【正文】 越來越聚焦觀眾的眼球，自然也就成為商家的必爭之地。但是單一的在電視媒體中簡單露一下臉顯然難以發(fā)揮出好的營銷效果，越來越多的商家意識到多媒體互動、跨媒體營銷，開展整合營銷傳播才是王道。那么，怎樣才能提升跨媒體營銷效果呢？傳播一種聲音好的營銷不是面面俱到，而是有一個統(tǒng)領(lǐng)的思想或靈魂，展現(xiàn)一種獨特的價值主張。比如立白贊助《我是歌手》，傳遞立白洗衣液的訴求：好用不傷手。加多寶在與《中國好聲音》合作時，重點傳遞了一種聲音：正宗好涼茶。廣告中用“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶??”強力配合，強化其涼茶品類的老大地位。蒙牛酸酸乳在《中國最強音》中只強調(diào)一個訴求：青春，“狠”酸甜。其早期在贊助《超級女聲》時也是強調(diào)一個訴求：酸酸甜甜就是我。同樣，其他渠道也傳遞同一種聲音，多觸點、高頻率去影響受眾，形成強勢認(rèn)知。考慮渠道適配性不同的媒體適用于不同的受眾，自然有不同的表達方式。優(yōu)秀的商家在與選秀節(jié)目合作時，能夠吃透節(jié)目特性，不僅在電視媒體表現(xiàn)搶眼，更能夠根據(jù)目標(biāo)受眾的特點，形成與之匹配的媒體傳播渠道?！段沂歉枋帧繁砻嫔峡纯赡苁悄贻p人喜愛的節(jié)目，但實際上因為節(jié)目品質(zhì)上乘，它的目標(biāo)受眾相當(dāng)廣泛。再加之其獨特的分年齡段大眾評審機制，吸納了許多立白洗衣液的用戶群體。所以，一方面立白充分利用線上媒體，緊密捆綁“立白洗衣液”和“我是歌手”這兩個關(guān)鍵詞。無論是播客也好、貼吧也好，還是新聞稿也好，都以“立白洗衣液我是歌手”全稱出現(xiàn)，適時轉(zhuǎn)嫁觀眾對《我是歌手》的愛好至自身的品牌上。比如，胡海泉的一句玩笑開場白“立白歌手，我是洗衣液”讓立白頓生喜感，互聯(lián)網(wǎng)上也是熱議非凡，拉近了立白洗衣液與年輕人的距離。另外一方面，立白線下也廣泛開展活動，其大篷車活動就是充分利用線下渠道，鼓勵民間才藝愛好者參與互動，利用線下渠道傳遞其與《我是歌手》的正關(guān)聯(lián)，向更廣的目標(biāo)受眾滲透。同樣，蒙牛酸酸乳的人群是年輕一族，主打訴求也是青春，所以他們把線下活動鎖定為目標(biāo)客戶聚集的校園，他們用兩個月的時間開展走進校園《蒙牛酸酸乳中國最強音》大型高校路演活動，活動在全國16個大區(qū)44個城市102所校園舉行，借最強音之勢將“‘狠’酸甜”之風(fēng)向線下目標(biāo)客源最扎堆的場所進行拓展。另外，在節(jié)目現(xiàn)場的觀眾席，蒙牛將以往用于營造氣氛的熒光棒換成了果纖維酸酸乳的包裝瓶，當(dāng)歌手們在臺上縱情演唱的時候，臺下?lián)]舞的是產(chǎn)品的包裝，巧妙植入到觀眾的行為情境中，此舉更是迎合了年輕人的喜好。相互借力貫通整合營銷強調(diào)用同一個聲音說話，同時也強調(diào)多媒體渠道的信息整合與互相借力。去年加多寶集團可謂是精心布局完成各種渠道的相互借力貫通。他們形成了“一二三”指導(dǎo)思路，即一個核心信息、兩類推廣渠道、三項互動活動。一個核心信息即“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”。圍繞這一核心信息在媒介推廣、互動活動以及內(nèi)容營銷中反復(fù)強調(diào)、強化記憶。兩類推廣渠道是指節(jié)目自有推廣渠道和活動拓展推廣渠道。