房地產(chǎn)售樓部銷售獎勵辦法-文庫吧
2024-11-15 13:38 本頁面
【正文】 提實際回款額的%作為提成獎勵；，公司提供信息，由銷售人員負責落實合同后，按照應提實際回款額的%作為提成獎勵；，由銷售人員自身努力，落實合同后，按照應提實際回款額的%作為提成獎勵；，根據(jù)合同與外購價格差額的毛利潤的%作為提成獎勵；非專職人員銷售獎勵辦法，根據(jù)實際回款額的%作為提成獎勵；，公司落實合同，根據(jù)實際回款額的%作為提成獎勵；以上應提實際回款額為：實際合同金額扣除外協(xié)包裝箱和運費金額后的差額。二、產(chǎn)品價格的制定老產(chǎn)品執(zhí)行現(xiàn)行價格，如果降價或提價由總經(jīng)理批準；新產(chǎn)品定價由市場部、生產(chǎn)技術部、財務部聯(lián)合制定，由項目負責人或批準總經(jīng)理；三、提成獎勵時間公司每季度進行一次匯總，根據(jù)應提實際回款額按照比例提取，以現(xiàn)金形式發(fā)放到本人。四、提成獎金不含差旅費、通訊費、業(yè)務招待費、業(yè)務咨詢費等費用。四、本辦法自2012年1月1日起執(zhí)行，以前獎勵辦法終止實行。寧夏ｘｘｘ貿(mào)易有限公司2012年12月30日第四篇：房地產(chǎn)售樓部管理制度售樓部管理制度 第一部分 置業(yè)顧問準則一、基本準則：（三大紀律）第一紀律：敬業(yè)愛崗齊奮斗秉承公司理念，遵守公司各項規(guī)章制度，履行自己的崗位職責，為開發(fā)商、為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務。為公司、為自己的發(fā)展努力工作。第二紀律：嚴格服從命令聽指揮在工作中，嚴格按照公司制定的標準接待程序與統(tǒng)一說辭執(zhí)行，服從上級領導的安排，不違章違規(guī)，不擅自改變，亂作承諾。第三紀律：團結(jié)才能有力量在工作中，團結(jié)協(xié)作，互相支持，共同提高，凡事以大局為重，以公司利益、以項目利益為重，在為客戶創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)自我價值。二、職業(yè)準則（八項要求）專業(yè)準則：第一項要求：了解和掌握建筑基礎知識；第二項要求：熟記本項目產(chǎn)品各項賣點； 第三項要求：熟知簽約流程與合同條款；知識準則：第四項要求：知曉國家及地區(qū)政治、經(jīng)濟大勢；第五項要求：了解銀行金融、股市政策訊息； 第六項要求：掌握房地產(chǎn)市場主要競爭對手的情況；素質(zhì)準則：第七項要求：不亢不卑，平易近人，不以貌取人；第八項要求：無論何時何地都要保持冷靜和清醒；第二部分 售樓部崗位職責一、售樓部職責負責公司項目的房地產(chǎn)銷售工作，按時按量完成銷售目標和回款目標；負責將項目的銷售情況制成相關銷售表格上報公司；負責妥當處理銷售過程中發(fā)生的相關事件；負責按規(guī)定為購房客戶辦理購房手續(xù)；負責按規(guī)定協(xié)助為購房客戶辦理房產(chǎn)局相關手續(xù)；負責按規(guī)定協(xié)助為購房客戶辦理相關按揭手續(xù)；負責按規(guī)定做好銷售的各項統(tǒng)計工作，妥善管理一切銷售檔案；在公司項目的交房期負責協(xié)調(diào)公司與物業(yè)公司、物業(yè)公司與客戶的關系，并協(xié)助物業(yè)公司 1 的工作；負責在公司項目的整個銷售過程中收集客戶意見，妥善處理，售樓部內(nèi)部解決不了的問題，及時報請公司或反饋給有關部解決。二、售樓部職員職責銷售經(jīng)理職責1）、全面負責售樓部的銷售業(yè)務，保證本售樓部的工作能順利正常地自行運作，保證項目全過程，無客戶激烈投訴；2）、指導樓盤客戶積累工作，協(xié)助分析阻因并找出應對方法，指導銷售； 3）、負責銷售控制，人員考勤及現(xiàn)場紀律； 4）、協(xié)助銷售談判，負責簽約的最后把關； 5）、按時提交各項工作報告，各種數(shù)據(jù)分析報告；6）、保證售樓部無重大責任事故發(fā)生，負責妥善處理好售樓部的突發(fā)事件； 7）、按時完成當班日志； 8）、負責合同審核工作； 9）、負責各種銷售物料計劃；10）、負責工程、信貸、財務方面的相關對接； 11）、負責售樓部工作計劃的制定與執(zhí)行； 12）、主持售樓部每天早會、晚會及周例會； 13）、負責專業(yè)售樓人才培養(yǎng)與培訓；14）、參與制定推盤計劃、銷售方案，完全負責計劃的執(zhí)行； 15）、完或公司分管經(jīng)理下達的其它工作任務。銷售職責1）、首先是一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問，能起典范作用； 2）、協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理負責現(xiàn)場紀律、人員排班及考勤； 3）、按時做好現(xiàn)場來電來訪數(shù)據(jù)的統(tǒng)計； 4）、負責合同的初審工作；5）、每天下班前當面或電話向現(xiàn)場經(jīng)理報告當班情況； 6）、協(xié)助主持早晚會；7）、完成銷售經(jīng)理下達的各項其它工作任務。置業(yè)顧問職責1）、為客戶提供銷售服務，完成公司下達的銷售目標； 2）、現(xiàn)場接待情況記錄、匯總； 3）、電話接待情況記錄、匯總； 4）、回訪客戶情況記錄、匯總；5）、預約客戶到訪情況記錄、匯總； 6）、客戶問題的情況記錄、匯總； 7）、次日預約客戶情況記錄、匯總； 8）、客戶回款情況記錄、匯總； 9）、成交客戶詳細資料建檔； 10）、次日可能簽約情況記錄、匯總； 11）、次日可能回款情況記錄、匯總； 12）、現(xiàn)場清潔衛(wèi)生工作； 13）、領導指派的其它工作； 14）、保守公司的商業(yè)機密。三、置業(yè)顧問的聘用與辭退試用，入職須填寫《招聘表》和《入職承諾書》，當月只發(fā)基本工資。，用人部門要對起進行綜合考核，表現(xiàn)良好或有突出貢獻者可提前轉(zhuǎn)正。若經(jīng)綜合考核達不到公司要求，則予以辭退。，不予發(fā)工資。2轉(zhuǎn)正，須填寫《員工轉(zhuǎn)正申請表》，經(jīng)用人部門、分管經(jīng)理綜合考察后提出意見，報公司領導批準。3自動離職，正式工申請離職，必須提前一個月向本部門經(jīng)理遞交書面辭呈并填寫《離職申請表》，經(jīng)公司領導批準后交財務部，否則當月薪資作違約處理。，經(jīng)理應安排相關人員二日內(nèi)與其辦完工作交接手續(xù)，工作交接完畢，經(jīng)公司領導批準，請求離職員工可以提前離開公司，次月領取薪資。，不能申請休假，必須保質(zhì)保量完成職責內(nèi)未完成的工作和離職的工作交接
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