【正文】 ，進一步放開思維，為團隊成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺，使團隊成員增強了職業(yè)責任感，充滿了對企業(yè)的愛。二、回顧20xx年個人工作管理與拓展湖南地級市場。20xx年根據(jù)每個市場對安化黑茶的認知度與開發(fā)潛力進行定位，即重點開發(fā)xx片區(qū)，鞏固xx片區(qū)，管理xx、xxx片區(qū)。為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當?shù)負碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。20xx年累計建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，分銷點50家(由特約經(jīng)銷商發(fā)展)，其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調(diào)查，為公司進一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商(現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總代理)，進行了一定的`前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導的具體安排下，協(xié)助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務(wù)。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業(yè)務(wù)。這兩個經(jīng)銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。xx經(jīng)銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導有時間的前提下去看看，進行指導。不斷學習業(yè)務(wù)知識，做到理論與實踐的結(jié)合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識，那是不合格的。在20xx年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農(nóng)大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。年終先進個人發(fā)言稿由于公司領(lǐng)導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發(fā)動，建立與鞏固銷售網(wǎng)點，共計完成銷售：xxx萬元，相比20xx年增加了一倍。三、20xx年個人體會20xx年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂!非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓的機會。在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時還認識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。四、正確認識、尋找缺點、規(guī)劃未來進入白沙溪兩年以來，雖學到了很多經(jīng)驗，得到了公司領(lǐng)導的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點，特別要虛心提到的是：文化水平和業(yè)務(wù)水平較低。年輕缺乏社會經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗。在處理問題和業(yè)務(wù)操作上有時性格較急躁等，這三點是我以后有待學習與糾正的目標。在今后的工作當中必須做到謙虛謹慎、戒驕戒躁、發(fā)揚成績、改正缺點，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在20xx年：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設(shè)、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家、對白沙溪黑茶銷售伙伴進行50次黑茶知識培訓，計劃完成xxx萬元的銷售額。白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子中“積小流以至千里”的大氣，謙卑、細謹?shù)南鳎瑓R入的是我們奮斗的熱情和睿智的未來。作為我鎮(zhèn)乃至我縣的龍頭企業(yè)，它不僅是推動我地經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱，還為解決就業(yè)等諸多社會問題的法寶，惠及社會!又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢，將成為我工作的精神支柱!我作為一名在學校培養(yǎng)出來的年輕黨員，更應(yīng)該堅定信心，獻計獻策，緊密圍繞總經(jīng)理室的周圍，謀未來、謀發(fā)展，多多加強業(yè)務(wù)素質(zhì)學習，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅決聽從公司領(lǐng)導安排，以本企業(yè)為家，努力為公司增收，來取得領(lǐng)導的信任，獲得同仁的認可，以優(yōu)異的成績來報答領(lǐng)導的培養(yǎng)而不斷奮斗。