【正文】 傳統(tǒng)，開 創(chuàng)一個前所未有的教學方式。與戶外拓展活動相輔相成，將美聯(lián)英語體驗式教學 進行到底，讓他們快樂的享受英語同時，挖掘潛能、突破自我、塑造積極主動的 性格、讓學員在短短一個月的時間里對英語、美聯(lián)、生活都有全新的體驗。方案概述 美聯(lián)英語一直致力于打造中國最好的英語培訓機構，對于一個以名牌戰(zhàn)略為 營銷戰(zhàn)略的公司來說，產(chǎn)品組合式營銷是個不錯的選擇，即通過有效地產(chǎn)品組合 最終形成強大的品牌效應。創(chuàng)意完全是舊元素的重新組合，在市場競爭激烈的今天，企業(yè)如何運用好產(chǎn) 品創(chuàng)意組合策略，以自己企業(yè)的優(yōu)勢范圍為主體延伸產(chǎn)品配套組合，開拓市場商 機，即使跟進消費者的消費需求，進一步拓展新市場，提高市場占有率，擴大市 場份額。隨著市場的發(fā)展，消費者的消費理念已經(jīng)日趨理性化，更多的人選擇適合自 己的產(chǎn)品，所以我們必須有更具吸引力、更加刺激眼球的營銷方式，來占領廈門 高端英語培訓市場。在對細化市場進行了細致的分析后，我們將在美聯(lián)自身的教 學模式里引入“戶外”“網(wǎng)課”、這兩個目前最火的元素，以產(chǎn)品組合的方式拓 展我們產(chǎn)品的寬度和深度，提出創(chuàng)新性的青少年英語學習方式，利用原有的美聯(lián) 特色英語學習方式，結合當下風行的拓展訓練模式，全情境和實戰(zhàn)的英語教學，在提升學員英語水平的基礎上，讓青少年獲得更多的受益和收獲，真正獲得年輕 市場的認可。為暑期業(yè)績乃至中心整年的業(yè)績打下良好基礎。合作公司簡介 廈門市博格管理咨詢有限公司是國內(nèi)最早從事企業(yè)經(jīng)營管理咨詢與培訓服 務的專業(yè)機構之一，成立于1997年，之前一直從事企業(yè)管理咨詢，有自己的專業(yè)研發(fā)團隊，2002年開始介入戶外拓展課程，廈門咨詢企業(yè)前三甲，旗下還有專注 于兒童和青少年品格和行為習慣培養(yǎng)的子公司——博雅品格。對于青少年的心理 和需求更為了解，在青少年培訓更有經(jīng)驗優(yōu)勢。2010年，博格公司和東南衛(wèi)視合 作大型戶外團隊競技、挑戰(zhàn)項目——勇闖聚龍島，負責節(jié)目選手的培訓、知道、招收。另外作為廈門咨詢業(yè)的佼佼者，我們和博格公司的合作可以更為深入，如 資源互動、品牌合作。一、目的 1）提升美聯(lián)品牌在更細化市場中的影響力 2）擴大暑期市場份額，提升中心業(yè)績二、目標人群◆ 14 周歲以上在讀學生（M2 級別學生）三、產(chǎn)品組合 在產(chǎn)品組合的選擇中，充分考慮目標人群的消費和精神需求，除了在英語水平得到明顯提升外，我們?yōu)槠鹾瞎咎岣邔W員滿意度的宗旨，加入新的元素，有 機的結合。提高美聯(lián)學員的生活品質(zhì)，強調(diào)的是一種精神上的愉悅。產(chǎn)品設置成 為期一個月的組合課程，具體組合方式有如下： 3 周常規(guī)課程：我們不僅要把課程賣給學生，還要賣給他們的父母。利用美 聯(lián)自身的師資、環(huán)境、獨特的教學模式等硬件設施，真正讓學員體驗美聯(lián)新 的教學體系，為后續(xù)的續(xù)費做鋪墊。具體課表為：4 節(jié)小班課+4 節(jié)沙龍課+6 節(jié)網(wǎng)絡補充課，為節(jié)省成本，不影響正常的教學秩序，所有的課程將在 3 周 內(nèi)非常規(guī)時間段（周一至周五 9 點——17 點）授課。全英語戶外拓展課程：產(chǎn)品的最大的賣點，英語與拓展的完美融合，最吸引 年輕目光的創(chuàng)新課程。與廈門專業(yè)戶外拓展公司合作，以外教作為培訓助理 的身份帶領學員進行拓展，教學與拓展相輔相成，推出 6 天 5 夜全封閉戶外 拓展課程真正體驗式教學，寓教于樂。賦予學員精神享受，提高學員滿意度。戶外拓展每日課程表如下： 序號 1 2 時間節(jié)點 8:30——9:10 9:10——10:10 課程 morning reading self—study3 4 5 6 7 8 910:30——12:00 12:00——13:00 13:00——14:30 14:30——15:30 15:50——17:30 18:00——19:00 19:00——21:00activity lunch sleep class（FT）activity dinner movie、arts、diy半年直播美聯(lián)網(wǎng)課：全新的教學方式，足不出戶體驗真品質(zhì)的教學，年輕人 中意的網(wǎng)絡課程，方便、快捷。豐富課程內(nèi)容，增加產(chǎn)品賣點，使產(chǎn)品更具 吸引力。四、具體操作前期準備 1）：物料準備：4 月底完成所以物料制作,包括宣傳單頁、轉(zhuǎn)臺三折頁、海報、X 展架。2）：媒體整合：4 月底所有媒體：平面、網(wǎng)絡等資源整合，軟文、活動主題硬 廣等相關設計完成。3）：話術培訓：項目預計 5 月 10 號啟動預售，提前四天到一周的時間，相關 工作人員：TMK、推廣、CC 進行話術培訓。宣傳炒作 項目預計在 5 月 10 日啟動預售，4 月底做好炒作宣傳的所有物料準備，借 助美聯(lián)英語學習方法論壇的熱度，通過目前已有的宣傳渠道，做有效、直接的推 廣：廈門小魚網(wǎng)：廈門最具人氣的，廈門年輕人最喜歡的地域論壇海峽導報：最貼近民生的平面媒體，廈門發(fā)行量最大的報紙推廣點：廈門人流量最大的幾個商場都有我們的推廣點，在各推廣點輔以 X 展架、宣傳單頁等推廣物品。中心也將以各種方式宣傳本次活動，鼓勵學員推薦朋友參加。5 月初，我們將儲備大量兼職，通過單頁覆蓋，活動宣講、在校園內(nèi)設推廣點等方式深入廈門的每一所中學、大學，貼近學生，做最直接的推介。報名方式 ◆ 美聯(lián)英語廈門中心現(xiàn)場咨詢報名【不另設報名點】課程安排 為避開高三學生填報志愿的時間沖突，戶外拓展課程 6 月 21 日第