我總結(jié)了以下9點作為今天交流的內(nèi)容：一、為什么回復(fù)了詢盤，老外卻不理我？或者說，為什么我們回了老外那么多郵件，但是得到的反饋卻那么低？二、（第一封郵件的7大注意事項）三、回復(fù)詢盤的6個技巧。四、如何識別真假詢盤？也就是說這個詢盤到底是老外發(fā)給你的，還是單純的問問價格？五、怎樣主動尋找客戶？六、如何處理圖片可以達到最高的曝光率？七、盡快獲取老外訂單的方法。八、如何給產(chǎn)品分組？九、阿里巴巴排名規(guī)則。今天呢我們就圍繞這8點來進行一個交流。提到阿里巴巴，最重要的兩個話題呢，第一點就是關(guān)于詢盤的，還有一個重點就是說，關(guān)于圖片的處理。這一點我在接下來會詳細說明。一：為什么回復(fù)了詢盤，老外卻不理我？或者說，為什么我們回了老外那么多郵件，但是得到的反饋卻那么低？問題：詢盤來了，我也回復(fù)了，但是為什么老是沒有回音??？我的分析：一個很關(guān)鍵的原因就是，我們沒有發(fā)現(xiàn)和找到最關(guān)鍵的客戶。如果我們收到多個客戶詢盤，可以先將他們分類 第一輪的分類：按照詢價的方式區(qū)分。（1）傳真和電話的，這些詢盤的真實性要比郵件的高。做國際貿(mào)易是需要成本的，直接傳真和打電話的話，估計采購的急迫性和可能性會更大。（不會發(fā)電郵的除外）（2）電郵，很傳統(tǒng)的方式。第二輪分類：看實際的詢盤內(nèi)容。（1）詳細的列出要采購的產(chǎn)品的規(guī)格，數(shù)量，要求等，這樣的優(yōu)先級別高。這樣的詢盤我會優(yōu)先對待，會很熱情的就去找廠家，問價格。（2）問公司所有產(chǎn)品的價格，這類情況一是套磁，二是隨便發(fā)著玩。對于（2）是報好還是不報好？對于這樣的客戶我的回答是： dear，thanks for your kind quotation to mingtong bamboo charcoal products co.,ltd（公司名稱）。since we have hundreds of product in different serier，please tell me which series/product you interested in，we will quote according to your selection。if you do not have our catalogues，please kindly refer to our website。要說的委婉點，把問題推給客戶，如果回復(fù)你了具體的產(chǎn)品，你就隨便報一下，估計這樣的客戶訂單的可能性很低。二、（第一封郵件的7大注意事項）我在操作過程中也遇到這樣的情況，一天收到很多封詢盤，我也都認真的回復(fù)了，可是很多郵件卻沒有收到客戶的反饋。到底是老外的問題還是我們的問題呢？ 從我們自身方面我學(xué)習(xí)了網(wǎng)上課程并且總結(jié)了以下幾點影響到客戶快速回復(fù)我們郵件的原因：開篇郵件問一大堆問題的，像調(diào)查戶口一樣的提問會讓客反感甚至直接把你拉入黑名單，這個我們可以想象到，如果這樣的話那我們就得不償失了。我們回復(fù)客戶詢盤的時候，可以根據(jù)產(chǎn)品來確定回復(fù)的內(nèi)容，一般普通產(chǎn)品，客戶沒有明確說明規(guī)格的，我們可以挑選幾個不同的規(guī)格，或者讓工廠直接把報價單發(fā)過來，推薦給客戶，讓客戶參考我們的報價，在這種情況下，如果我們的報價引起了客戶的興趣，他就會把他需要的規(guī)格回復(fù)給我們，讓我們報價，有了第一次回復(fù)，那接下來業(yè)務(wù)員就有了機會去深入了解客戶。對于某些必須知道具體細節(jié)才能報價的，那我們可以在回郵件的時候在開頭就挑明這幾個問題。而且最好是撿最重要的幾個問題。像數(shù)量的話我從來不在第一封郵件問客戶。因為可能客戶自己也不知道要買什么規(guī)格，或者買多少。郵件寫的太長?？腿说臅r間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，我們可以想想，一個不認識的人發(fā)了一封又長又臭的郵件給你，英文表述又不好，還加了幾兆的附件，你會不會認真去看？起碼我在公司郵箱里收到類似郵件的時候要么跳過，要么刪除。如果是報價單，那就另當(dāng)別論了。我會把報價單存起來備用。有些買家的時間觀念很強，每天固定的時間收發(fā)郵件，很多長篇大論的郵件，只要不是他的熟人發(fā)的，一般會被直接刪除，或者把你的郵件地址設(shè)為垃圾郵件。買家每天大海撒網(wǎng)的發(fā)很多詢盤，也就意味著能或許能收到很多封回復(fù)，他處理每一封郵件的時間一般是幾秒鐘，掃一眼就完事兒的那種，試問你敢寫那么廢話連篇的郵件嗎？故意讓客戶屏蔽我們地址呢？所以，我建議，一封郵件不要寫太多事情，我寧愿分成兩封郵件，也不要一封郵件回復(fù)客戶5，6，7，8件事。另外，盡可能的分段落寫。讓客戶一眼掃到你回復(fù)的內(nèi)容。簡單，清晰。沒有明確的主題。一個不明確的主題會讓客戶根本沒興趣去打開陌生人的郵件。明確主題是個很好的習(xí)慣，郵件本身就像個圖書館里的書，而我們查閱這本書靠的是什么？靠目錄，郵件里的目錄就是他的主題。如果有個言簡意賅的主題表示你郵件的內(nèi)容，直接吸引客戶通過主題去點擊郵件了解你的回復(fù)。那我們的目的就達到了。比如說 quotation for *****, we are the export agent in china, china perchase agent??等等。我之前有了解，主題里加入“re”字可以比較容易的讓客戶點開郵件。語法出錯，不愛用標(biāo)點，句型復(fù)雜化。這個是我在平時的自身總結(jié)。我們在座很多都是英語4級6級甚至專業(yè)8級的都有，人才濟濟啊，不過也有個問題。英語水平較低的人語法會經(jīng)常出錯，比如我看到一句i will give you a quote after i have asked the ，這句話，雖然能看懂說的是什么意思，可是客戶看到了就可能會覺得我們不夠?qū)I(yè)，你到底是已經(jīng)問過價格了，還是沒問呢？沒問你干嘛說“i have asked the factory”呢？然后水平高的人來了，他們有時會為了展示自己的專業(yè)程度，把兩句話甚至3句話合并成一