【正文】 響，并預(yù)測2011年我國三級螺紋鋼平均價格將達到49005000元／噸的水平。實際上，鋼材的價格已經(jīng)超過了這個水平并呈上升趨勢，在4月下旬的時候，三級螺紋鋼Φ28的價格已經(jīng)達到了每噸5320元，進場價已經(jīng)達到了每噸5430元的程度。所以，在經(jīng)濟發(fā)展，住房建設(shè)、水利設(shè)施建設(shè)、城市交通、高鐵高速建設(shè)的影和拉動下，今年的鋼鐵價格將會提升到一個新的高度，到年底的時候價格達到或超過55005800元應(yīng)該沒有什么問題。接下來分析一下裝飾材料市場的情況。由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響，我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢，已成為國民經(jīng)濟新的增長點之一。家庭住宅裝飾裝修持續(xù)穩(wěn)定的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。就門窗而言，我國門窗市場的需求量每年為５億多平方米，相當于4個歐洲市場門窗的使用量，今后仍將以每年11％的速度增長，預(yù)計到今年年底我國門窗產(chǎn)值將達到1950億元。我國正在成為世界上最大的門窗生產(chǎn)和消耗使用市場，我國城市建筑每年竣工５億平方米，農(nóng)村建筑達６億平方米，公用建筑達７億平方米。按照門占１０％，窗占２０％，加起來占３０％的比例計算，我國每年就有５億多平方米的門窗市場。本年度塑料門窗將繼續(xù)對金屬和木制門窗產(chǎn)生沖擊，％的速度增加。相比之下，人們對金屬門窗的需求量增長速度較慢，但到今年年前仍會呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。中國商業(yè)聯(lián)合會副會長姜明指出，國內(nèi)門業(yè)五金制造企業(yè)主要集中在浙江、江蘇、遼寧、四川等地，長三角地區(qū)就占據(jù)了全國７０％以上的交易份額。去年今年兩年上海配套商品房新開工和竣工量均為２００萬平方米左右，對門窗等五金建材的需求量極大。而對于管材，塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。尤其是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，尤其是在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。但由于原材料和技術(shù)的限制使得其成本一直居高不下，因而在今后的幾個月內(nèi)塑料管的價格應(yīng)該也是穩(wěn)中上升的。綜合上述情況以及國家政策等等一系列的原因，今年的裝飾材料市場將呈普遍上漲趨勢。眾所周知，建材行業(yè)的需求與房地產(chǎn)投資的相關(guān)性極大，雖然限購令的出臺給正在快速發(fā)展的建材市場造成一定的壓力以及不良影響，但由于保障住房建設(shè)規(guī)劃的提出及嚴格實施，預(yù)計今年中國建筑業(yè)對建材的需求仍會超出預(yù)期。四、調(diào)研心得為期一周的建筑市場調(diào)研實訓已經(jīng)結(jié)束，通過這次的詢價調(diào)研實訓，我不僅對整個建筑市場的主要建筑材料的產(chǎn)品規(guī)格有了初步的認識，而且對工程建設(shè)過程中所用材料的價格及其走勢也有了一定的了解，更重要的是，通過這次的市場詢價實訓，我知道了該如何與人溝通交流，尤其是與這些在我將來的工作中可能會頻繁與之接觸和相處的人們，我知道了在社會中做事是非常的不易，同時這次的實訓還為我即將到來的大四做了一些準備，也為將來工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。第二篇：市場詢價報告市場詢價報告在大學期間最后的一個假期，為了使我們更加全面掌握主要建筑材料、機械設(shè)備和勞動力市場調(diào)查能力，拓寬我們的工程造價管理領(lǐng)域知識面，確定建設(shè)工程造價奠定堅實的實踐基礎(chǔ)。學校為我們安排了建筑市場詢價實訓。我的假期是在長春市大禹集團成本部實習，大禹集團是個地產(chǎn)公司，是開發(fā)商，因而會涉及到一些工程材料的限價的問題，還有一些甲供材的問題，所以市場詢價，議價等工作時一項十分重要的內(nèi)容，這也對更好地完成我的假期詢價作業(yè)提供了幫助。以下是我更具公司的要求，前輩的解釋以及自己的理解整理出來的一份工程議價需要注意的事項和技巧。一、議價分類：按照工程項目是否招標分兩類，一是：直接委托工程議價，二是：招標工程議價。二、目的：為合理降低工程成本，使工程項目合同價格更接近市場價，為使議價、詢價工作規(guī)范化。三、適用范圍：工程類、設(shè)計類、前期類、服務(wù)類、銷售類等全部招標項目或直接委托項目。四、價格分析：如何建立詢價系統(tǒng)專業(yè)成本造價工程師從事成本分析，估算合理的市場價格。如何比價1）價格分析：相同成分或規(guī)格比較其價格或服務(wù)；2）成本分析：將成本分為細項——包含人工、材料、機械、企業(yè)管理費、利潤、稅金，分析出實際合理的價格；3）找出決定價格的主要因素；五、談判策略本著公平、公正、客觀、實事求是的原則，談判策略如下：當甲方占優(yōu)勢（1）借刀殺人通常詢價之后可能有3～7個乙方報價，經(jīng)過報價分析與審查，然后按報價由高至低次序排列(比價)。先找比價結(jié)果排行第二低者來議價，探知其降低的限度后，再找第三者來議價，經(jīng)過這兩次議價，“底價”就可浮現(xiàn)出來。如果這一“底價”比原來報價最低者還低，表示第三、第二低者承做意愿相當高，則可再找原來報價最低者來議價。以前述第三、第二者降價后的“底價”，要求最低者降至“底價”以下來承做，達到“借刀殺人”的目的。如果原來報價最低者不愿降價則可交予第二或第三低者按議價后的最低價格成交。如果原來最低價者剛好降至第二或第三低者的最低價格，則以交給原來報價最低者為原則。（2）過關(guān)斬將通常乙方不會自動降價，甲方必須據(jù)理力爭，但是乙方的降價意愿與幅度，視議價的對象而定。如果甲方對議價的結(jié)果不太滿意，這時應(yīng)請求上級主管來和乙方負責人議價，當甲方提高議價的層次，乙方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。如果合同金額巨大，甲方甚至進而請求更高階層的主管(如副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約乙方的負責人面談。甲乙雙方情況相當時（1）差額均攤由于甲乙雙方議價的結(jié)果，存在著差距，若雙方各不相讓，則談判失敗，因此，為了談判成功，最好的方式就是將雙方議價的差額，各承擔一半。（2）化整為零乙方報價接近市場價或與甲方心里價位接近時，甲方為了進一步節(jié)約成本，即可要求乙方“化整為零”。當乙方占優(yōu)勢時（1）迂回戰(zhàn)術(shù)在乙方占優(yōu)勢，正面議價通常效果不好，此時應(yīng)采取迂回