【正文】 業(yè)。 二、符合行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 根據國家?飼料工業(yè)‘十五’計劃還 20xx 年遠景目標規(guī)劃?，我國飼料工業(yè)中長期發(fā)展目標是?滿足我國不同地區(qū)、不同養(yǎng)殖模式對飼料產品質和量的需求，實現(xiàn)能量和蛋白質飼料（除動物蛋白外）基本自給，使飼料工業(yè)科技水平、產品品質、經濟效益同步提高，到 20xx 年 11 達到國際先進水平?。作為國民 經濟重要支柱的飼料工業(yè)，面臨新的形勢和新的任務，飼料工業(yè)即要利用高新技術、先進適用技術改造傳統(tǒng)產業(yè)，又要發(fā)展高新技術產業(yè)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)更大發(fā)展。 山東省是飼料大省，飼料工業(yè)總產量和產值已連續(xù)五年居全國第二位。我國加入 WTO 進一步促進了農業(yè)結構調整，畜牧業(yè)將獲得更大發(fā)展，與之相關的飼料工業(yè)也將隨之發(fā)展壯大。隨著關稅壁壘被打破，出口體制會進一步完善理順。再加上我國大部分畜產品（除禽肉外）價格低于發(fā)達國家，山東作為沿海省份，畜產品出口有望獲得較大增長，這也有利于促進山東飼料工業(yè)的發(fā)展。 根據畜牧業(yè) ?十五?計劃和 20xx 年遠景目標：到 20xx年畜牧業(yè)產值占農業(yè)產值的比重要達到 40%；成為國民經濟中的一大獨立產業(yè)；到20xx 年，我國畜牧業(yè)區(qū)域化、專業(yè)化、產業(yè)化、現(xiàn)代化水平都將有較大幅度的提高，畜產品在國際大市場中的競爭能力將大大增強，而所有以上這些目標的實現(xiàn)，都是以飼料企業(yè)的發(fā)展、進步為前提和基礎的。 因此，隨著國際大市場的形成，將為飼料工業(yè)的發(fā)展提供雄厚的物質基礎。適時發(fā)展我國的飼料工業(yè)是可行的。 12 第三章 市場預測 第一節(jié) 社會環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢 一、社會環(huán)境、行業(yè)環(huán)境分析 飼料 業(yè)是我國農業(yè)中工業(yè)化程度 最高的產業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜產品加工業(yè)等產業(yè)的紐帶，在農業(yè)中占有舉足輕重的作用。隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程加快，城市人口不斷增加，城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，對畜產品的需求消費不斷增加。特別是農民收入的提高，對畜產品的消費將大量增加。加上新一輪消費升級對優(yōu)質畜產品的需求增加，促進了飼料行業(yè)的發(fā)展。 產值產量持續(xù)穩(wěn)定增長 根據各省統(tǒng)計數(shù)據來看， 20xx年，全國飼料工業(yè)總產值為 4258億元，同比增長 %。其中工業(yè)飼料總產值 億元，同比增長 %，飼料添加劑 億元，動物源性飼料 億元，飼料機械設備 億元。工業(yè)飼料產量連續(xù) 4年突破億噸大關，達到 ，同比增長%。配合飼料產量為 10590 萬噸，同比增長 %；濃縮飼料產量為 2531萬噸，同比增長 %；添加劑預混合飼料產量為 546萬噸，同比增長 %。 產品結構進一步優(yōu)化 20xx 年，我國配合飼料比重進一步提高，配合飼料、濃縮飼料和添加劑預混合飼料分別占飼料總產量的 %、 %和 4%，配合飼料產量同比提高了 個百分點，濃縮飼料比重略微下降，添加劑預混 合飼料保持穩(wěn)定。 13 豬飼料恢復性增長，水產飼料和反芻飼料平穩(wěn) 20xx 年，豬飼料、蛋禽飼料、肉禽飼料、水產飼料、反芻動物飼料和其他飼料產量分別達到 4577萬噸、 2666 萬噸、 4212萬噸、 1339萬噸、571萬噸和 303 萬噸，同比增長了 %、 %、 %、 %、 %和 %。 