誰是汽車美容銷售冠軍-文庫吧
2025-11-02 00:30 本頁面
【正文】 、地位、背景、車輛情況等個人信息以及意見建議，并及時整理將信息記入網(wǎng)箱手冊、會員手冊。九、掌握各種施工項目和產(chǎn)品的相關資訊及其賣點，且流利地向客戶介紹以促成項目施工和產(chǎn)品銷售。十、了解汽車美容裝潢、維修保養(yǎng)的基本知識，能很好給顧客講解引導。十一、對任何項目的施工進行跟蹤、監(jiān)督把關、驗收、確認沒有問題后，簽字確認發(fā)車{注:要嚴格遵守 請客戶質(zhì)檢 流程}。施工項目完成后，應向客戶詳細講解車輛施工情況及車輛日常保養(yǎng)、護理事，并發(fā)送感恩短信。十二、做好銷售日志、心得體會及各類總結(jié)，填寫目標365手冊。十三、堅持商圈拓展，增加客戶數(shù)量。十四、堅持5：1銷售，熟練講解公司的企業(yè)文化，愿景，企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，講解會員增值價值并收集會員增值價值的成功案例。十五、堅持短信關愛，會員客戶的生日、保養(yǎng)到期提醒。第三篇：—世界吉斯尼汽車銷售冠軍—世界吉斯尼汽車銷售冠軍—世界吉斯尼汽車銷售冠軍，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。，曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗，來自世界各地數(shù)以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。三十五歲以前，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當過小偷，開過賭場。然而，誰能想象得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。他是怎樣做到的呢？虛心學習、努力執(zhí)著、。amp。nbsp，將幫助您晉身為最有實力的頂尖銷售專家，創(chuàng)造您傲人的成功！amp。nbsp 喬吉拉德，因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的背后，都有自己獨特的成功訣竅，那么，喬的推銷業(yè)績?nèi)绱溯x煌，他的秘訣是什么呢?一、250定律：不得罪一個顧客amp。nbsp 在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。amp。nbsp 如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。amp。nbsp 這就是喬吉拉德的250定律。由此，喬得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：“你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客。”二、名片滿天飛：向每一個人推銷每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。amp。nbsp 名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。amp。nbsp 當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬吉拉德。同時，要點還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會。三、建立顧客檔案：更多地了解顧客喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他?！盿mp。nbsp 如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。后來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己
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