學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的收獲-文庫吧
2024-11-15 13:08 本頁面
【正文】 位，其次是職業(yè)證書。我們知道，營銷工作崗位市場需求量大，求職者知識水平與能力參差不齊，證書只能算是敲門磚，進(jìn)門后還得靠自身的實(shí)力，例如：某公司招聘一批營銷員，在面試時就要求他們針對本企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出一套營銷方案，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力。非常有意思的是，二十幾位營銷與管理專業(yè)的大學(xué)生，居然很少有人能寫出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的營銷策劃書，策劃思維也是天馬行空，要么不切實(shí)際，要么主觀性太強(qiáng)。因此這很容易讓我們感覺到現(xiàn)在營銷專業(yè)的學(xué)生對于策劃能力太欠缺了因此，作為一名大學(xué)生無論你是學(xué)市場營銷也好,還是學(xué)機(jī)械制造或生物工程也好，只要你具備上面所說的三個方面的能力，都可以做營銷。營銷無門檻，關(guān)鍵在于自身的實(shí)力。如果你準(zhǔn)備從事營銷工作，必須從現(xiàn)在起，開始在營銷天賦、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、策劃能力三個方面全面發(fā)展與提升。第二篇：市場營銷學(xué)核心知識綜述及其學(xué)習(xí)收獲市場營銷學(xué)核心知識綜述及其學(xué)習(xí)收獲市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，是工商管理類各專業(yè)的共同核心課程。市場營銷學(xué)的研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即，在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場分析為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，所實(shí)施的以產(chǎn)品、定價、地點(diǎn)、促銷為主要決策內(nèi)容的市場營銷管理過程及其客觀規(guī)律性。市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性。1．核心知識市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運(yùn)用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學(xué)的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。一、市場營銷學(xué)的含義、研究對象和研究內(nèi)容（1）市場營銷學(xué)的含義市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。（2）市場營銷學(xué)的研究對象從市場需求出發(fā)，研究企業(yè)整體營銷活動及其規(guī)律性。（3）市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容探討在買方市場條件下，營銷者如何適應(yīng)其營銷環(huán)境，捕捉市場機(jī)會，設(shè)計、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù)。并在最適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)，以最適應(yīng)的價格、最靈活的方式，將其送到消費(fèi)者或用戶的手中，從而獲利。二、市場營銷觀念和營銷管理的發(fā)展生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是指在整個社會產(chǎn)品不太豐富、需要大于供給、消費(fèi)者購買產(chǎn)品毫無選擇余地的情況下，廠商們所持的指導(dǎo)市場營銷的一種觀點(diǎn)。產(chǎn)品觀念這是一種與生產(chǎn)觀念類似的經(jīng)營思想。它片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，而忽視市場需求，以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)獨(dú)到，自然會顧客盈門。推銷觀念（銷售觀念）這是以銷售為中心的經(jīng)營指導(dǎo)思想。主張運(yùn)用推銷技巧，千方百計誘使消費(fèi)者購買更多的產(chǎn)品，而不顧客是否真正需要。目的是要通過開拓市場，擴(kuò)大銷售來獲利。市場營銷觀念這是以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造成銷售某種產(chǎn)品的過程。它是以買方需要為中心，并通過使顧客滿意來獲特利潤。社會營銷觀念
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