20xx年，受一系列促生豬發(fā)展政策的扶持，以及生豬存欄量的增加帶動豬飼料呈現(xiàn)恢復性增長，豬飼料所占比重由 20xx年的 32%上升到 34%。禽類飼料產量穩(wěn)定增長，所占比重保持 50%。水產飼料和 反芻飼料受水產出口受阻和三聚氰胺事件影響，基本上維持上年度水。 東部中部區(qū)域保持強勁漲勢 20xx 年，東部 10 省總產量為 6270 萬噸萬噸，占全國總產量的%；中部六省總產量為 3063 萬噸，占全國總產量的 %；從區(qū)域發(fā)展速度來看，占我國飼料工業(yè)比重較大的經濟帶東部 10省和中部 6省保持著強勁發(fā)展勢頭。從各省產量看，排在前 5 名的省份依次是：廣東（ 1646 萬噸）、山東（ 1589 萬噸）、河南（ 939萬噸）、遼寧（ 897萬噸）、河北（ 843 萬噸）。 從各地區(qū)產量的增減情況來看，與 20xx 年相比，增長 量超過 100萬噸的省份分別是：廣東（增長 242 萬噸）、山東（增長 217 萬噸）以及湖南（增長 101 萬噸）。 主要原材料供應 根據國際糧油信息中心提供資聊， 20xx 年全國玉米產量為 億噸，較 20xx年增長 370萬噸，增幅 %；大豆產量為 1650萬噸，較 20xx年增長 377萬噸，增幅 %。其他包括魚粉、蛋氨酸、賴氨酸等供應均充足。 14 二、行業(yè)發(fā)展趨勢 20xx 年山東省飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產量再上新臺階，總產量首次突破 1500 萬噸，達到 1530萬噸，產值 430 億元（占全省 億元的 %），同比分別增長 12%和 13%。 飼料生產穩(wěn)定發(fā)展 雖然受全球金融危機以及人禽流感事件的影響，飼料業(yè)發(fā)展遭遇困境，但是 20xx年飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產量再上新臺階，全國飼料工業(yè)總產值為 4258 億元，同比增長 %。山東省 總產量首次突破 1500 萬噸，達到 1530 萬噸，產值 430億元（占全省 億元的 %），同比分別增長 12%和 13%。 結構更加優(yōu)化。 在豬料、禽料穩(wěn)定發(fā)展的同時，水產料、反芻動物料增長較快，逐步形成了適應全國養(yǎng)殖 業(yè)特點的，以豬料、禽料為主體，水產料、反芻動物料、特種動物料共同發(fā)展多樣化的產品結構。在配合飼料穩(wěn)步發(fā)展的同時，濃縮飼料、添加劑預混合飼料發(fā)展迅速，企業(yè)類型逐步向多元化方向發(fā)展。 安全、質量成為經營突破口 通過加強飼料產品質量安全監(jiān)管，飼料產品質量逐年提高，安全優(yōu)質飼料產品已占主流。進入?十五?以來，全國配合飼料產品抽查合格率一直穩(wěn)定在 95%以上。 飼料質量安全是食品質量安全的重要組成部分，是廣大人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，也是飼料企業(yè)的生命線。 因此，今后以?質量三包?為突破口，將是飼料企業(yè) 打破價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)的有效競爭策略。 15 科技創(chuàng)新步伐加快 飼料企業(yè)采用先進技術、工藝和裝備，不斷提高技術裝備的自動化水平和工藝水平，提高了飼料產品的科技含量。許多骨干飼料企業(yè)建立了專門的研發(fā)機構，加大了研發(fā)投入，逐步形成了一 批以企業(yè)為研發(fā)主體、市場為導向、產學研相結合的技術研發(fā)力量。北京大北農集團、湖南正虹集團等已經成為國家級企業(yè)技術研發(fā)中心。 做大做強優(yōu)勢凸顯 20xx 年，全國年產 10 萬噸以上的飼料企業(yè)達 164 家，全國排名前10位的飼料企業(yè)生產總量為 2642萬噸，約占全國飼料生產總量的四分之一。許多大型飼料企業(yè)參與農業(yè)產業(yè)化，經營步伐加快，新希望集團、通威集團、廣東恒興集團、廣東溫氏集團、湖南正虹集團、唐人神集團、六和集團、大北農集團等 30多家大型飼料企業(yè)已經成為國家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。