借助節(jié)目自有推廣渠道，在節(jié)目直接關(guān)聯(lián)的平臺上充分占位體現(xiàn)冠名身份，保護加多寶冠名贊助權(quán)益，借助節(jié)目自身影響力擴大品牌和活動的認(rèn)知；活動拓展推廣渠道為活動平臺引流，選擇節(jié)目高關(guān)注度的人群聚集的渠道，通過對人群的拓展影響為活動吸引更多人氣。這樣，就借助節(jié)目和活動的影響力配合，讓這一信息充分形成受眾認(rèn)知。三項互動活動是指官網(wǎng)平臺的互動活動，主要通過導(dǎo)師評選+晉級猜想+互動游戲增強線上用戶的活躍度，通過互動提升加多寶信息的傳播面。同樣，今年贊助《我是歌手》的立白洗衣液也充分意識到整合借力的重要性。在《我是歌手》播出的同時，其不僅進行了線上多媒體的整合傳播，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等，同時線下也開展了全面的營銷推廣，包括賣場、大篷車活動等，其在北京、上海、廣州等地各大公交站和地鐵站臺做了大量《我是歌手》的宣傳廣告，僅廣州市，立白就投放了近200個公交地鐵站臺廣告。全國所有的賣場輪番播放宣傳片。鑒于此，立白集團在空中、地面所有資源都與《我是歌手》節(jié)目捆綁整合推廣，助力節(jié)目的同時借力節(jié)目，實現(xiàn)雙方共同發(fā)展的共贏結(jié)果。而贊助《中國最強音》的蒙牛集團也是將大型高校路演線下推廣活動與節(jié)目同步全面展開，有效助推了節(jié)目的波及范圍。在整個營銷過程中，蒙牛把湖南衛(wèi)視的節(jié)目播出稱為“空軍”，在校園舉辦3000場大型線下路演的上萬人團隊稱為“陸軍”，而紛繁多樣的媒體整合傳播則稱為“海軍”，以此圍繞節(jié)目資源，玩起了一場“陸?？铡苯Y(jié)合的立體化營銷戰(zhàn)役。綜上可見，選秀節(jié)目對于商家來說屬于稀缺資源。既然是稀缺資源，就要深入研究節(jié)目的特點，找與自身的契合點，深入理解其目標(biāo)受眾，并梳理自己獨特的價值主張，然后形成與電視廣告相互環(huán)繞配合的多媒體立體推廣機制，充分發(fā)揮智慧和創(chuàng)意，用一種聲音貫通多種傳播渠道，反復(fù)強調(diào)和強化，才能加深用戶記憶，取得最佳的營銷效果。第三篇：中國好聲音新聞稿標(biāo)題：9月30日晚，“2012《中國好聲音》巔峰之夜”在上海八萬人體育場舉行，四位選手參與最后的角逐，那英組的梁博憑借超強的實力和人氣，獲得現(xiàn)場觀眾和媒體評審團的認(rèn)可，一舉問鼎，獲封“好聲音”?！吨袊寐曇簟猅he Voice of China》，是由浙江衛(wèi)視聯(lián)合星空傳媒旗下燦星制作強力打造的大型勵志專業(yè)音樂評論節(jié)目，源于荷蘭節(jié)目《The Voice of Holland》，于2012年7月13日正式在浙江衛(wèi)視播出。中國好聲音不僅僅是一個優(yōu)秀的選秀節(jié)目，更是中國電視歷史上真正意義的首次制播分離。劉歡、那英、庾澄慶、楊坤四位著名歌手將作為明星導(dǎo)師言傳身教，為中國樂壇的發(fā)展提供一批懷揣夢想、具有天賦才華的音樂人，樹立中國電視音樂節(jié)目的新標(biāo)桿。角度3：“中國好聲音”受追捧，有一個重要因素是它的創(chuàng)意好——導(dǎo)師背對選手，只聽聲音，不看外形、長相、年齡、性別。中國過往的唱歌選秀節(jié)目大多選的是一個綜合概念，歌手除了唱功好，還得臺風(fēng)好、形象好、會說話，外加場外有強大的粉絲團，這很容易給幕后操作留下空間。相形之下，“中國好聲音”就顯得相對公平，最后的16強選手果然是唱功了得，形象參差。這毫無疑問會給那些長相不好，但有一副好聲音的歌唱愛好者以信心。這樣的創(chuàng)意實際上寄托了我們這個社會無數(shù)平凡人對于夢想的