最后祝愿公司領(lǐng)導，同仁:龍騰虎躍!吉祥安康!愿我們共同的白沙溪越來越興旺!越來越紅火!先進個人發(fā)言稿5尊敬的各位領(lǐng)導、老師，同學們：大家下午好!首先我非常榮幸在第二十二個教師節(jié)即將到來之際，代表我們物業(yè)學院的全體教師在這里發(fā)言。我要特別感謝領(lǐng)導和同事們對我的培養(yǎng)和幫助。在我取得一點成績的時候給我很高的榮譽。能夠在今天大會上發(fā)言，我深深地感到了學院領(lǐng)導對青年教師的重視，對一線教師的關(guān)懷。我抑制著心中的神圣與激動，在這里代表我們所有的教師吐露肺腑之言。同事們，當你漫步在整潔幽雅的校園，當你呼吸到從碧草、綠樹、鮮花中散發(fā)出的清新空氣，看到純潔可愛的孩子們以真誠得像鮮花一樣燦爛的微笑向你問一句“老師好”的時候，你是否感覺到自己的腰板挺的更直了?當你走上三尺講臺，履行傳道、授業(yè)、解惑的神圣職責時，你是否體會到教育工作的偉大與快樂?大學畢業(yè)，走出校園，我們選擇了物業(yè)學院，也接受了物業(yè)學院對我們的挑選。從此，學院給我們搭建了一個施展個人魅力與人生價值的舞臺。有了它，我們的知識和才干有了用武之地。拿我個人來說，一年前，一個非師范專業(yè)的我懷著對教師這一職業(yè)的執(zhí)著來到這里。在學校教務(wù)處組織的教師培訓中，領(lǐng)導和老教師手把手的傳授我們教師的基本功，從備課到板書，從教態(tài)到教學語言，一步一步讓我信心十足地走上講臺，實現(xiàn)了我的人生夢想。為了更好地完成教學任務(wù)，學院先后送我到北京、上海兩地學習最先進的智能化技術(shù)并取得了相應(yīng)的教師資格證書。讓我有了更多機會充實完善自己。而我，則只有用我滿腔的熱情投入到我最熱愛的教育事業(yè)中，一絲不茍的把知識傳授給我的學生，來回報學院對我的培養(yǎng)。當我看到我指導的學生在全市職業(yè)學校技能比武上的出色表現(xiàn)。當我看到他們的出色吸引了更多求知的眼睛。我陶醉于——教師這一職業(yè)帶給我的滿足感。真的，那一刻，我找到了自己的價值……學院給我們每一位青年教師充分的發(fā)展空間和平臺，我想不管你正擔任著什么角色，既然選擇了，我們就要珍惜，兢兢業(yè)業(yè)地把工作做好。阿基米德曾經(jīng)說過：“給我一個支點，我可以撬起整個地球”，我想說：“以物業(yè)學院為支點，我們可以托起職業(yè)學校孩子們的美好明天。”我們的人生價值也將得到最大程度的張揚，在不悔的選擇中收獲自己豐美的人生!秋高氣爽、花香飄飄的九月。溫馨裊裊、歡愉融融的教師佳節(jié)。整潔幽雅，生機勃勃的校園。這片熱土，把我們愛教、樂教的激情點燃。我們擁有同樣的夢想和追求，我們每一個人都是一抹是絢麗的色彩，讓我們在院領(lǐng)導的指揮和調(diào)和下，把學院發(fā)展成為一道最靚麗的風景線!我的發(fā)言完畢，謝謝大家!先進個人發(fā)言稿6尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：大家上午好！很榮幸代表統(tǒng)計系統(tǒng)先進個人在此發(fā)言。首先向關(guān)心和支持我們的市領(lǐng)導表示衷心的感謝！向風雨同舟、并肩奮戰(zhàn)的統(tǒng)計同仁們致以崇高的敬意！借此機會，匯報一下我從事統(tǒng)計工作的一些體會。我始終以“道雖通不行不至，事雖小不為不成”為人生信條，從每一件小事做起，從點點滴滴做起，在工作中嚴格要求自己，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，增強對統(tǒng)計工作的榮譽感、責任感和歸屬感。我所負責的綜合科是單位的“窗口”科室，從GDP的核算、民營經(jīng)濟增加值的核算、服務(wù)業(yè)報表上報，到統(tǒng)計數(shù)據(jù)的公布提供、統(tǒng)計信息資源共享，再到各類統(tǒng)計產(chǎn)品的編輯、印發(fā)，點多面廣，業(yè)務(wù)量大、工作繁雜，我克服人手少、任務(wù)重等困難，加班加點，按時保質(zhì)保量地完成了上級布置的各項任務(wù)及臨時性工作。同時圍繞各級領(lǐng)導關(guān)心的熱點、難點和重點問題，深入開展統(tǒng)計調(diào)查研究，推出了一批觀點明確、問題客觀、措施可行的統(tǒng)計分析精品。為市委、市政府科學決策當好參謀，把統(tǒng)計服務(wù)提升到一個新的高度，得到了主要領(lǐng)導和衡水市局的`充分肯定?，F(xiàn)今《**統(tǒng)計月報》已成為領(lǐng)導手中必不可少的“口袋書”，各種統(tǒng)計分析也相繼得到領(lǐng)導的批示和肯定?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，有成績也有不足，主要表現(xiàn)在統(tǒng)計分析深度有待拓展，統(tǒng)計綜合服務(wù)功能有待進一步加強。在今后的工作中，我將努力克服困難、拓寬視野，將本局的綜合核算及服務(wù)業(yè)工作搞得更好，更好地發(fā)揮統(tǒng)計服務(wù)于經(jīng)濟、社會的作用?！鞍俪吒皖^，更進一步”。20xx年雖然我們在各自崗位上取得了一些成績，但我們不能因此而滿足。今天，作為統(tǒng)計系統(tǒng)先進個人，我們倡議：立足本職工作，樹立和弘揚求真務(wù)實、愛崗敬業(yè)、創(chuàng)新奉獻、開拓奮進的統(tǒng)計新風。我們承諾：把過去的成績作為新的起點，以更高的標準嚴格要求自己，忠誠統(tǒng)計，服務(wù)社會，在促進深州經(jīng)濟社會發(fā)展中再建新功！我的發(fā)言完畢，謝謝大家！先進個人發(fā)言稿7