隨著改革的深入發(fā)展，將會產生更多的整合重組模式，進一步加快企業(yè)規(guī)?；?、集團化、現(xiàn)代化發(fā)展。 國際地位不斷提高 我國飼料產品總量約占世界產品總量的 15%，自 1996 年開始，連續(xù)12 年為位居世界第二的飼料生產大國。許多飼料加工企業(yè)開始到國外投資辦廠。高精度大型飼料機械成套設備已經具備國際先進水平，出口東南亞 、歐盟、非洲、加拿大等國家和地區(qū)。飼料添加劑工業(yè)更是發(fā)展迅速，全面實現(xiàn)了由依賴進口型到基本滿足國內需求和出口創(chuàng)匯型的轉變。 第二節(jié) 市場前景分析 一、國家進一步加大支農力度為飼料業(yè)發(fā)展營造了良好的環(huán)境 16 20xx 年 中央一號文件第六次鎖定?三農?。文件一共提出了 28 點措施促進農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展與農民持續(xù)增收，其中包括進一步增加農業(yè)農村投入、較大幅度增加農業(yè)補貼、保持農產品價格合理水平、增強農村金融服務能力等。 直接帶有資金支持的政策占到相當大的比例?？梢韵嘈?，20xx 年，中國農業(yè)會走得更好。 飼料業(yè)是我 國農業(yè)中工業(yè)化程度最高的產業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜產品加工業(yè)等產業(yè)的紐帶，在農業(yè)中占有舉足輕重的作用。飼料業(yè)中長期發(fā)展總體目標是：面向市場，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產業(yè)結構和布局，科學利用和綜合開發(fā)各類飼料資源，加快飼料原料生產基地建設，積極推進安全優(yōu)質高效和替代進口飼料產品的生產，加快建設符合我國國情的飼料生產體系，以實現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡。 可以預見，提高農業(yè)綜合生產能力各項政策的落實將給20xx 年的飼料業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。 二、 畜產品消費的穩(wěn)步增長要求飼料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ?十一 五?期間，我國肉類產量需要年遞增 2． 1％，蛋類產量年遞增 0． 8％，奶類產量年遞增 5． 8％，相應的，飼料產量需求達到 13100萬噸以上。預計到 20xx 年，肉類產量達到 8400萬噸，年遞增約 1． 6％；蛋類產量達到 3000 萬噸，年遞增約 1％；奶類產量達到 4200 萬噸，年遞增約 8％；畜牧業(yè)產值占農業(yè)總產值的比重達到 38％；飼料產量 13100萬噸，產值 3400億元。規(guī)?；讲粩嗵岣?，主要畜禽品種適度規(guī)模以上的標準化養(yǎng)殖場 (戶 )的產品比例分別提高 10個百分點。 隨著人民生活水平和質量的不斷提高，百姓對小麥、大米等口糧 的需求量會越來越小，而對副食肉、蛋、奶等畜產品需求量則越來越大， 17 主食下降為副食，而副食上升為主食，因此對生產畜產品的飼料用糧需求也會隨之迅速擴大。 所有這一切都為飼料業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展空間。 三、 畜牧飼料農場經濟興起將帶動飼料業(yè)的發(fā)展 由于中央對農村土地流轉的政策出臺，土地集中后發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)的可能性加大，同時隨著大批具有一定文化素質和市場鍛煉經歷的勞動力返鄉(xiāng)，加之中央十大利好政策和社會資本的加入，農村集中養(yǎng)殖農場將會出現(xiàn) ， 畜牧飼料農場經濟興起 將帶動飼料業(yè)的發(fā)展。 第三節(jié) 產品銷售方案及營銷策略 一、產品定位策略： 始終把飼料產品品質（好產品 +好服務 +安全性）放在第一位，樹立好產品的口碑，避免飼料產品質量的波動性。 當前，隨著社會經濟水平的進一步發(fā)展，我國畜牧業(yè)正處在以散養(yǎng)為主導的傳統(tǒng)生產方式向規(guī)模化、集約化、專業(yè)化、現(xiàn)代化生產方式轉變的關鍵時期，飼料工業(yè)已經進入由數(shù)量型向數(shù)量、質量并重型轉變的新階段。 我國飼料行業(yè)經過了 30 年的發(fā)展，已由高速增長期進入了平穩(wěn)增長期，在實現(xiàn)飼料大國向飼料強國的轉變過程中，飼料企業(yè)面臨著巨大的變革，單純追求銷售數(shù)量、增長速度，靠大量消耗資源的粗放式經營已經不能 適應當前的發(fā)展需要。企業(yè)應及時進行戰(zhàn)略調 整，追求產品質量、節(jié)約資源、保護環(huán)境、效益提升的集約式經營過渡，才能取得可持續(xù)性發(fā)展。 研制和開發(fā)豬飼料系列產品，作為重中之重。 山東是傳統(tǒng)的畜牧大省，從各項數(shù)據來看，禽類占據了山東畜牧業(yè) 18 的半壁江山，養(yǎng)禽的規(guī)?；潭缺容^高，近幾年，山東的養(yǎng)禽市場逐漸穩(wěn)定， 伴隨國家 20xx年及 20xx年對于養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模化的扶持政策的落實，以及行業(yè)自身發(fā)展的調整， 20xx 年及未來幾年養(yǎng)豬的規(guī)?；潭葧蠓岣撸?養(yǎng)豬市場開始升溫，養(yǎng)殖數(shù)量大幅增加。 養(yǎng)殖形勢變化，飼料企業(yè)要想實現(xiàn) 與規(guī)?；i場以及集團化豬場的對接。 以中檔雞、豬飼料為主，同時開發(fā)高檔雞、豬飼料。 優(yōu)質畜產品正在成為新的畜牧業(yè)經濟增長點，為優(yōu)質功能性飼料產品的開發(fā)提供了良好的市場機遇。由于現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)盲目追求高密度、快速生長和高瘦肉率，導致動物產品風味和加工品質下降， PSE(蒼白、松軟、滲出 )和 DFD(發(fā)暗、硬、干 )肉的發(fā)生率增加，加之動物產品中的脂肪和膽固醇含量一般較高，已引起消費者越來越多的不滿。在當前我國畜產品市場供應相對充足的背景下，消費者對畜產品質量也提出了新的要求。風味、顏色、特殊營養(yǎng)成分都成為肉、蛋、奶 的重要質量指標，因而在品種選育的同時，通過畜產品營養(yǎng)分配和調控技術的轉化，開發(fā)專用于生產優(yōu)質功能性畜禽產品的高檔優(yōu)質飼料產品必將成為飼料行業(yè)中新的發(fā)展契機。 樹立 ***品牌整體形象，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。 牢固樹立?飼料安全即食品安全?的觀念，堅持從源頭抓安全，抓質量，堅持從生產加工、包裝、儲運、銷售等各個環(huán)節(jié)抓監(jiān)管，嚴格生產過程控制，組織企業(yè)嚴格按照標準組織生產，確保飼料產品質量安全，樹立六和品牌整體形象。 二、市場定位策略 ： 19 以養(yǎng)雞、養(yǎng)豬戶為主要銷售市場。輔以其他養(yǎng)殖 戶的市場銷售。 以山東市場為主要市場區(qū)域，輔以華東地區(qū)的市場銷售。 以Ｂ類 市場容戶（經銷商和用戶）為基礎，Ａ類客戶為主要市場開發(fā)目標。 三、價格定位策略 緊隨市場價格，一股分兩個價格檔次，為高檔和中檔。 根據原料市場價格的波動，及時小幅度的調整飼料產品價格。 四、市場銷售策略 制定營銷計劃書 營銷計劃書分為六大部分： 營銷環(huán)境分析； SWOT分析；營銷目標制定；營銷組合；進度預算表。 進行市場布局 認真研究市場，按市場特點劃分出幾個區(qū)域，每個區(qū)域選出重點市場，然后確定這些區(qū)域市場的 開發(fā)次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。 制定營銷策略 在營銷管理中，制訂一些策略性的東西，